那女人呼的跳起来，也指着付波的鼻子骂：想要订金门都没有，谁叫你们经理傻逼逼的过来给的，给了又后悔，要钱想都没想，我还没骂他妈的呢。
　　他就是个傻逼逼的，付波成功祸水东引，并转移话题，现在大家都就着订金吵，谁也不会去想到核对事实。付波于是对着这一群人继续骂，为了订金，他知道，今天他这一闹，要闹的狠，闹的厉害，要闹的以后艾洁的人，只要一报家门就被轰出去，包括王胜自己。

　　抱着这一执着的目的，付波终于在最后骂的所有人都失去耐性，还讨得1000元王胜支付的订金，在大家一阵“呸”、“什么艾洁”、“再也不要屌那些人”、“我们自己安排一个电脑配件的场外促销”等欢送声中，离开了物业管理办公室。付波动用这1000现金，买了一个最后的MP3，捎带一个稍差一点的MP3。好的MP3送女朋友，稍好的送奶奶。奶奶七十多了，还算健康，付波可以保证，这次老人家会被他感动的乐不上嘴。

　　付波离开百脑汇，想了想，还是先去奶奶家，他突然很想奶奶乐的样子了。

日期：2009-07-28　13:33:42

　　计划的关键部分，杨天在李儒依很多次的鼓励与演习后，终于要去见艾洁的经销商谢和平。杨天整装要出门，母老虎田荷花喊住了他，指着他的鼻子说，不要把500件全透给他了，至少要留下200件。
　　这，我答应李经理了啊？
　　不行，听他的还是我的。
　　你的，当然是你的。
　　也就这200件一留，给李儒依留下一个严重的后遗症，留下一个苦难的尾巴，并最终导致他与杨天分道扬镳。
　　杨天来到谢和平铺面，谢和平五十年纪，也是洗涤批发发家。十多年的行业侵润，算的上是长沙洗涤批发巨鳄。有着在长沙内大小店、长沙外湖南大小百家县城别人夺不走的网络。还有王胜非常动心的串货甩货渠道，每当高桥批发市场关门后，谢和平真正出货时刻就到来，战场转移到批发市场对面的物流市场，一件件、一箱箱，通过谢和平的手，从长沙发往外地。这是比批发市场主阵地更大的战场，不仅仅是谢和平、包括杨天、包括批发市场内所有批发商，都会在批发市场关门后，再到这里争战一番。然后是满载的大小汽车，爬上像蜘蛛网一样道路，辐射到全国。即便是零售初具规模，并且大力崛起的04年，高桥批发市场与它对面的物流市场也还是一度繁荣，繁荣的看不到衰落。

　　和其他知名品牌一样，艾洁在批发市场串货、低价抛货严重。在零售份额不高的湖南市场，要完成指标的王胜，更多需要谢和平这样具有抛货、串货能力的经销商。不过，据李儒依所了解，他们的合作并不美妙。怎么能美妙呢？谢和平如果要完成王胜定下的指标，就必须要到高桥对面的物流市场争战，每一次争战，都意味着要比从艾洁那里的出厂价低2%左右出货，每一次出货，都要亏损。亏损的谢和平胃都痛，他可是一毛一毛的积累才有今天的千万家产，即便有了千万家产，也还得一毛一毛的赚。习惯以毛为单位计算财产，计算生意的他，常常要为了这些亏损与王胜谈判。

