麦韦：咱们本来干的就是苦活儿，还不得乐观点啊X哥？咱们也不能总靠“拼缝儿”活着啊。
　　X总：我看它没那么容易上市，我觉得你这钱要打水漂儿。
　　麦韦：要是打了水漂儿，就是我命不好……赌一把呗。
　　X总：嗯。当然，我也用不着替你心疼钱，你这钱也不是自己的，呵呵。
　　麦韦：X哥你放心，既然我投了它，我好歹对它有点发言权吧？山水有相逢，日后万一你们遇上，合作呗！
　　麦韦这就算表态了吧？X总笑了笑：你这句话，我可当真啊！
　　【50】《问东问西》应该选麦总为代表

　　我讲这件事，是想讲一讲行业普遍心态这个问题。
　　行业，有夕阳行业，有朝阳行业，从业人员的心态肯定不一样。广告业是服务业，生命周期长，业态成熟，既不朝阳也不夕阳，按理说，不应该有X总那种“赚一天钱是一天”的末日感，为什么X总会有这种心态呢？
　　我前面讲了，麦韦公司的特点，就一个字：Low。干的是“广告的搬运工”工作，他找人帮客户把广告制作出来，然后搬运到车站、机场、大街上，电梯里，也就是广告业内的民工。
　　广告公司的鄙视链是这样的：卖创意（奥美等4A）、卖媒体（分众等有自建媒体资源的媒体公司）、代理媒体（“挂着本广告位招商”的那种代理公司）、在媒体和企业之间“拼缝儿”的麦韦这样的公司。
　　创意公关这样的业务利润较高，麦韦公司没这本事，手握媒体的公司资产重、有话语权，麦韦没这资源，他就是一个拼服务的轻资产公司。
　　X总他们公司比麦韦公司大，算是户外广告行业中比较有实力的老牌公司。他们也是靠“资源”起家，手握一定“资源”后，积累了一些客户，就兼做中间商，既卖自己的牌子，也替客户购买其他牌子。对行业的理解，比较偏向拿“资源”，认为麦韦靠当搬运工走这么远已经是奇迹了，再图谋更多，他们认为不现实。

　　这种看法不无道理。
　　户外广告这个行业，水面儿宽广吃水不深，出不了行业大鳄，但横行霸道的螃蟹能养活一大批。比如，有的公司不大，手里就一块广告牌子，但是很知名——东三环那块从农展馆到三元桥全辐射的液晶屏。人家的本事就是，我能在这儿建个大屏，你奈我何？都是液晶屏，贵友商场头上那块就被清理了，我这块就能留住。还有就像贝小姐讲过的“有直达天庭的班车车票”的公司。说白了就是，有本事从权力手里弄两块黄金地段的牌子，就等于拥有一只下金蛋的鸡，坐等麦韦这样的中间商上门购买刊期、时段就行。

　　这是户外广告这行普遍的打开方式，但是麦韦不同。
　　他不想走谋求资源，接近权力的老路，他只做服务商，接客户的单，为客户去设计最优方案，协助购买媒体和完成一条龙服务。麦韦的绝活儿在于，他真正实现了“从管理中要效益”，严格控制成本，最终把年利润率都控制在8%（数字为举例）。这条红线，成为了市场的准入标准。
　　还有，贝小姐也讲了几个麦韦公司努力服务的例子，比如，为了把客户的汽车摆到某大厦大厅，连夜拆除大厦的旋转门，又在营业前按时回复原状；在非常时期，也想办法为客户“换画”，以满足给客户董事长“迎面发大波”的要求。而在一夜之间让某大客户的广告遍布全国几百个城市的大街小巷，也绝不是草台班子花钱或者权力之手挥一挥就能落实的经典案例。
　　这样的价格，这样的服务，这样真实残酷的竞争和多年的坚持，最终换来了客户默默的站队。
　　市场经济搞了这么多年，客户也不是傻子，当然愿意挑省事的，更重要的是放心的。
　　这导致业内环境日新月异，也让很多“螃蟹”的议价能力越来越低，没了干头——所以，那家“有直达天庭的班车车票”的公司希望被麦韦收购。
　　可以说，麦韦愣是在这一湾浅水里，养出了一只大鳄。

　　下面说一说，为什么麦韦能干成这个事？
　　我认为，成功的关键之一，在于“降维打击”，他以一个我校毕业生的头脑，优秀投行家的能力，扎根到一个技术水平不高，竞争激烈的行业，这绝对是高维文明对低维文明的打击！
　　但“挣点钱，让傻逼知道”绝不是我赞赏麦总的原因。我赞赏麦总，是因为，广告业鄙视链金字塔的底部，因为有了麦韦的整合、价值冲撞，变得坚实有序了！本来这是一个没有追求的、靠关系挣点儿是点儿的、大家都混几年就跟着权力撤了的领域，麦韦给这个领域带来了精细的管理、科学的价格体系、永续经营的诚意，可以说他升级了这个领域，澄清了这个领域的非市场因素，这个领域从此脱离了“中国特色”！

　　为什么我敢这么说呢？因为麦韦降行业利润率降到一个外行根本无法承受的水平，利润率低了，但行业的门槛高了，那些追逐快钱的资本、权力再想进场就得掂量掂量了——费半天劲却挣不到超额利润，谁还愿意铤而走险呢？

　　还没完。
　　广告行业的利润来源于客户，如果整个行业的利润率依“资源”的走势起伏，那必然挤占客户的利润，如果所有的服务业都能秉持克制的利润率、稳定的服务水平，将是打造健康的国民经济体的最宝贵因素，也可以说是实体经济互相依存的核心价值。这条商业伦理能走远。
　　这一阵大家都在讨论一个叫《问东问西》的电影，但这个电影在水木上并没掀起什么波澜，我觉得这很说明问题。说到底，这个电影没有戳到时代的痛处，它只是消费了一把历史，而历史是无法再现的。
　　而且我认为电影选的当代榜样很差劲，一个投行人？我作为投行人，我都觉得我代表不了那个什么精神，麦韦这样的同学，才应该被树立为当代榜样。他们以自己的头脑，完全可以去做更容易挣钱的工作，但是麦韦、卫格朗他们选择了一条艰难的路，他们不是为了挣钱，而是为了“做点事儿”，在他们“做事”的过程中，他们释放了自己的能量，最大限度地影响，改造了环境，这是投行人永远无法企及的。

　　【51】老男人之间的Beef
　　为麦总写了2000字的表扬稿，主要是担心我这流水账式的记录不利于高屋建瓴。但仆从眼里没有伟人，我承认，麦总身边人都是各种受不了麦总。
　　麦总最大的毛病是抠儿，一切只为自己，特会利用别人（当他面我也敢这么说）。
　　话说我第一次听说岳迁的月薪是一万元时，以为自己听错了……有期权？没有。那……有打折的股份？没有。那有什么？
　　岳迁说：我也不知道有什么。
　　我：那你一万块就答应来，也得图点什么吧？
　　岳迁：我买了500万他们公司股票，我就……就图个放心吧。至少公司靠谱不靠谱我得心里有数啊！
　　我：那你就算是愿者上钩吧！哈哈。
　　岳迁：你不是也买了吗？我也替你看着点儿。
　　确实，麦韦早期增发的时候，我跟岳迁都买了不少，我没岳迁买的多。但岳迁所谓“看着”股票，能怎么看？