其实我和曹总认识才2个多礼拜。
　　曹总的单位是老婆公司一直想攻克的业务单位，但是老婆去了2趟，感觉和客户她不知道该说什么，感觉没什么话题，就懒的去了。
　　老婆命令我去搞定这个客户。老婆也给我留了这个单位的一些联系人。但我没要。眼光不一样。老婆认为重要的人，我反而认为不是重要的。
　　就这样我去了曹总这家单位。我进单位后就直接问管设备的老总在那个办公室。我问的是个漂亮的女孩。
　　那女孩不知道我有什么背景。就告诉我管设备的副总张总的办公室位置。

　　我去了张总的办公室。
　　一阵寒暄，把资料和产品说明书递给张总。张总表示资料先放在这，有需要的时候再联系。
　　从张总办公室里走出来，我想，反正已经来了，索性把张总的上级也去拜访下吧。于是我敲开了张总隔壁的办公室。就是曹总的办公室。
　　曹总见我也很客气。因为敢去找对方老总的销售人很少。（我拿的名片是老婆公司的名片，上面印的职位是业务经理---就是业务员啦！）。
　　曹总把他的电脑打开，找出相关设备型号给我看，向我咨询一些产品的情况。
　　我都回答了。又聊了一会，看其他人又有来找曹总的，我就告辞了。
　　第二天晚上5点多钟，估摸曹总要下班了，我打电话给曹总邀他晚上一起吃饭。
　　曹总说：心意领了，但他现在在上海出差呢。
　　我马上让司机开车送我去上海。

　　终于在夜里10点的时候，我和曹总见面了。
　　我带曹总去一家澡堂子。。曹总酒喝多了，洗澡是个很好的醒酒方法。
　　洗好澡，在包间里闲聊。
　　躺在床上，我对曹总说：那天你打开电脑，我看你们这次要招的设备很多啊。
　　曹总说：是啊，有26个包段呢。
　　我：有几个包，我公司也可以。
　　曹总：可以做的就去投啊。但技术要做好，价格也要做到位。
　　我说：当然。但是我粗略看你的电脑里的标书里，条件限制很厉害啊！
　　曹总说：今年4月，我们单位的领导都升级了，自己开了工厂。管理层都被挖走了，我们就咸鱼翻身上了这个岗位。张总也是和一起被提拔起来。以前我们都没负责过采购，我们不想和老的供应商发生业务来往。所以故意在将来发布的招标文件上把条件设置苛刻，实际上就是不让老的业务往来供应商参与!
　　我说：厉害啊。

　　曹总说：你们投标一般有什么招数使你们确保中标吗？
　　我说：很复杂。各种情况都有，不过一般你要在评标现场，说2句你想让中标的企业的好话，一般就会给评委专家有点影响的。
　　曹总说：那我可不敢说。。专家评委不买我帐的。
　　我嘿嘿一笑，说，你找其他人说啊。这样的话哪能让领导你亲自你说啊。在标书答疑的时候我也可以说啊！
　　走的时候，我拿出1万元给澡堂总台，说某某号的先生出来结账的时候你别收他钱，收我这钱。有余额的话把余额给那某某先生带走。
　　我给曹总发了短信说：领导，身体是革命的本钱，好好休息。我放1万元在总台预结账。我去闵行区找我的情人了，几年没见面。再不去情人要和我分手啦。
　　过了2天，曹总单位面对社会公开招标26个包的设备。

　　我买了其中的3个包。
　　我没参与制作标书，标书以老婆公司名义购买的，标书老婆在制作。
　　老婆问我有几层中标把握。我说5层是有的。
　　老婆又充满了憧憬，开始了幻想，假如这3个标都中，我们又可以在南京买套房子了。
　　我说：买那么多房子干嘛啊！累不累啊！
　　老婆鄙视了我一下，你懂什么啊，将来我还会再要个小孩的，这是给将来的儿子置办家产。对了，我们什么时候再要个小孩？我要在小孩哺乳后去隆胸。母乳喂养后，女人胸会变小的。我得去隆胸！！！
　　我头又大了。话不投机，我去上网下象棋去了。
　　投标的结果没想到是投4标，中3丢1.

