日期：2009-4-28 22:45:00

　　《夺位》修改稿
　　这是一个比黄金更赚钱的行业，比煤赚钱的行业，这是一个号称白金的行业，也是中国特色社会下，难得完全向市场开放的行业。这个行业就是快速流通（FMCG）品行业。也正因为是中国少数几个完全向市场开放的赚钱行业，竞争让这个行业完全成为一片激烈搏杀的红海。你每天都能听到这样一个故事，卖奔驰的去卖牛奶了，蒙牛与伊利促销员打架了，某超市关门，供货商哄抢遗留资产……这些发生在你身边的故事，都比小说精彩。但我敢说，没有我下面的故事精彩，因为这是这个行业里最独特一群人的故事。每一个精彩的故事的背后都有他们的影子，他们在主导着这个行业，搏杀着这个行业，热血的青春，全部在这里泼洒。

　　1、
　　春节刚过不久，花草树木正赶着春风使足了劲发芽，大地正是绿的还不够透劲儿的时候。净洁公司中南分公司却早已忙忙碌碌，男男女女进进出出。公司位于长沙东二环边的鸿铭大厦12楼，李儒依每次倒咖啡的时候，都会往窗外望一望，窗外的二环线象一条龙一样飘过，越来越多奔忙的汽车诉说着城市已开始步入新一级别的繁华与匆忙。

　　长沙又在进步了。李儒依都对自己这么说。然后走到会议室里，在白板上写道，我们净洁进步了吗？白板的下半部分是洗涤行业最大两家公司艾洁与净洁在湖南的市场份额走势图。这两条线也是两条龙，只是净洁这条龙老被艾洁压着。
　　李儒依用勺子慢慢的搅着咖啡，死死盯着这两条龙的差距，上一期好不容易拉近了一点，这一期又被甩远了。
　　“电话，老大。”文员小黄喊着。
　　李儒依放下杯子，走到办公室，“喂，我是李儒依。哦，张总，请指示。”
　　“呵呵，儒依啊，你有新任务了。”李儒依说话中气十足，口气干脆，张重远在电话里却不急不燥的说到，“你要给我好好完成啊。”
　　李儒依从张重远语重心长的语气里读到了高度的信任，声音又拔高十分，“保证完成任务。”
　　“哈哈，又来了，你呀，我就喜欢你这股劲儿。看到市场份额数据了吗？艾洁在湖南又领先你了。”
　　“看到了，没做好，请批评，最近艾洁促销力度突然加大，我们应对不及，请放心，保证下一期抢回来。”
　　“哎，不要着急，我今天不是与你谈这个。我是告诉你，艾洁在湖南又有新动作了。而且是大动作，这就是他们为什么要加大促销力度，抢份额的原因。我听到消息，这个月，艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华大会，庆祝上一年的销售成绩。艾洁这是要在你的地盘庆功啊。我就听这么个大致消息，具体的不知道。怎么样，你有什么想法？”

　　李儒依很生气的说，“张总，我一定要给他们个好看，不要以为我好欺负。”
　　“好，我等着。”张重远适时的挂下电话，做为国营企业分管销售部门的副总经理，随着市场越来越市场化，张重远在公司的地位随着销售部门在公司的重要性的提高而越来越高，官派也越做越足。李儒依虽然是自己人，张重远也知道与下属沟通要尊重更要有技巧的道理。
　　李儒依不到三十，却管理着中南分公司，包括湖南湖北江西三个省的所有业务。年轻有为，属于典型的少壮派，一挂下电话，就火急火燎的让李小平的跑步进他的办公室。
　　“听说艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华会议，你知道吗?”
　　“呃，还没听说过？”

