“不出意外，能在一个小时甚至更短的时间内，将外卖送到客人手上，由此，就算是完成一单外卖。”
　　方有胜摇头道：“老板，您这有些想当然了吧？”
　　“想当然？你说说哪里想当然了。”
　　方有胜道：“就拿咱们江海市来说，足有两千多万人，十多个区，覆盖面积广大，如果客户在二十公里外点餐，商家在十公里外，骑手又在十公里外，想要完成短时间内的配送，那是不可能的事情。”
　　苏扬一笑：“你这个问题要想解决很简单，进行区域划分，客户点餐的距离，尽量控制在一定范围内。”
　　“而且根据配送距离，可以调整配送时间，配送距离越长，自然配送时间就越长。”
　　“这点在客户点餐时标明，他如果觉得行，就点远距离的，不行的话，自然不会点。”

　　方有胜又问：“时间的问题解决了，那如何进行完整配送呢，万一客户给的地址不对，骑手对路线不熟悉呢？”
　　苏扬道：“可以在软件上加上地图，我记得现在的GPS定位，已经很精确了吧？如果地址有误，骑手还可以与客户进行电话联系。”
　　“那我们该如何盈利？”
　　苏扬道：“从商家的商品上面抽取，每一单20%，当然，商家也会对商品的价格进行调升，比如线下店八块一碗的米粉，可以涨到十块，这多出来的两块，就能用于我们的费用抽取。”

　　“一单才十块？感觉有点低了。”
　　苏扬笑道：“我只是举个例子，一单外卖达到可支付的状态，底价要20块，除去商家的抽成外，在配送费用方面，我们还可对用户进行提取，比如白天一单四块，夜晚一单八块。”
　　“或者设置较远地方的外卖配送，如超出多少公里，配送费用就要成倍增加，和配送时长一个道理。”
　　“一单四块……是不是有点高了啊？”
　　“高？不不不，对于那些工作忙，或者是比较懒的人来说，几块钱甚至十几块钱，他们根本不会在乎。”
　　方有胜微微点头，想想也是，继续问：“那骑手方面的工资，又该怎么算？”
　　“这就要分固定骑手和兼职骑手了，前者有每月任务要求，底薪1500，每笔配送费提成3元，购买商业保险，后者无底薪无保险，每笔配送费4元。”
　　“当然，根据市场变化，骑手的配送费提成，也可能进行上下的浮动。”
　　听到这里，方有胜吁了口气，看向苏扬的眼睛中，布了一层敬重之意。

　　“老板，您在外卖这方面，想必已经做了很久的准备工作吧？”
　　“嗯，有段时间了。”苏扬面色平静。
　　心里却暗暗一笑，什么准备工作，他压根儿就是把前世美团外卖的营销方式照搬了过来。
　　尽管前世的美团外卖，老是被人诟病，但不能否认的是，它用了短短四五年时间，就达到日均配送2000万单外卖的规模，占据了外卖市场的半壁江山，在这一行里，它无疑是极其成功的。
　　现在华夏的零售行业，还处于巅峰时代，没有电商的冲击，快递物流行业中规中矩，导致外卖方面没有相应的理念，所以这个市场还是一块全新的蛋糕。
　　只要抓住机遇，稳打稳扎，未必不能复制前世美团外卖的成功。
　　具体的介绍，也讲的差不多了。
　　接下来，苏扬没有再多费口舌，直接询问方有胜的看法。
　　“听了这么多，说说你对外卖这行的看法吧。”
　　方有胜沉吟片刻。
　　转而深吸了口气，眼里闪过一抹炙热之意：“如果，能把您刚才说的那些，推广到全国，我觉得绝对是一次了不起的突破。”

　　“在这里，我要给您道个歉。”
　　“道歉？”苏扬奇怪道。
　　方有胜干笑一声：“那个，我刚刚来到这里的时候，对您有些轻视，看您比较年轻，而且公司也还没搭建起来，不对您这里抱什么期望。”
　　“但是，经过刚才的一番谈话，我发现是我目光狭隘了，您说的外卖这行，绝对是一块新鲜的大蛋糕。”

　　“如果做好，远扬未尝不可以成为数十亿，甚至是上百亿的大企业！”
　　数十亿，上百亿？
　　苏扬轻轻一笑，如果他记忆没错，前世的美团外卖，市值轻松突破了150亿美元，后来还曝出过超400亿美元。
　　当然，后者有人说虚高，但仅只看前者的150亿美元，换算下来，也足有上千亿的RMB。
　　苏扬唇边泛起笑弧道：“所以说，你现在是要考虑辞职，还是认真工作？”
　　方有胜尴尬一笑：“老板，您就别打趣我了，我为我之前的愚昧给您道歉，道歉行了么？”
　　“哈哈哈……”苏扬大笑一声，“开个玩笑哈，不过，外卖这一行起步比较难，咱们是初创，一些框架可能要麻烦你去跑。”
　　“这个没问题，只要资金充足，那都好说。”
　　“嗯，钱一会儿我给你到账，你先把公司的基本人手招齐，搭建一个管理团队，至于网站和软件的问题，我这里会解决。”
　　“好的。”
　　“另外，先提前给你说一声，我因为要上学，所以公司的事情，基本都得由你来主持和操作，前期的工作可能会辛苦些。”
　　苏扬想了想又道：“关于股份问题，等公司有一定规模之后，我也不会亏待你的。”
　　如果方有胜能帮助把公司搞起来，然后得到一定的发展，那说明他能力不错，苏扬也不介意给一个有能力的人才一些股份。
　　当然，最主要的还是给方有胜画饼，免得他干着没动力，最后又跑了。
　　“股份？谢谢老板。”方有胜一怔，连忙道谢。

　　虽然公司元老往往都会获得一些股份，但显然他没想到苏扬能这么早提出，心里颇有些激动之余，恨不得马上投入公司的建设中。
　　压下心头的情绪，方有胜又赞道：“老板您可真是年轻有为啊，还在读大学就出来创业，虽然现在大学生创业的比较多，但能有您这种思维和想法的，绝对没几个。”
　　“我读高三。”苏扬道。
　　方有胜：？？？
　　“还在上高中啊，那您可真是……”方有胜面露窘迫之色，讪讪笑着，马屁拍在马腿上了。
　　不过，他心里不免有些震惊。

　　高中生跑来创业，还有如此绝妙的想法，这位年轻的老板，不简单。
　　不知道该怎么说下去，于是方有胜转移了话题：“说到读书，我闺女也还在读高三呢，大概和老板您一样大，对了，您在哪个学校读书？”
　　“松云三中。”
　　“那可太巧了，我闺女也在松云三中上学。”
　　“是么？”苏扬笑了笑，不太想讨论有关读书的事宜，于是把话题转到了公司上面。

　　与方有胜的谈话很愉快，苏扬也相信他是一个聪明人，有着合同，以及方有胜的各种个人信息，苏扬并不怕他卷着钱跑。
　　将钱转了七十万进入公司账户以后，苏扬的卡里，已经只余下三万多块了。
　　这点钱，要想支撑外卖的前期市场开展，还差着一些。
　　苏扬的预计是有个两百万，这样一来，大概就能初步覆盖松云区的外卖服务，但现在还差着一百多万的档口。
　　这笔钱，得他去弄。

　　从公司所在的写字楼出来，时间才刚刚两点半。