“唉，纯粹是满足家里老爷子的独特想法，他总怕我到老的时候没人养，无所依靠，所以一直让我加入吃皇粮的队伍！。’.我无奈的说。
　　“城里的人想出去，城外的人想进来，永远都是这样“”，马副市长看破红尘般的发出感叹。
　　晚上为共赢去“阳光国际”放松放松吧，我提议。

　　不知道为何，提起共赢，我总想起张养浩的《山潼关怀古》：
　　‘兴,百姓苦; 亡,百姓苦”.
　　张雨向我求援。
　　说于泉辞职的时候有交接的一个项目，我们已经报价过，42万，本来业主刘总已经答应说最近签订合同。
　　但他最近去几次后刘总总说不急不急，还说我们价格高，后来一天他发现刘总的办公桌上放着于泉的新名片，原来他跑到竞争对手哪里去做销售了，也在跑这个单子。

　　“就是说，于泉到竞争对手那上班现在又在抢以前他负责的这个单子喽？”我问。
　　“是的。而且很危险了，刘总已经在敷衍我了，一直定不下这个合同。”张雨说。
　　“恩，帮我约下，我去看看，：”
　　开车和张雨一起去客户那已经下午3点了。
　　去客户刘总办公室，刘总不在办公室。其他人说在工地现场。
　　见到刘总，他一身灰尘正在工地亲自指导安装设备呢。
　　张雨把我介绍给刘总。

　　我递过名片后双手紧紧的握住刘总的手，然后说：
　　“这次专门来拜见你，但临时有事，我要去处理下，晚上六点钟我在你厂门口旁边饭店等你，到时候你白忙之中抽出点时间，我们交流交流下工作！。”
　　说完，我就带着满脸不解的张雨走了。
　　晚上5点20分，我给刘总打电话，说已经在“洪山土菜馆”定好房间等他。
　　“确实没时间，谢谢，，下次有机会吧。”，刘总电话拒绝道。

　　“没关系，你正事要紧，那就下次吧，。”我电话里说。
　　刘总不出来吃饭，于是我带着张雨就回武汉了。
　　“倪总，你怎么大老远来了，见到客户，不和客户谈就回去了？”张雨问道。
　　“恩，你自己揣摩下，过几天我再告诉你，。”
　　第二天，我给刘总发个短信：

　　刘总你好，这个单子很小谁也不在意，主要你是张雨的第一个客户，为提高张雨的销售信心，希望刘总给张雨一个机会，把这个单子给他做。我也是真心想交你这个朋友，你有时间来武汉就找我，看我值得不值得交往。
　　刘总没回信。
　　第4天的时候，刘总给张雨打电话，通知他去签订合同。
　　张雨接完电话极度兴奋，赶忙问我：
　　倪总，你说说这单子究竟是怎么回事情啊，你不和客户交流，客户怎么也会买我们的啊，这和销售教科书教的不一样啊！

　　“干，你不动脑子啊，说穿了，道理很简单，”我说：
　　1，这个单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对手那，但是这个单子我们是领先的。
　　2，表面上看，刘总在进行价格的对比，实质上他是给于泉的面子，毕竟这是于泉跑的项目，现在于泉换个品牌，但是刘总也是要给于泉面子，所以刘总在挑我们的刺！
　　3，所以我去刘总那，本身就是给刘总面子，让他有个台阶，他面临2个选择，一个和有着总经理头衔的我作，还有个选择是和普通的销售员于泉做，你说他会选择谁？ 那个人不想和高层交往？所以，我一出现在刘总那，基本上结局就定了下来。
　　4，我见面不说话就走，是希望给他一是工作忙的影响，二是性格直爽的感觉，因为从刘总亲自下工地实干的事情上看，刘总属于一个直爽的人！所以要投其所好！

　　5，第2天，我给他发短信，明确表态，我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草。所以你第二天通知你去签订合同就顺理成章的，这也是刘总对我的短信的回答。虽然他没回我的短信。
　　“靠，老大，被你这样一说，好像这个单子不成功也难啊！我算是彻底的100%服了你了！”
　　张雨一年崇拜的说。

二：思考的价值。

　　其实一个销售，看他什么时候起床什么时候睡觉就基本能判断他的现状和以后可能的成就。
　　怎么判断？
　　靠思考啊！
　　一件事情还没爆发出来就开始思考它，洞察它，预测它可能的走向，并解决它，这是销售高手。
　　一件事情爆发了，才思考它，并解决它，这是普通的销售员。

　　一件事情爆发了，着急了，解决不好它，这是销售的新手。
　　所以，古人讲，察人之未察，决胜千里之外。
　　甚至有时候可以得出一个结论：成功，是思考出来的。
　　当然，这个思考，一定是极其前期，在食物还没萌发的时候就思考，或曰防患于未然。
　　等问题都爆发出来了，才被迫思考，实际上你已经失败了。