　　这个月为了完成指标，有甩了很多批发出去，亏了不少钱，补给我。谢和平抓住他说。
　　我哪有钱补给你，你知道艾洁，没有那么多费用补批发，跟净洁抢零售市场的钱都不够用呢。这指标是大家的，不仅是我的，要做艾洁经销商就必须承担这个指标。这也是你的义务嘛。再说，你零售方面都能赚钱的。批发亏点不算啥。这些都是王胜对谢和平的回答。
　　如果你不补，我下个月就不完成了。谢和平威胁到。
　　下个月再说吧。王胜只有在非常非常不行的时候，才会给谢和平一点补偿。象钓鱼一样，永远把谢和平钓在那里，吃不饱也饿不死。
　　有时候，毛晓雯会担心的问王胜：你不怕谢和平真的亏的不给你完成指标，不给你甩货了吗？
　　王胜哈哈大笑说，你太小看我的控制力了。这些客户、这些员工，都在我掌握之中。你放心吧。你以为我不一分钱不补给他，他就不甩不卖了？错！大大的错！他那些网络，在县城里的，在外省外地的，都需要他每个月发货过去维护。这是他立在高桥，立在这个行业里的本钱。如果有一天，他谢和平承担不起这个价格，承担不起这样的亏损，不往下面发货，那他就会慢慢丢失这些网络这些客户，那他谢和平就在这个行业宣告死亡。然后这些下线网络又会找到另一个谢和平发货，那时，我就把这另一个谢和平开发成经销商就行了。

　　是这样啊？可是他要是不做经销商，也可以从外地接些甩的货进来，这样他就可以不亏钱给到下线啊？
　　王胜继续大笑，你这个女人，只知其一不知其二。接串货进来，你以为现在谢和平就不接吗？他的货全从公司进过来的吗？这些人狡猾着呢。他至少有三分之一的销售是从外地接这些串货进来的，用这些便宜的货补充点利润，维护着下线。但是，他如果放弃艾洁代理全部从外地接串货的话，他损失的就多了。首先是艾洁代理这个名誉权，不要以为这个是虚的，可却给他带来扎实的好处。名声、网络拓展、行业地位都得靠他。这些年，谢和平除了在洗涤发展外，还慢慢往日化百货发展，也接了很多小品牌产品补充利润，这些都是艾洁带来的好处。没有艾洁代理，他没有这名声，就没有那些小厂主动找他做代理，也没有那么多下线客户主动找他要货。第二，艾洁代理可以支持他做零售。这零售渠道赚钱吧，这个他不能放弃。还有一点不能忽视，这零售意味着未来，如果现在不占领这些零售，就意味着在零售越来越发展的明天，他失去了地位。还有，不做艾洁代理，很多品项在外面是调不到的。第三，他批发是账面上亏钱，其实不亏，但也不能赚很多。艾洁可以亏着往下线卖，但是这些下线必须一起买走别的产品，这叫带货。别的产品赚的可就把亏的全赚回来了。还有，你去看看谢和平在我们公司有几个户头，其中只有一个户头是他公司的真正账户，国家能查到的，其他都是个体账户。

　　偷税漏税？毛晓雯睁大眼睛认真的问，她越来越喜欢把这些问题了解的很清楚。
　　哈哈，王胜不置可否，再看他这个真正账户，每次进货，公司都会给这个账户开增值税发票。如果你有兴趣，去查查，就知道，老谢拿到的这些发票去向。
　　发票去向？我听说有人卖增值税票，他会不会啊？听说可以卖很多钱的。
　　哈哈，多去了解吧，不止这么简单。谢和平很多小产品代理的公司给他们开增值税和不开增值税是两个价格，开票贵些，不开票便宜，摆明了支持客户不要票。谢和平基本是不问这些公司要票的，缺口都艾洁给他开了。艾洁可是要票不要票都一个价格。
　　哦……一下听讲了这么多，毛晓雯要在心里好好消化消化。

　　可是王胜谈性一起，仍不住继续卖弄自己的本事：对这些客户，你了解的越深就能控制的越深。我为什么不补给他，还给他加大指标，就是看准了他这些手段。一点一点压榨他，把他从外地接货的三分之一销售慢慢给压过来，多帮我做销量，但又不能太过分，断了他的财路，彻底不干了，我也麻烦。这可是一个度的过程，很难掌握的。我厉害吧，看我现在把他控的死死的。

　　你厉害，你厉害，从没有说过你不厉害的。看你咋咋呼呼的，又好面子，好像走到哪里，大家都盯着你一样。没想到你心还那么细。毛晓雯又是夸又是批。