柴国祥真没想到会这么巧合，老妹说的台湾人竟是这次国际合作项目的外方代表。看来不是没有半毛钱关系，而已是直面其人，直接联系了。柴国祥：“申屠先生年轻有为，堪称英才。”
　　申屠垣：“厂长抬爱过奖，申屠不才，只是学着干而已。听令妹说，您可是云州卷烟厂的顶级专家，通晓烟草各类各型设备和全部生产工艺，还请厂长日后多多指点关照。”

　　柴国祥：“至于合作项目正在积极推进，目前对这批设备在筹备技术评估工作，第三方评估公司也已介入。”
　　申屠垣：“想请柴厂长帮个忙，不知方不方便？”
　　柴国祥：“请说无妨。”
　　申屠垣：“是这样，据我方技术人员通过向这批烟草机械设备的制造供应商详细了解，与贵厂的同款卷接包机组，同期使用年限，同等机械磨损，并由外国技术评估机构给予比照性评估，贵厂的这批18台卷接机和包装机评估价值大约为4500万美元，误差率1%左右。如果，如果柴厂长能在评估中把评估价值放低20%，至3600美元，以此作为出口参考价格。做成之后，低估的20%，大约900万美元中的15%作为提成，划入令妹在巴西的账户，也使厂长夫人和孩子在国外的生活有所保障。请原谅，本人说话比较直白，请厂长考量，也请厂长放心，今天就您和我，没有别人。”

　　柴国祥此时觉得脊背发凉，心跳加快，他知道这样做的后果，他清楚这已经超越了经济的范畴，属于政治底线问题，倘若走下去那将是一条摧毁他一生清白，身败名裂的不归之路，他身上起了鸡皮疙瘩。 他没有马上表明态度，他需要在灵魂深处作一番生死决斗，他需要做一次彻底颠覆自我的蜕变。他喝了一大口茅台酒，借着烈酒的力量镇定自己。
　　申屠垣：“柴厂长，您再考虑一下，不着急答复我，还有时间，我在云州还要呆几天，我的国内电话，名片上有。”那一晚，柴国祥的脚步特别沉重，两腿像灌了铅似的，他记不起是怎么回到家的，空无他人的三居室房子，形单影只。只有当妻子儿子回国住上一段时间，这所房子才显露出欢颜生机，他渴望与家人团圆聚，共享天伦。从那天开始，在以后的岁月里，孑然独居使柴国祥变得少言稀语，郁郁寡欢，他甚至怀疑自己患了抑郁症。鬓角爬出一片白发，谢顶的进程在加快，表明自己提前进入了衰老期。

　　日期：2019-01-13 15:33:31
　　第二十四章
　　一
　　云州烟草公司营销中心经理谷雨在自己的工作电脑前查看当天网上订货的汇总数据。按照一周一订的订货原则，零售户每周在任意时间通过云州烟草的卷烟订货平台用电脑或手机订购香烟，订货平台自动汇总各区、市、县的订货数据。目前进入订货平台的有全国18家中烟工业有限公司生产的81个品牌，140个规格的卷烟。自国家烟草总公司实行“大市场、大企业、大品牌”战略两年多来，全国卷烟品牌已由240个整合调整至101个。云州烟草以消费者为导向甄选入网销售品牌时，需剔除未被消费者认可和市场滞销的品牌。一些在经济发达地区卷烟销售尚未打开局面，甚至产品还未入市的中烟工业有限公司更是千方百计的加大促销，突破瓶颈，采取“挤”，“钻”，“渗”策略，努力使自家产品能占有一席之地，以至展开请托游说，七绕八拐的强力“攻关”。而一些品牌畅销的中烟工业有限公司则不遗余力地设法在巩固原有市场份额的基础上再上一层楼。看似风浪平静，中规中矩的卷烟市场暗流涌动，充满竞争。