　　没想到认为有把握的曹总的单位标丢了一个，而且是低级错误。
　　不过最终总的结局还算满意，毕竟2个礼拜时间接触，就拿的哦啊2个标段。给客户给自己也创造了可观的价值和收入。。
　　最重要的是，帮老婆公司搞定曹总所在的这个单位。这个单位保守估计每年也能从设备供应中混个二，三十万。
　　另去投的另一集团公司的标，开4个标的当天，其实我在这个开标现场。。这个标投的是惊心动魄！
　　原因是在开标现场，发现去参与投标的5家，我是一家，其中有个人自己拿3个品牌去投标。实际是围标或者圈标。
　　这是别人关系作到位的体现。
　　这一战，打的天昏地暗！不过，最终我笑在最后。

　　营销教育：无数个销售员去竞争一个单子。谁能拿到单子？不是靠心态，不是靠关系，不是靠技术，而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去，走到最后！现在社会竞争那么激烈，你一旦犯错，就差不多意味着要被竞争者挤下去了。
　　反面教训：做对事，不一定成功。但做错事情，往往意味着失败！

十一：老掉牙的教训：商界，别相信人，哪怕一起长大的！

　　在我念初二的时候有3个好朋友。
　　一个叫吴明
　　一个叫汪飞。
　　一个叫老虎。
　　为什么说初二的时候有3个好朋友，细心的读者可能在阅读的时候已经看出来了，我小时出生在一个小官员家庭，那时候住在县委大院，每天是上学，放学根本不与外界同学接触，外界接触的少，所以只有同学，没有朋友。
　　只是在初二的时候，那时候处在青春期萌芽，男性荷尔蒙太猛，参与了几次打架事件，所以交了上述3个朋友。这3个朋友改变了我或者我改变了他们最少一段生命历程。

　　先说汪飞吧。
　　这个家伙住在我家一条街道上，又是初中同学。所以当是参加工作第一年回家过春节时，他碰到了我。非要拉我去喝酒，我也就去了。毕竟同学。
　　那时候，我正好年少得志多金，那是90年代初期，我当时花了8000多人民币买了一部手机。当时的小县城很多人不知道手机是何物，他们只知道BB机才是牛的体现，一个人身上挂着2个BB机那才是有钱的体现，而手机，尤其不是大砖头的手机，在他们眼里根本不知道是什么东西，在他们眼里大哥大就是香港电影里的大砖头。
　　当时汪飞在上海他的远方舅舅家打工。上海人的特性大家都知道，汪飞寄人篱下日子过的不是很开心。也赚不到钱。
　　汪飞喝酒的时候说过完年跟着我混。

　　那时候的我想也没想就答应。没想到这个决定，使我沉沦了10多年，现在没有翻身！
　　过完年，就是我从事销售工作的第2年，那时候我已经是湖北省办事处主任。90年代初的办事处主任，嘿嘿，不蛮各位说，那个经济时代，只要稍微懂点销售技巧的人，都是日进万金的人！
　　不信的话，可以问问你们的叔父辈，问问90年代初期做生意是何等的好时光。
　　在销售的第2年，湖北省的十大建设项目，我做下了其中的7个，一下子业绩就排在公司全国办事处的第一名。这很不得了，因为公司办事处排行榜，一直是北京，广东，上海的销售是前3名，从来没有连北京，上海的销售额都被比下去的事情！于是公司简报中通告了我的业绩。一下子我的名字在公司火了，广为传播。
　　汪飞是在这个时候到我的身边的。他从上海打个电话来，说已经收拾好了。

　　我说：你来吧。
　　我当时的想法是，同学是值得放心，是值得信任的。同学都不信的人，你还能信任谁？
　　当时的想法是多个朋友多个路，有个朋友在身边总是好的。
　　于是汪飞来到武汉的时候我安排汪飞做我的销售员，平时和我住在一起。我那时在武汉有女朋友，汪飞住在3居室的另一个房间。
　　我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？

　　我说：没赚多少，行规是3个点。
　　孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
　　我说：好。。
　　其他办事处主任要来我这里，我当然欢迎，。孙不二最后也没要我付飞机票的钱。
　　和他差不多到达的还有湖南办事处的主任高远。

　　高远是孙不二的朋友。他们都是上海人。
　　我是北方人。
　　北方的义气害死我多少次！
　　在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
　　我点了点头。。
　　90年代初的桑拿，不是一般生意人洗的起的。不包括泡女人，一个人都最少1000多人民币，那时候的桑拿和现在洗浴中心不可同日而语。那时候的桑拿是有钱人的游戏。

　　在武汉呆的腻了，孙不二同志说，我们一起去长沙玩吧？？
　　我说好，
　　于是，孙不二，我，高远，我们3个包了一辆出租车就去了长沙。湖南办事处去玩。
　　湖南办事处，孙不二同志在酒后说：我们一起办个生产制造工厂吧？
　　我一惊，说：办个工厂？需要很多钱？办什么样的厂？