日期：2018-03-13 10:01:11
　　十六、霍霍熟人——信用卡推广员 （2006.12——2007.1）
　　眼看冬天又来了，有一个很好听的工作叫做：在银行上班。其实就是卖信用卡的。
　　浦发银行招信用卡推广员，其实并不是银行招，而是一家服务银行的第三方公司罢了。

　　我的领导是个台湾人，在给我们培训的时候就说：有的人跑信用卡业务会辛苦一些，但有点人会很容易。比如他。
　　那个台湾人指了指我说：他长得像姚明，人家一看到他，就会都排着队和他办。看着其它人，对我投来亦或羡慕亦或嫉妒的目光，我是挺高兴。我想，办个信用卡，不用客户花钱，还给他小礼物，还能解决他们一些应急的经济问题，以及信用卡积分还可以换礼品。想比于以前自己打电话，让客户拿个几千几万来，做推广，做网站，这业务容易到爆有没有。
　　我幻想着每天轻轻松松就能办个5,6张卡，月薪轻松过3000，画面简直美如画。
　　午休的时候，我听那个台湾人，叫外卖。一顿饭居然花了42元，简直奢侈（当时我一顿午餐3元，一碗拉面（2元），2个茶蛋（5角一个*2）；我在想，我努力，以后也能像他那样。
　　然而事实并非如此，我下楼开始扫街，第一个客户，是一家银行的前台。我墨迹半天，她也不和我办。现在想想年幼无知，纯属作死，就好像你去招商银行，让里面的工作人员办理浦发银行的信用卡一样。当时没有被打出来，其实已经是万幸了。当然，那个前台的态度还算不错，基本就是闲聊可以，但信用卡绝对不办。
　　我扫兴的出来后，觉得还是先找些熟人办找找自信，然后再找陌生人。于是我给上一家公司（鸿海文化）的秘书打了电话，那秘书人挺好，说随时都可以过去办。
　　很快，我去了鸿海文化，除了秘书以外，把其它带身份证的同事，基本也办了一圈。可谓战果累累。当时回以前公司的时候，我还挺自豪，觉得自己在银行上班了，对其他同事凭生了几份优越感。现在想想，也许当时在别人眼里，自己其实是个没有稳定工作，到处飘的loser罢了。
　　很快，我又约了两个熟人，一个是就在附近中国联通上班的高中同学，一个离这里10公里惠普上班的，软件培训同学。
　　高中同学化名阿超，在一个简陋，宽敞的铁皮平房里办公，里面还有几个他的同事。虽然阿超帮我推荐他的同事，也来办信用卡，但他同事们却并不怎么买账。房子里还用的是火炉供暖，却比暖气暖和。当时想想，我每天在这寒冷的冬天，东奔西走，低三下四的推销信用卡。而我的高中同学却可以在这温暖的房间里，看着报纸，聊着天，等下班。心中真是无比的羡慕。而7年后，我这个高中同学结婚了，我开车帮他搬家。那时我已经是全国区的总监，月薪过万。而他还在那铁皮平房里看报纸，聊天，等下班，拿着和刚毕业时高不了多少的收入。当时真感觉沧海桑田，自己这几年的坎坷、泪水、心酸，总算没有白费。

　　资料填完后，发现阿超居然没带身份证。只能等着阿超下班，跟他回家取。我晚上6点还要回公司报道，看看已是下午4点了，感觉时间多少有点紧。可偏偏这个时候，阿超又接到个电话，是周围的报修电话。于是阿超就出门了，说是很快就回来。
　　可这一等，我就等到了6:00，中间几次给阿超打电话，信号都非常不好。因为阿超维修的地方，通常在地下室一类信号覆盖不到的地方。
　　后来阿超给我发了短信，说他维修的地方，离家很近，他正回家拿呢。而恰巧阿超的家，离我公司也不远，于是我回了短信，说我也出发，往他家走，让他在家等我。
　　冬天的夜晚，来得额外早，不到7点，天已经黑了下来。不过还好，我马上就要到阿超家了。正当我觉得一天的工作将要如释重负的结束一般，突然接到阿超的电话说，他又回联通去找我了，怎么我不在？——我们两个走差了。
　　我当时真恨不得放出一万个草泥马，给阿超来个战争践踏。想什么呢？说好了在家等我，我一波带走就完事了。怎么他又跑回去找我了？而且早不说，非等我快要到他家了才说。当然听阿超的口气，也是同样在埋怨我，为什么乱跑不等他，估计他没看短信。
　　生气归生气，业务还得做，我赶紧又去挤返回的公交车。因为正直下班高峰，人很多，排队的话，这班公交车肯定上不去，电话那头阿超也催的急，说要下班回家了，我担心又走差了，让他等我。

　　于是我一个箭步插队冲了上去，这是我人生第一次插队。心中没有羞耻，只有愤怒。身后的众人吵吵嚷嚷的说我没素质。我回头大吼一声：就没素质了！马上，身后就安静了下来。是啊，谁会和疯狗一般见识。
　　在公交车上，我心中酸楚，在大学的时候，自己打饭总是要等很久，因为很多同学都插队，即使这样，我也从来不插队，就连女生也总是笑吟吟的说我：真是太斯文了。而今天，我却成了一条疯狗，一条违反公共秩序还狂吠的疯狗，我不知道是什么把我变成了这样。直到我若干年后看到一部电影《当幸福来敲门》里面，有一个和我当时一模一样的桥段。我想我突然明白了。道德是昂贵的，和生存比起来，它太过奢侈，我应努力追求富足，因为富足，让道德更容易遵守。

　　终于，到了联通。结果，阿超又不在了。是的，他又去找我了，再次走差。我真的什么也不像说了，因为当时还没有“坑队友”这个词。
　　还好，阿超这次只走了一半，最后我没动，他返回来，给了我身份证。这个身份证拿得太不容易了。
　　我们一起坐上了公交车，他回家。我去公司报道。

　　当我拿着厚厚的一摞信用卡资料，回到公司，公司就剩几个领导了。他们看了我手里的资料，只通过了阿超那个。其他的人没有通过，因为联通是知名公司，银行那头能下卡。鸿海文化这样的地方小公司，银行很难过审，这就意味着我拿不到其他的提成。不过，领导把那些通过不了的，也给我报上去了，说是碰碰运气。
　　我跟那个台湾人道歉，说自己回来晚了，没赶上晚会。而且没办成多少信用卡，只有一张过审了。那个台湾人鼓励我说：没事的啦~，至少还有一张嘛。
　　以后的日子里，我没有去跑那些小公司，做无用功。而是专挑那些大一些的知名企业。当然，还是身边的熟人。我记得第二次给HP那个软件培训的同学打电话时，他居然说我打错了。我估计是因为，第一次约他，但我没过去，他生气了。也没办法，那天在别的地方办信用卡，确实赶不过去。我自认为在软件培训班的时候，和他关系不错，但这次我知道，仅仅是自认为罢了。
　　有句话是：你没有能力，再有人脉也没用。但那个时候，流行的确实和这相反的话，戴尔卡耐基名言：成功等于，15%的个人能力，加上85%的人脉。其实从我这10来年的社会历程来看，这句话应该是：成功等于，85%的个人能力，加上15%的人脉。至少我个人日后接触的大客户，没有一个是靠喝酒吃饭谈成的（当然，喝酒吃饭还是要有的，但不是主导因素）。日后那些器重我，愿意帮助我的人，我也没给他们送过礼。打动客户，是让他觉得，合作对他有利，领导提拔，是因为你能帮他成就事业，这也许就是体制外，和体制内的区别吧。