谭晓晓误解了李儒依的脸色，那并不是要吃人的脸色，而是忧郁的脸色。张重远那边大局未定，也就意味着李儒依未来未定；胡姐那边还未动手，动手后也不知道公司怎么个态度，这些都会影响着他的命运。还有，市场份额并不高的他，虽然销售指标完成不成问题，可也不能说明他的业绩。儒依，你的业绩并不象你的性格那么强势啊？张重远曾经蜻蜓点水的提醒过他。艾洁经销商会议又在此时召开，危机感包围着李儒依，干好了就是机会，证明李儒依也能强势业绩的机会，如果能真的打败王胜或者动摇他的话，李儒依说不定会面临一个能让他轻松的新一任艾洁区域经理，一个新的不那么强的对手；打败了，那就是危了。多事之秋，历来祸不双至，李儒依不想哪怕一个地方失败。

　　从刚才超市里艾洁的陈列表现来看，付波说的没错，王胜在每个环节都有了充分准备，虽然拿下付波，但不拿下王胜，一切都没有意义。办法在哪里呢？
　　要动摇王胜，第一，首先要动摇他的业绩，动摇他的市场表现。会议期间，给大家看到一个失败的艾洁市场，这是第一着。
　　第二，光有一个失败的市场并不能太大程度的去动摇王胜的根基，要在他能力上给他抹黑，给他的公司抹黑。这是成败关键。
　　第一条好办，思路明确，至少有方向。李小平看着懦弱，谭晓晓看着少心机，可是他们都有最基本的销售能力，还有极大的热情与专注。这是李儒依欣赏他们的地方。
　　第二条，李儒依也只是两眼一抹黑。

日期：2009-07-10　12:14:57

　　第二天，李小平抱着满怀的抱歉，下一步计划来到李儒依办公室，为昨晚的他看到市场表现做补救说明。那不是最终的市场表现，也不是李小平的最终应该有的表现。李小平一大早过来，既有为自己开脱的意思，也有不为自己开脱的意思。昨晚李儒依看到的市场，只是艾洁与净洁激励竞争的一个缩影，尤其在这个敏感的时候。净洁进去，艾洁过去，艾洁进去，净洁再过去。这是一个永恒的主题，永恒的，一个小小李小平，加一个比他大一点但仍然很小小的李儒依，都改变不了的主题。

　　市场化的时代，就是竞争的时代，越市场化的时代，就是越激烈的竞争的时代。
　　李小平怕李儒依，他自己承认，确实有一点；谭晓晓也怕李儒依，李小平觉得她确实也有一点。不过，这个怕，并不是如谭晓晓说的，惹怒了李儒依，你会死的很干脆。虽然这的确是个事实，李小平曾经青眼的看到过，也亲耳听到过，李儒依让他失望的员工干脆的离开净洁。这种事，随着李儒依在长沙检查市场，跟进目标，随着在湖南二级，在湖北，在江西检查市场，跟进目标时有发生。

　　如果他此时认定，让这个人离开净洁是最好的选择，那么他从不会这个人留到明天，更不会在乎旁边人的感受，而很可能，根据组织结构，旁边的人才是这个倒霉蛋的直接上级。他把这个人当场开掉后，再回头补手续，往往最后的审批人就是张重远。
　　儒依啊，我是一个劲往组织里招人，你却常常开人。
　　张总，这个人的确不再合适了，我再招，旧的不去新的不来。
　　儒依啊，有时候可能给点时间，未来说不定就好了。
　　张总，你考核我业绩却只考核我的现在。

　　你这孩子。五十岁的张重远并在意李儒依的顶撞，反而更加耐心的提醒与指导他。
　　当他说你这孩子的时候，李儒依就很感动，论年龄，张重远大他二十几。人生，张重远再造之恩就更不用说。每当感动之后，李儒依就越着急想用业绩来回报，越急的李儒依，越给人强势的感觉。
　　强势，是一个人的气质。
　　气质，是给别人的感觉。
　　一个人可以用镜子照出自己的面貌，却照不出自己的气质。

