听说过，不过没有人确认过。你听张总给你说过？李儒依敏感的像小媳妇，深怕张重远又把这么重要的消息只告诉张飞一个人。
　　没呢。我也是听说。张飞否认，李儒依不能判断真假。不过，突然一个想法在心里一闪，张总上去了，张总这一系的人可能都会分得好处。曾超、鲍豹这些老李总、小李总的人将不在话下了。可是，张总这一系人内部的竞争说不定才刚刚开始。曾超的出口部，鲍豹的山东公司，可都是比湖南、广州肥的地方。如果张总真要分配利益的话，张飞是不是比他李儒依更有机会？

　　张飞，说不定才是他的主要竞争对手。李儒依拿听筒的手都汗湿了。
　　闲聊几句后，张飞居然又抛出一个重磅消息，外资入驻后，营销系统要学外资企业招聘全国销售总监。说不定，几年后，大家还有机会追求一下全国销售总监职务呢。
　　原来还有这么一个比出口部，比山东公司更有吸引力的职务，李儒依心里听的都有点紧张。
　　你呢？你有没有听到什么？张飞交代完自己的信息，问李儒依了。
　　因为李儒依的性格，不愿意在公众场合高调演出，李儒依的信息来源比张飞少很多。李儒依说了几条不痛不痒的信息后，有价值的消息，基本是拿不出了。
　　快结束的时候，李儒依问有没有门店执行好样板来参考一下，打击一下艾洁嘉年华会议。

　　张飞说，我在这边没有什么好执行的样板，整个洗涤行业都是在店里搞陈列，搞促销，没有新意。不过，我看到过一次宝洁在一个乐购的执行，真的让人惊叹。外企做的是比我们好啊。
　　李儒依说，好啊，告诉我怎么执行的，我也学学。
　　等等啊，我照了照片，发给你就是了。有事再联系吧，张总那边说，不要轻易打电话，他现在周围都是人，又忙。敏感的话不好说，也不好打电话。
　　这个李儒依不用提醒，可以想象，这个时候，政府、公司高层，肯定一个接一个的会，电话打的多，别人还以为你想干点啥呢？怎么，领导刚死，尸骨未冷，就四处打电话调动关系要夺位吗？

日期：2009-07-15　21:25:40

　　8、
　　过了很一会儿，李儒依收到了张飞的照片。看到这张照片，李儒依就为自己身处湖南这闭塞的内陆城市而后悔。湖南闭塞么？对比广州肯定的。李儒依在净洁已经不能学到更多更好的工作技巧与思路。与艾洁对比，李儒依已经觉得落后了。今天再看看广州宝洁在一家门店的执行，李儒依就只能哀叹。
　　那个地方，才是顶尖思路、创意真正碰撞的地方。
　　哀叹的李儒依看着宝洁将这家乐购做成了它的专卖店，张飞在照片上花了功夫。不但没有放过每一个宝洁下功夫的角落，还做了批注帮助李儒依去理解。张飞开篇就点出了一点宝洁与目前的净洁的区别：宝洁一切都从消费者感受出发，而我们还仅仅把这些停留在口头上。
　　消费者还没有进门，就看到门店外墙大幅的宝洁户外广告；上电梯，电梯上下都是宝洁制作的档期广告宣传海报。到主陈列区，从主货架到地堆再到宣传海报，再到收银，再到出口，全是宝洁的宣传海报。为了配合海报，还加大了地堆尺寸，硕大的地堆配合抽奖的互动促销，砸在了主通道，每一个进入门店的消费者想不看见想放过都难。

　　开会，开会，明天开会，让大家学习这张照片，看看我们的思路为什么会差这么多。李儒依让小黄发布会议通知。
　　又要整风了，又要解放思想了。没办法，李儒依只能用这样的方式让团队进步。
　　打开电脑，三个省的邮件，申请多的很，以往的李儒依会非常有耐性的处理这些日常事务，今天他突然丧失心情。这些琐事并不能帮助他想到办法整倒王胜，满足付波，并不能让他解放思想，跟上销售前沿的思路，并不能让他能消除胡姐的仓库事件在公司的影响，并不能让他在张重远的心中超越张飞，不能让张重远有一天只把绝密的心事告诉他李儒依，让李儒依去提醒张飞。鬼知道，张重远还给张飞说什么了呢？