　　六月份的时候在鄂北市租房子，虽然目的是给一些象马市长这样用的上的人打打麻将提供娱乐场所，做点加深友谊的事情。
　　但是一个人在鄂北市也是有点寂寞与孤单。于是就拼命看书来打发时间。正统的书专业的书也看不进去，而一些销售相关的书也太浅薄，阅读起来没有意义。
　　于是便买了本《易经》看了起来。
　　《易经》，中国十三经之首，可以说是中国古代文化的源头也不为过。
　　中国人经常说“经典”二字。经就是指十三经。

　　一个人的著作果然能够成为《经》，成为《典》，那就绝对会被社会公认为圣人，伟人，巨人的。
　　只是《易经》也看不大懂，于是便买了本《宅经》，本人是工业与民用建筑专业毕业的，所以和建筑相关的书还是能略知一二，能看的懂的。
　　《宅经》是本地道的风水书，何谓风水？
　　中国人都知道风水，但要详细说还真没几个人能专业回答这个名词呢。
　　古中国人把风水称为堪舆，观察天，考量地，也叫地理，其实是一门包罗万象涵盖一切的玄学，就像老子的《道德经》，只5000字，却涵盖一切。

　　不过现代有人认为：风水就是人、建筑、环境在时间和空间上合理排布的一门技术学问。
　　风水一脉，从先秦时登场，唐朝开始蹿红，明清泛滥，清朝居然搞了一个国师府，里面供养几百个风水师，一是帮皇族找寻墓地，二是破坏民间的风水，使人不能造反。
　　民国时候风水仍然很牛，孙中山的墓就是风水大师沈竹礽进行踏勘确定的。
　　但可惜也保不住国民党的颓势啊。
　　在新中国风水理论受到围剿，作为一种风俗继续存在，死而不僵。但到了21世纪又有点死灰复燃，现在堂堂的南京大学还设立风水班，美名曰：环境科学

　　类似南京大学这样挂仰头卖狗肉的现象太多，不值一晒。
　　在我看来，事情有2种：
　　一是把简单的问题复杂化，这是异术，这是骗术，或称忽悠。
　　二是把复杂的问题简单化，这是高手，这是看透本质后的简练。
　　古人感觉雷电无常不可测量，于是杜撰出“雷神”并带有千奇百怪的传说。这就是把简单的问题复杂化。
　　风水是这样。
　　常常思考，为何一些荒诞的事情总有人相信？为何一些哪怕公认的迷信思想也会有正确的时候？

　　比如民间的高级巫师，算命的牛B瞎子，总是能蒙对一些事情。
　　我想可能是成为一个高手的标准就是站在很高的高处，摸到了事情的本质，知道事情的流向。所以可以预测到了一些事情。
　　对熟悉的事情，假如达到一定的高度，人人都可以是个预言家。“冬天来了，春天还会远吗”。这就是预言。
　　一个小孩，他也可以预言：夏天过去了，必然是秋天！
　　销售也是这样，表面上我们进行的是销售之术，其实不然，“功夫在诗外”。销售进行的还是阅历，才学，眼界，包含你的各种知识的掌握，甚至你的人生观，哲学思想，心理学，各种学识融会贯通，举一反三，你才能到达销售高手的境界！
　　这就是匠与大师的区别。
　　只锤炼一个学问，一个技能，那叫匠，比如木匠，教书匠。
　　融会贯通各家学说各种技能，进行融合，进而创新出自己的观点，自己的技能这才叫大师。

　　每年的8月一直到11月是工业产品的销售的黄金时间，一般大型采购都在这几个月完成。
　　张雨在武汉跑的一个大单子就碰到了困难。
　　张雨跑的客户叫湖北吉水化工集团。
　　集团新建一个生产“草甘膦”的化工厂，需要真空设备。
　　问题是厂家没购买定位，也没确定购买国外设备还是国产设备，所以去的国外的，国产的这种真空设备厂多如牛毛，竞争非常激烈。
　　张雨电话里，一把鼻涕一把泪的说，一定要我帮忙，帮他把吉水化工集团这个单子抢下来。
　　我问何故，
　　张雨曰：这个客户一开始门都进不去，等进去门了，找相关的部门，也搞定了基建处的处长和下面的工程师，结果湖北吉水化工集团9月2号换了新的基建处长。新基建张处长有固定的设备合作伙伴，以前的合作商一个不要了。而他搞定的工程商摸不清楚顶头上司意图，也不敢帮忙了。

　　“哦，那看起来有困难了。你找这个新建项目的最高领导没有，他应该有绝对的拍板权啊！”我问。