　　“没听说过，那怎么办？去查啊？打电话，就在我办公室打，”李儒依指着自己桌上的电话，“我们有几个客户也是艾洁的经销商，问问他们，快。”
　　“哎。”李小平习惯性的在李儒依面前弯着身子给客户打电话，一着急又记不起电话号码，拿起听筒又放下，跑到外面找到电话本，又呼哧呼哧跑回来。李儒依看他胖乎乎的满脸是汗，有几滴还滴到自己办公桌，厌恶的挥挥手，“出去打，出去打，打完告诉我。”
　　“哎，”李小平又点头答应，用手抹抹额头，一甩手，几滴汗又摔在了地上，出去了。看的李儒依啧的一声，偏过头去。拿出纸巾，先擦掉桌上的汗渍，再仍在地上，用脚蹭着纸，把汗擦掉。
　　人胖就是没好处，也不知道少吃点，天还冷着呢，这么容易出汗。李儒依走到自己办公室独有的洗手间，照照镜子，洗洗手。看来要再给他们强调一遍，老子有洁癖，不要在我办公室里瞎搞。
　　天知道这不是热的，而是紧张的。李小平在李儒依下面做下属有很长一段时间了，可还是每次见到李儒依心里都先一阵恐慌。李小平忙碌着给几个经销商打电话，落实艾洁经销商嘉年华会议的事情。从目前的反馈来看，基本是有谱了。
　　李小平轻轻敲开李儒依的门，“老大，问清楚了，这月底，在通程酒店，艾洁公司举行全国销售人员与经销商的嘉年华大会。我们那几个客户都被邀请了。”

　　李儒依轻轻的说，“这么说，规模比较大，全国经销商都被邀请了？”
　　“啊，那我还不知道。”
　　“笨蛋，我们那几个客户都被邀请了，你想想，我们那些客户里面，有几个都是二级城市，生意额都很低，他们都被邀请了，不是全国都被邀请了吗？”
　　“对，对。”
　　“知道了，你先出去，通知长沙的所有销售人员到会议室，把财务的都叫上。另外，先叫谭晓晓进来。”
　　“恩，好的。”李小平赶紧逃出去，通知大家。李小平现在有个习惯，只有一进李儒依办公室门，他说话就紧张，人也站不直，思路也中断，一出那个门，人也清醒了，腰站的倍儿直，话也特流畅。所以，每次李儒依看他出去的背影，都怀疑他是在小跑着出去，不是走出去的。

　　“经理，我来了。”KA（大客户，指家乐福等超市卖场）销售助理谭晓晓进来。
　　“晓晓，你上次跟我说人民路上新开了一家广告公司，专门做超市里陈列架宣传画的，是吗？好像跟艾洁那个长沙经理还有点关系？”
　　“哦，经理，你说的是海波广告工作室吧？”谭晓晓把身体站的直直，两只手握在身前，李儒依虽然对她语气好多了，不过，她也紧张。但说到与这个工作室的事，女人天生的八卦劲头又出来了，“经理，听说那是艾洁的那个长沙经理付波的关系户，艾洁在湖南的广告制作全找他们呢。他在里面赚了不少钱。”说完了不算，还感叹一句，“好黑哦。”

　　谭晓晓是个典型的长沙姑娘，收拾的干净，却又势利，长相还算过的去。李儒依看她说的两眼放光，好像付波赚的是她的钱。“我给你说，艾洁要在这里，我们的地盘上，举行全国的经销商嘉年华会议。付波这个工作室，我不管他在里面搞什么名堂，你过去给他说，我们净洁以后在超市里的陈列制作也可以给到他。这个月我们在家乐福、家润多几个店的陈列就可以让他们做。”

　　“啊，为啥啊？这些加起来也有几万块呢？让他们赚了？”
　　“这个不重要，重要的是，我要弄清楚艾洁在这里的嘉年华的具体情况，有多少人参加？具体有什么活动？会有什么特别安排没有？会不会在报纸上登广告？在哪个报？甚至在哪间会议室里，你都要给我搞清楚。”
　　“啊？”谭晓晓象做贼似的，蹑手蹑脚走过来，“老大，你要我跟他交换啊？做间谍啊？”
　　李儒依死盯着她并点头，“是的。我就要你去做，而且你要给我做好。我平时对你不错，这是关键时候，工作不做好，私下就没有交情讲的。”