　　要是有一天，真的要找全国总监，张重远会把这个位置给谁呢？
　　李儒依跑到商店买了一大堆书，回到办公室，埋头就看了起来。今天，他要放下一切，读书。
　　李小平从不承认自己是笨蛋，因为他的确并不笨，只是反应慢，比李儒依慢，比谭晓晓慢，可能比起那个一手拿化妆镜一手做销售的毛晓雯还要反应慢一点。所以，往往在这些人的面前，慢反应的李小平只能沉默，只能显得笨。
　　但他给自己定了3分钟原则，一个人可以比别人笨，比别人反应慢，可这是销售，是战场，不能太笨，太笨就意味着死亡。大部分笨人比聪明人慢5分钟，李小平要求自己不能比别人慢3分钟。
　　为了这3分钟，李小平不断的努力，勤能补拙，笨鸟先飞，读书，干事，做笔记，做总结，他就是那办公室的那一类人，笔记记的最多，问题问的最多，进步最慢却总有进步的人。

　　李小平跑了3家店，才反应过来，猜出了艾洁的手段。然后又谈了3家店，才找到最有效打击艾洁的方法。
　　还是那天那家超市，李小平找到那个店主。
　　黄哥，你太不够意思了，我还说再请你喝酒呢，你怎么把我的货给收起来了？
　　哦，小平啊。这个，不太好意思。艾洁那边政策比你们大，还送这么大个陈列架，我不能不卖啊。
　　这个好办，把这个陈列架送给我，我找广告公司，把上面的艾洁标志直接改成净洁的，就算我送给你的了。
　　那怎么行，还得卖货呢？你看这货买了这么多，都是现款买的，又多，可不能不卖啊。这陈列架还能帮我卖货呢。

　　李小平不得不佩服毛晓雯手段狠，这压客户现金招术算是打到了净洁的七寸。净洁为了更快的铺货，给一些客户用了帐期结款制度，不用付现金，本来是优惠店主的手段，反而被艾洁抓了个死手。
　　不过，3分钟先生李小平已经跑了六家店，对这个手段早已了然。他对那号称黄哥的店主说：黄哥，不帮我不够意思。这样吧，这陈列架给我，摆我的货，我给你50块钱陈列费。咋样？
　　这个嘛？可是我这艾洁的货太多了。而且50块也不够我请你吃顿饭的。
　　不用你请，我请。这样，这50块我也就不给你了，你也不稀罕这点，我请你家人吃饭，吃顿好的。嫂子，孩子都在吗？今中午就去。
　　哪能让你破费？不要给你压力啊。要不就去差不多点就行，太好的酒店就算了。

　　行，听你的，我也不是每个店老板都请的，把我卖了也不够请一圈。我们不是感情不一样吗？大哥一样的。不谈生意也得请。对了，我今天来，最重要的事情，公司发通知，因为这次促销力度大，还有陈列奖励，不能拖欠货款，必须现款。你看，黄哥，这个，你得支持我下。
　　哎呀，这怎么行？你们公司怎么能出尔反尔？那是不讲信用啊，不行不行。如果你要我出现金，那我就不要那些货了，你现在就搬走，就在那角落里，我还没卖呢。
　　李小平佩服他翻脸比翻书还快。得得，黄哥，你既是我重要客户，又是我大哥，要不这样，先结一半？这次促销力度难得，还有奖励，你这样子的陈列，可不行，拿奖励不到了。
　　我说，兄弟，你今天就没让大哥高兴的事儿，又要收款，又不给奖励，来少兴的吧。
　　哪能啊，你自己看，这样的陈列，我也不好交代，对不对？总要给兄弟一口饭吃吧。要不，这样，陈列架交给我了，艾洁他不也是做促销吗？你把价格摊到每一件上，换给我。我还是给你政策，还是给先不收你款。怎么样？
　　你说好的，换过来的还是得给我促销政策，还有奖励。