我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营房流水的兵，说不定自己会比带的兵先溜走呢！
　　但往那流？
　　我们销售人的最终之路最终流到哪里？
　　知道了我们的最终之路，那我们的职业生涯是不是更有目的性，更有效率？
　　这确实是值得每个人都思索的问题。
　　时间是世界上最昂贵的成本，
　　作为翻云覆雨的销售，我们更应该明白我们最终要流向哪里，提前做好基础，这样才会更好的发展！

　　很多有才华的人碌碌无为一辈子，
　　社会上三个人就有一个人发出心比天高，命比纸薄的人生感叹。
　　和老人聊天总是会听到，假如我当年如何如何，就不会现在如何如何。
　　要避免未来的怀才不遇的惨状就必须提前在青萍之末做好准备。
　　销售员最终要流向哪里？

　　学习经验，积累资金，有机会就自己当老板？
　　骑驴找马，销售只是无奈的过场，找机会就转行？
　　丰富人生阅历，不停跳高，目标做个职业销售经理人？
　　可能还有更多更好的选择
　　我想无论你选择哪一个，你都要明确自己的最终之路。

　　你要做的就是缩短你的现状到最终之路之间的距离。
　　上文我讲到目标的制定，一样可以把它应用到这个最终之路上。
　　比如，我想自己当老板。
　　1，目标自己当老板
　　2，资金和市场的积累是实现当老板的前提。

　　而你是销售，市场是有的，就是你的客户群，或者是你公司同事的市场，你自己创业把它抢过来。
　　3，市场不是问题，那么唯一问题是资金（怎么积累资金，借还是自己创造？多少时间积累到资金？）
　　4，有了资金，自己做的风险在哪里？怎么控制？
　　无论你有什么样的目标
　　当你把你的目标写在纸上，你会发现，其实很多事情并不难做到。

　　难的是：没有系统的认识到。没有去想。
　　难的是：你没有去做，没有按照未来，而现在去铺垫未来的基础。
　　所以古代，有大哲说：
　　不谋万世者，不足谋一世
　　不谋全局者，不足谋一时

　　按照水到渠成的完成或者实现我们的销售员的终极之路，我们可能要花费很长的时间，经历很多的事情，受过很多挫折，才让社会，才让生活逼迫我们去改变，才会走上我们的最终之路。
　　而如果，我们现在又知道了我们的最终之路。
　　而如果我们现在做的每一件事，每一份工作，每一天都为了实现自己的最终之路而做铺垫。
　　你认为实现我们的最终之路还会难吗？时间还会久吗？
　　成功人，总是提前布局的人，

　　只有愚笨的人才会临时抱佛脚。
　　阴于阳，高于下，善于恶，白于黑。
　　都是相互依存相互依靠，相互对立又相互统一的
　　同样，有了最终之路我们这个人生大目标
　　那么当下更应该做的是打好基础这样的小事。
　　玄妙啊

　　没有付出就没有收获。
　　没有先亏就没有后赚。
　　不做小事就成不了大事。
　　我们在客户销售那也一样啊！
　　真正的营销高手去拜访的任何一个客户，他都抱着必然胜利，一定拿到订单的信心。（这就是最终之路）。

　　怀着必然的信念，然后患得患失，仔仔细细，认认真真去做好销售环节的每一件事。
　　甚至给客户打个电话都考虑半个小时在纸上划来划去反复推敲，权衡得失，研究电话语气，用词，确认万无一失才会给客户打电话。。更何况拜访客户了。
　　有了必胜的信念，再完善完美小节，同行销售一犯错，你自然就轻松的把合同拿到了啊！
　　故孙子曰：先为不可胜，以待敌之可胜。
　　营销语录：微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

　　反面教育：成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇,但却从来没有想过自己最终之路，去缩短最终之路实现的距离,最终浪费了自己

第十三：明确了目标，知道实现目标的方法，我们还要什么？

　　再次看到武汉办公室这三个业务员的08年度销售计划书，还是不满意，写的还是不到点子上去。
　　但罗马不是一日建成的我没有继续计较，我在年底的时候回上海总部去了。
　　过完春节，上海总部开销售的中高层领导会议。总30多人。
　　记得清楚有两件事。
　　一件事情是一个领导做报告的时候，用了“以老板的心态，积极开展工作。”主题。然后发言的是一个办事处南昌办事处主任，他居然也用了“以老板的心态，积极开展工作。”