　　在这场多方参与的角力中，人脉变得至关重要。销方使出浑身解数，结缔人脉，打通关节。买方则是敞开门户，精准定位。一些位高权重的地方领导也被调动起来，纷纷为家乡国企开拓当地卷烟市场出绵薄之力，尽回馈之责。同时，也使各地烟草公司倍感压力。
　　二
　　根据管理权限，在订货平台上，只有营销中心的经理，副经理能够登陆查看所有数据，再就是后台的管理员可以登录，而且是要经信息中心主任授权。谷雨想起了前段时间在对城区部分订货数量偏大的客户进行巡访调研时的情景，所到的几家烟酒专营店，店主对副经理游天民颇为熟悉，有的称他为“游大”。游天民揾而不怒：“我可不是‘圣经’中的那个尤大哦，千万别乱叫。”
　　查看了这几家店的卷烟订货单，扫码销售记录和库存数量品类等，均无异常。
　　谷雨在营销中心的周会上多次听到片区客户经理汇报时说到，经常有客户反映，城东区几家烟酒专营店时常有人送烟上门。而且多为紧俏烟，看上去数量不少。就是说，一些香烟销售大户除了在烟草公司订货的数量外，另外还有提供货源的渠道。那么这条非正规渠道提供的香烟真假如何？从何而来？何人操控？这些店一定存在“阴阳账”。难道这会与泄露公司商业信息有关？那么，这人是谁？动机又是什么呢？谷雨陷入沉思。

　　谷雨回忆起，在营销中心的几次会议上涉及到对香烟销售大户的监督管理问题时，游天民不是有意敷衍，就是经常打断对方的发言，避开对此问题的深入讨论。一个客户经理曾向她反映，几次看到游经理与几家销售大户的店主一起去钓鱼，打牌，喝酒。她把这些节点串连起来，顿生疑窦：“内鬼”会是游天民？
　　作为搭档，游天民对自己的工作总体还是支持配合的，虽然在引进品牌，增减总量的市场调控方面常有不同看法，甚至固执己见，但其肯于吃苦，善于交往的特点是得到大家认可的。尤其是面对来自众多中烟工业有限公司的要求入市或希望增量的诉求压力，游天民从容应对，游刃有余，每次接待有领导带队的市场考察团，在餐桌上不论是“龙吸水”（把若干瓶啤酒倒入器皿中，一气饮吸完毕），“三比一”（白酒一杯比红酒三杯），还是“水中捞月”（在盛满黄酒的杯子中置放一杯盛满白酒的小杯，同时饮尽），他都奋勇鏖战，有礼有度，还帮谷雨多次解围。因游天民评吸香烟每日数包，加上酒量超高，人们在他的名号前加了两个字：“双枪尤大。”

　　谷雨还是不愿往那方面想，他不希望自己的搭档偏离正道，步入旁门，最后毁己毁家。她计划找个合适的时间与游天民好好谈谈，敲打敲打，毕竟她是两副担子（经营管理与廉政建设）一肩挑的部门主管。

　　三
　　谷雨出身在云州市德茂县农村，家境不裕，早年丧父。凭着一股不服输的犟劲，刻苦读书，成绩优异，考上德茂县重点高中。高中毕业前，母亲因病去世。之后考上云州商校市场营销专业，毕业后进入云州烟草公司，派驻到一线营业所。因其超强的耐劳能力和较高的专业水平，脱颖而出，被调入市烟草公司营销中心。正遇烟草营销机制市场化改革，在打破卷烟市场地区封锁（以省为壑，划地为界）和推行按订单组织货源的形势下，积极探索建立起云州市卷烟销售数学模型，研发出全市卷烟社会库存与日、周销量基本平衡的存销比计算公式，进而与信息中心联手编写了独特便捷的应用软件，对云州卷烟市场的科学调控发挥了重要作用。由此，获得东海省烟草专卖局（公司）科技创新一等奖，兄弟市局（公司）纷纷派员前来学习借鉴。谷雨也成了远近知名的“女诸葛”。谷雨却始终低调处事，实干为本。看到手机已经快速进入城乡居民的日常生活，营销管理与移动通讯相结合将会是一种趋势，她酝酿着通过手机与辖区客户连接起来，把信息告知，品牌宣传，数据采集，终端维护，拜访监督等业务融合在移动平台上，这将会极大地提高卷烟营销管理的便捷化，智能化水平，推动传统销售向现代流通的转变。