日期：2017-11-18 10:21:44
　　第四十八篇：【阳仙岭赢利点】
　　柯瑄打开投影仪，调出阳仙岭的山景。
　　雷天雨看了直眨眼，还用一只手捂着脸。
　　游客经过长约一里路的木板过道，就来到了一条平铺的水泥路上，朝右，再朝右，大约一里路，就到达了终极目标，一座寺庙非庙，似塔非塔的建筑前面。
　　游客可以从原路返回到地面，也可以选择侧道的山坡，先爬两个山包，然后沿着阶梯下到地面，旅程就这么单调地结束，苍白得跟白纸一般，由于要顾及脚下安全问题，压根不会考虑在白纸上留下任何墨迹。

　　“试问，”柯瑄笑着说，“这种地方，孩子会愿意每周都来玩吗？”
　　卿扬摇摇头说自己不会。柯瑄就表扬这位孩子答对了，致使卿扬咧嘴做了个大鬼脸。
　　雷天雨迟疑了一下，深沉地说：“中老年人来得多一些。”
　　“中老年人可能会来的多一些，但实际上他们没有再来。”
　　柯瑄歪了一下头，继续说，“在这一点上你们犯了和杨柏仲一样的错误，就是目标群体定位不当，误以为爬山是成年人的事，但他们都是孩子驱动的，也就是如果孩子愿意再去，家长会经常组织和发动周末阳仙岭游，如果孩子不再想去了，这一选择就会从家长的周末游玩计划中消除，因为家长不会撇下孩子自己外出。”

　　雷天雨沮丧地说：“我们原先是打算对数据分类，然后找消费点的，现在根本没有数据了。”
　　“数据很快就会重现！”柯瑄肯定的语气，立刻起到了煽动作用，使得雷天雨有如死灰复燃，眼睛里闪现出一丝余光。
　　从一开始就可以设置盈利点！
　　听到“盈利点”三个字，雷天雨和卿扬同时直起了腰，两人对视了一下，坦率地表露出男性对于经济问题的共同关注。

　　“采用暗设奖品的方法，在阶梯里埋藏感应器，感应器如果亮了或者发出声音，就说明踩到了一个宝藏。”
　　柯瑄说到这里，雷天雨慌忙摆手，大喊“使不得”，脸部表情颇为绝望。
　　“我们是免费，不赚钱也罢，不可能垫钱啊！”
　　“你卖的是智能旅游鞋！”柯瑄一字一顿地说！

　　如今智能服饰很多，智能鞋除了防走失，增加一个感应功能，就可以暂时唯你独享。奖品不在贵，而在于形式上激发孩子的探索之心，小文具，小食品，小玩具都可以，这就是“收费自然，不能突兀”原则。这是第一个盈利点，它足以引发大量人潮，因为家长只要孩子喜欢，是舍得花钱花时间奉陪的。
　　雷天雨感觉是满意的，他想知道第二个盈利点。
　　第二个盈利点由第一个延伸出来，叫“英姿定制”，是个性化影像制作，把孩子的照片加上文字，做成各种质地和尺寸的相册，制作美观，保存持久，要点在文字，而不是单一的图片，这是“价值原则”。还可以采用积分制，当消费达到一定数额，就为孩子免费定制一本生日纪念册。这个盈利点同样可以用在老年游客身上，因为没有什么比自己的相册让老年人看了更开心的了。
　　雷天雨和卿扬同时鼓掌，雷天雨兴高采烈地问是否还有第三个盈利点。

　　“那就多了去了，你看着什么好卖，都可以引进。”
　　“可以搞一个‘漫步华庭’那样的美食街或美食店吗？”
　　柯瑄正视着雷天雨，摇摇头说：“不能！但你可以和杨柏仲协商，你开一条小路通到他们的美食城，把两个游览景点链接起来，客源可以共享。过生日的孩子，在你们这边消费完，定制了免费相册后，父母可以带他们去美食城吃一顿，而且你们可以开设一个礼品城，引进孩子喜欢的礼品。”
　　卿扬连着叫了几声好，雷天雨歪头看了看卿扬，也发出一声嘹亮的“好”字。
　　最后，柯瑄笑眯眯地说：鉴于游客有吃零食的习惯，你们可以设置几台摇滚零食机，就是那种圆盘形，里面很多刻盘，每个刻盘放有不同零食，按数量自选那种，可以有坚果、杯饮和卤食，自选是大众喜爱的形式，问题是贵的品种和便宜的价格相同，那么，有几种价格更贵又好吃的零食一定会很畅销。

　　卿扬用手臂碰了一下雷天雨问：“雷总，值吧？”
　　雷天雨发出哈哈的笑声，精神抖擞地做了个V手势，高声说：“我喜欢！”。
　　该篇章由广西东兴福寿生命源生物科技有限公司独家冠名播出。