　　两个人发言重合，当时气氛就很怪异，我内心笑了一下，知道南昌办事处主任危险了。
　　果然一个月后，这办事处主任被换岗，搞售后去了。
　　再有一件事就是我们公司的销售额总目标又变了，又以前的保守增长20%，改为进取了，整个任务比07年提高50%，我知道，今年的办事处主任又要大换血了。一个成熟的企业增长50%可不是容易的事情。
　　这个世界常常树立目标的公司或者人都很多，甚至一个人可以一天内树几个目标，这叫常立志。
　　比如说，经常立志戒烟的人。

　　还有一种立长志。
　　比如周总理在读书的时候树立的长志是“为中华的崛起而读书”。
　　当然我希望自己和我的业务员都立长志。
　　现代话就是有远大的目标。
　　有了远大的目标，知道了实现目标的方法，我们还缺什么？

　　首先你要明白：
　　有目标不厉害，天下人人人都有目标。
　　知道实现目标的方法也不厉害，知道实现目标方法的人太多了。但无数人死在了实现目标的半路上！
　　那什么才是最厉害的？
　　手段！手段！还是手段！

　　这才是成功人的快速成功的捷径。
　　也是我们销售人要努力具备，熟练使用的东西。
　　本文上面的章节提到过：
　　落后的时候要浑水摸鱼，把简单的局面弄复杂，从而乱中取胜。
　　领先的时候要借刀杀人，把复杂的局面简单化，设置障碍从而把竞争对手扼杀。
　　把简单的局面弄复杂 这叫初级手段
　　把复杂的局面的局面简单化 这是高级手段。
　　何谓手段？
　　就是在关键的时机做表现最好的事，从而力挽狂澜。改变局势。
　　古代大诗人陈子昂的故事就很有意思。
　　陈子昂年轻时从家乡来到首都长安，准备大干一场，然而朝中无人，故四处碰壁，怀才不遇，令他很是郁闷。也让他苦思良策。

　　一天，他在街上漫无目的地闲逛，见一人手捧胡琴，以千金出售，观者中达官贵人不少，皆无人敢买。陈子昂二话没说，买下此琴，众人大惊，问他为何肯出如此高价。他说：“吾擅弹琴，请明天到我住处来，我将为你们演奏。”
　　次日，陈子昂住所围满了人，陈子昂手捧胡琴，忽地站起，激愤而言：“我虽无二谢之才，但也有屈原、贾谊之志，自蜀入京，携诗文百轴，四处求告，竟无人赏识，谈琴本低贱乐工所为，我看不上，不宵弹之！”
　　说罢，用力一摔，千金之琴顿时粉碎。还未等众人回过神，他已拿出诗文，分赠众人。众人为其举动所惊，再见其诗作工巧，争相传看，
　　就这样一日之内，陈老哥便名满京城。青云得志了。
　　这就是手段。
　　我们做销售的，尤其工业产品销售的，只要你愿意，你也能如陈子昂老大一样，谋后而动，一鸣惊人，一举得胜。

　　08年的4月份，过年到武汉没一个月就签订了一个55万的合同。这也运用了一个小小的手段。
　　这个客户是王笑的客户07年就在跟的，效果不好。也是准备要放弃的客户。
　　这个客户是武汉第1热电厂的改建项目。
　　跑工业产品的都知道，只要不是新建的企业，几乎业主都有固定的长期合作的供应厂家。
　　这个电厂的真空设备一直是南京真空设备厂提供的，合作已经20多年了。

　　这个项目去的真空设备的厂家大概有10来家，但去了后感觉没戏就再也不去了，所以当时有竞争力，经常拜访业主的厂家基本就3家。就是南京的这一家，还有山东的一家，还有我们佳菱。
　　之所以选择佳菱的原因可能是因为我们是进口的品牌价格高，可以帮南京真空厂抬价。因为南京真空和业主的关系太好，估计我们也就是被他们拉去陪个标，抬高下价格，
　　最有意思的是，南京真空设备的销售公开说，这次你们都不要来了，我们早就把关系做死了。你们来跑也没机会。
　　基本的客户情况是这样的：
　　业主的张副总：被南京真空设备厂搞定，铁心要买南京真空的。
　　业主的机电采购部门：长期使用南京真空设备厂产品，和南京真空人关系很铁。
　　业主的技术王工：一直在用南京真空设备，但都是买进来后他进行技术交流，油水没混到。
　　业主董事长谭董：没有任何厂家去找过他。你去找他，他也不见你。

　　我和王笑在那呆了两天，感觉确实南京真空把关系做的非常到位，我和其他的厂家没有机会。
　　他们企业的联络电话号码都压在王工的办公桌的玻璃下面，我用手机拍了关键几个领导的电话。