　　一个人可以用自己的面貌打动人，却不如气质让人深刻。
　　强势的气质其实是李小平他们的感觉，因为，他们老觉得再努力，也很难赶的上李儒依的节奏。
　　追赶一种永远赶不上的节奏，累的气喘呼呼，仿佛有一根鞭子在他们身后抽打，仿佛又一顶甩不掉的帽子在压着，再加上喜欢咆哮，喜欢尖酸的李儒依，李小平从来未有过真正轻松的感觉。反而有时候差点气馁，不过，气馁不了多久，又会被那根鞭子抽得前进，去追赶李儒依的背影。
　　这就是李小平怕李儒依的真正原因，也是谭晓晓怕李儒依的真正原因，也是更多业务员怕李儒依的真正原因，也是湖北、江西的区域经理怕李儒依去检查市场的真正原因。

日期：2009-07-11　11:08:47

　　7、
　　李儒依办公室，李小平稍胖的身子，普通的西服，典型的基层干部的打扮，面对着穿戴一丝不苟，没有一根乱发的李儒依汇报工作。
　　为什么？
　　我不知道艾洁跟着我的屁股搞，没有注意，我马上去抢回来。毛晓雯，一小娘们。
　　我是问为什么，你刚进去，别人就能轻易抢下来？

　　可能艾洁力度大，还投入了陈列架，我看过了，挺花钱的。还有，艾洁本来就有品牌。还有，艾洁那些人手段是多些。
　　不用我多说了吧？
　　不用了，我知道怎么做？
　　有具体办法没？
　　有些想法，不过，我还得去详细了解一下，他们的具体办法。再想应对之策。但肯定会拿下他们。

　　好。那你先去忙，我等你消息，今天十二点前，我要知道你具体想法。然后每十二小时，提交一次报表。
　　好的。没问题。李小平转身欲去。
　　等下，穿的像个净洁的销售经理。
　　哎，这个，好的。
　　你是没那个品味，让谭晓晓帮你改变下。

　　好的。那我先走了。
　　李小平终于离开，剩下就是谭晓晓的任务了。
　　李儒依在草纸上写了“家润多朝阳店”几个字，然后说：
　　这是长沙生意最好，人气最多的单店，也是离通程酒店最近的店，还是卖本土特产最有名的店。别的店，有输有赢我不管，我要这个店。
　　谭晓晓领会了李儒依的意思，但是她不敢爽快答应，她需要李儒依的支持。

　　老大，这个店你要帮我。采购很难谈，课长也难谈，艾洁跟的紧，想多抢一个地堆都难。
　　拼了也要拿下。你先去接触。
　　谭晓晓离去后，李儒依走到胡姐办公室。临进办公室门，往外望了望，只有小黄在前台办公桌上低头忙碌，其他业务员都逐渐离开，到市场上去了。
　　看李儒依进来，胡姐支走了同办公室的另一个财务，跟李儒依说：
　　儒依啊，确定要这么搞吗？
　　李儒依点点头，着急的说，你可不能到这个时候还犹豫不定，都火烧屁股了。等这两天一过，总部忙完，各副总裁都能联系上的时候，就晚了。你想，现在治伤分权，也只能忙个一两天，太久了都怕耽误生意。估计明后天就有很多电话追过来了。
　　可，这违反规定，属于操作失误，也要被骂的，说不定要得扣工资，通报批评的啊。影响后面发展就不好了。
　　女人就是误事，目光短浅。没办法，李儒依只能心里骂，嘴里劝到：违规重要违法重要？被骂惨还是被开除惨。还担心什么以后的发展，只要账一暴露，直接就拜拜了。孰重孰轻，你可的想清楚。
　　哎，胡姐叹口气，深呼吸几次，然后又说了一句几乎让李儒依晕倒的话：既然这样，要不，就干大点？再搞多些钱出来。反正也是被处分定了。

　　这真让李儒依惊讶半天，女人一下定决心，可比男人更狠更贪心。
　　这不大好吧？这篓子已经大了。再说，这个计划并不完美，也没有完美的办法。当事情发生后，明眼人都能看清楚你的把戏。这本来就是买大家官官相护的同情心，你也有烂账，我也有烂账，领导也有烂账。大家都有见不得人的说法，在合适的范围内，大家都能相互理解，和谐共存。可是，如果过火了，就是没有证据，也会被人狠狠的盯着。

　　潜规则就是再一个有形的显规则筐子外面家一个无形的界线，大家都在筐子外界线里蹦跶，这个界线内，怎么蹦跶是你的本事。可如果你出了这个界线，大家就眼红了，也不和谐了，然后大家着急了，担心了，如果都像你这么蹦跶，也离危险更近了，于是，你就会被大家齐心协力陷害了。