2008年，卫叔跟豪门千金、自己徒弟一起创业时，其实目标很模糊，就是想“一起做点事儿”。他们仨都是出自理工类的大外企。
　　北京有很多这种外企，比如ABB，施耐德，GE，这些公司都是世界500强，是工业领域的巨无霸。比如ABB，一家瑞士公司，可以说现代的发电技术就是它家发明的，它家先是发明了电力传输技术、变压器等，然后在这个基础上，不断发明配套设套，改进、升级自己的技术。因为发电这个行业不是劳动密集型，所以人家自然而然就在自动化领域发力，发明自动控制、发明机器人什么的……施耐德，一家法国电气公司，啥叫电气呢？你可以理解为，就是把电能转化成热能、动能、光能的技术，ABB把电发来了，怎么用电呢？施耐德帮你把电利用起来，变成各种靠电驱动的设备，去替人类生产、制造……GE，哇这个更牛逼了，一家口号叫做“梦想启动未来”的公司，一家由大发明家爱迪生创建的公司，爱迪生唉！所以GE的产品从军火、飞机发动机、医院的CT、核磁共振、到青藏铁路的机车、无锡的污水处理厂、上海的照明工厂……你敢有意见吗？

　　就是这些大外企，里面有无数个工程师！这是一个巨大的工程师群体，有多大呢？因为我们的离子分子质谱仪要做发动机测试，销售想找北京的一家叫康X斯的公司，卫叔霸气地说：这公司有我3000个校友，你就说你想找哪个部门吧！——唉妈，这只是一家专门做发动机的美国公司啊！光XX大学，就有3000个毕业生在那里工作！
　　大家就想想，北京的工程师群体有多大吧！

　　2008年之前，卫叔就是芸芸工程师中的一个！
　　卫叔因为没有出国继续读书，毕业后就应聘外企当工程师去了，事业生涯是这样开始的：啥也不会。
　　这些外企招了这么多工程师，主要是为了在中国推销设备、指导维修设备、做售后服务，同时也根据中国客户的应用，搞一些小小不言的“研发”。卫叔虽然是中国最好的工科院校仪器仪表界最好的工科系毕业，但是依然感到了学校所学跟工作所用的巨大差别。
　　卫叔有一次公司聚餐的时候说过，他当时是软件不会，硬件也不行，就会“搭架子”——这话技术部同事听完都哈哈笑。
　　总之，上班了嘛，就得学，不是还有3000个校友之类吗？卫叔就挺用心地学，三年之后，公司要派他到法国去进修一年（不要听见法国就以为是施耐德，我郑重说明，卫叔不是施耐德出来的，北京外企圈子说大也大，说小也小，不要人肉啊），这个机会当然很难得了，基本上进修回来，就能混个小总监当当了，当时卫叔跟小姐姐的恋爱也结束了，了无牵挂就走了。
　　在法国，卫叔跟的师傅是一个法国老头儿，这个老头儿对卫叔特好，当儿子那种，就是这个老头儿，打通了卫叔的任督二脉，让他对技术的认识，提升了不只一个层次！但是，也是在一年中，卫叔更加确认到一件事，那就是：外企根本不会把他们的技术传给中国人。
　　这个感受，卫总刚上班没多久就有了，因为公司只需要螺丝钉工程师，并不希望大家都去搞创新，中国分公司也没有给你搞创新的空间，卫总一开始还觉得这只是生意、商业机密的问题，但是在法国待久了，他发现，这是生意的问题，更有文化的问题：外国人是很傲慢的，他们不觉得中国人配拥有这种技术。至于这种“配”，是德配、位配还是财配……不要细分，只能说是“文化”——白种人对其他种族的人的根本上的不信任、隔路。

　　嗯，虽然他的法国师傅经常流露这种态度，但是卫叔还是很尊敬他的法国师傅以及法国师傅依然对他很好——怎么说呢，比如你去金拱门吃饭，你也会对点餐员很礼貌，清洁员打扫地面你也会抬脚，也会自己倒餐盘，你们的整个吃饭过程也会配合的很和谐，但是你就是知道，你是你，他们是点餐的、扫地的！就好像我老板说，他在纽约，也跟黑人同事处的很好，种族平等，但是晚上跑步的时候，无人小径迎面来俩老黑，还是会心里一紧，脚底下紧着跑几步！

　　这种种族间的隔阂是不能改变的，不在于肤色，而在于大家的文化相差太远，根本不可能同心同德！卫叔说，法国师傅看不上中国人，他不想探讨什么种族歧视，探讨什么商业秘密，他就想问，中国人对技术的尊重，能比得上欧洲人吗？对知识产权的尊重、对技术升级的痴迷、对完美细节的精益求精，这些都比得上吗？中国人卖个三向阀门，寿命五六年，觉得便宜就好，大不了换。欧洲人卖个螺丝钉都讲究质量，认为不能因为螺丝钉的质量影响到整套精密的设备——这种对技术的追求，是写在基因里的。一句话，人家对技术尊重的背后是对人、对使用技术的人的尊重，中国人当奴才的时间太长，要培养起这种尊重，太难。——这些是卫叔的认识，不是我的，如果大家觉得有异议，去喷他。

　　但是我是理解卫叔的，如果你在制造业这个领域待过，你会同意卫叔的感受，这个我慢慢讲我们公司的各种际遇。
　　总之，卫叔培训一年回来，就起了自己干的心。他在欧洲走访了很多有名的公司，很多都是小公司，甚至是家族企业，几代人在一个领域灌注心血，比如只做螺丝钉，各种各样强度的螺丝钉，做的是真好……卫叔就想，我也想成为那样的工程师！

　　2008年的时候，卫叔就创业了——别觉得他三年里做了充分的准备，卫叔不是小堂叔，不是疯子水瓶座，卫叔这三年里主要考虑一件事：到底什么时候创业合适——考虑的答案是，没有合适的时候！就赶紧走了就完了！
　　于是，卫叔振臂一呼，仨人裸辞了。
　　我讲过，新公司卫叔负责销售。
　　当时他们代理了一个大公司的一个设备。
　　我讲讲什么叫“代理”。刚才我举例了三个公司和他们生产的主要设备。这样的科技公司，其销售工作，一般就是发展代理商，给代理商一个价格，代理商靠自己的业缘、人脉、实力去卖这些设备，赚取差价和服务费——这个很好理解，如果GE要靠自己的力量去卖飞机发动机、污水净化设备，它得雇多少销售？雇这么多销售，增加多少管理成本？所以，他们也自己销售，也依靠代理商销售。而且，外企打入中国，主要靠中国人“带路”。代理商除了销售，还要负责维修——虽然外企也有工程师维修，但是全国各地的设备，不可能都靠公司，那得养活多少维修工程师？还是交给代理商吧。

　　在这个模式下，中国有许许多多大中小代理商……代理商到底是个啥地位？我举个例子，比如奥迪车，奥迪车生产出来，就是交给经销商去卖，经销商再发展4S店什么的。经销商就是代理商。做代理商能做到什么份上？A股有7个上市公司是卖车的。所以，干代理商，也是大有可为的。
　　卫叔跳出原来的领域，像无数创业的工程师一样，选择做原来领域的代理商。