日期：2017-11-11 07:20:26
　　第四十四篇：【重振旗鼓】
　　孙顺风和卿扬几乎异口同声说道：“那就解释一下呗！上帝给我们开了一扇什么样的窗？”
　　“天时地利人和，哦呵呵。”柯瑄笑得如铃铛一般，然后继续说，“关于卢大年，由于理想与现实无法对接，大门一直对他是闭合的，洞开的时机未到。而对于孙顺风，敞开的大门即将关闭。这时两人来到了相同的纬度上，机遇诞生了。卢大年虽然命运中遭遇了不幸，但他一直都在准备着，从没有掉队，他以另外一种形式抓住命运的翅膀，现在是他展翅飞翔的时机。”
　　大家一头雾水，卿扬提醒道：柯瑄，你通俗点，好不？我们都是俗人。
　　柯瑄朝几位迈近一步，目光从左到右横扫了一遍，接着说：“正因为我们是俗人，才要挑白了说，否则孙顺风下次一见风浪，就认定要变天，会协同竞争对手，一起把自家大门合上。”

　　孙顺风舔了舔嘴唇，没有反驳。卿扬则揪着自己的头发，因没有听懂而愧疚相十足。
　　“请大家坐下听，边喝茶，我们马上切入要点。”柯瑄高声宣布，“商业厮杀如战场，只要略有优势，同行火锅店就可能介入，从而使得‘几只羊’面临被挤出市场的危险，这是孙顺风从商应该预料而没有预料的重大失策。”
　　“失策呀！”卿扬睨视着孙顺风，咂舌哀叹道。
　　孙顺风一副经得起批评，受得了委屈的壮士相，让柯瑄继续往下说。
　　“于是，‘小笨羊’见缝插针，挤了进来，这对于‘几只羊’是致命的，而且毫无还手之力。自己的客源白白给了竞争对手，真是让人痛心疾首，用行业黑话说，就是在你家鱼塘把鱼捞起来，装进了自己口袋，捡了大便宜。”

　　孙顺风终于被打击得有些顶不住了，他把手插进头发，大声叹息起来。
　　“两家火锅店虽然模式大同小异，材料也没有巨大差别，但‘小笨羊’略胜一筹。第一，它的主营店一直生意红火，占领了市场的主流；第二，它的广告语‘吃火锅，小笨羊’深入人心；第三，它的”佐料自选，而‘几只羊’的佐料是配送，这一点也是导致客源流失的一方面，因为人心总是向往自主的，哪怕一点点自主性，都可以完胜毫无自主的同业。问题是，即使‘几只羊’改成自选，也于是无补，必须找到新的突破口。”说到这里，柯瑄又停顿下来。

　　卿扬口中念起了经，经文是“奶奶，你快一点。”
　　孙顺风挪动了好几次，忍不住想问什么突破口，但内心虚弱，没有开口。只有卢大年一如既往地静坐着，神情专注，认真聆听。
　　柯瑄移动了一下位置，对着卿扬说：“从业，就是修炼，讲究耐心，修炼好了，慧眼即开。”
　　卿扬调整了经文，新经文的内容是“哎妈，心思又被她看出来了。”
　　“不知大家有没有发现，吃火锅，是一种全家福行动，很多家长会带着小宝宝来？”
　　柯瑄严肃地问，三位男士齐刷刷地点头，头一回达成了某种一致。
　　柯瑄满意地笑起来，继续说：“火锅并非营养餐，小宝宝通常只是陪看的，并不参与分享，他们一旦动起手脚，反而影响聚餐效果。目前，没有哪家火锅店提供代看孩子的业务，但孙老板可以，因为‘几只羊’火锅店有一间屋子可以利用，以前我光顾时注意到了。店面大，成本相对便宜，是你的优势之一。”说完，柯瑄指着孙顺风。

　　孙顺风左右看了看，说自己不明白为什么“几只羊”凭借一间屋子，就可以提供代看宝宝的业务。
　　“不仅代看宝宝，只要是儿童都可以，这样你的客源从一开始就扩大了。不仅如此，这一服务会是你家的无可比拟的特色服务。”柯瑄回答。
　　“我做不了啊！”孙顺风双手揪住自己的耳朵，绝望地说。
　　卿扬捅了捅他，深刻表达了对耳朵的同情，“孙总，考虑一下耳朵的感受！”

　　“卢大年可以，他有别人无法模仿的品质！”柯瑄继而指着卢大年说。“‘小笨羊’场所不允许，就算‘小笨羊’日后也提供这样的服务，它做不到特色，只能是模仿。”说到这里，柯瑄坐了下来，开始喝茶。
　　“为什么？”孙顺风半张着口问。
　　柯瑄继续喝茶，头也不抬，嗓门不大，却掷地有声，“因为，你很难找到卢大年这样的人才！他有哄孩子的巨大潜质和天赋！他将是餐饮行业最出色最特别的大堂经理！”
　　孙顺风打量了卢大年好一会，本想问几个问题，只听柯瑄又说话了。
　　“花几天时间，就可以把宝贝屋装扮好，还有漫画书，我的开漫画馆的朋友可以免费为你提供一批样书作为广告。然后你们搞一次优惠活动，最后你们到各家火锅店门口给客户，尤其是带孩子的客户发广告，这样他们一定会过来体验一下，因为目前只有你一家提供这个服务，至少今年冬天，你会顾客盈门。”柯瑄重新站起来，两边来回走动，三位男士的头整齐地跟着摆动，三双眼睛闪动着光芒，嘴巴半张，一副急待火锅底料沸腾的表情。

　　“今年冬天过去后，大家就要学着分析市场变化了！”
　　哎妈，卿扬站起来，朝卢大年走过去，一只手放到卢大年的肩膀上，欣赏地说：“我最佩服能够看管小孩子的人了！”
　　卢大年沉默了一会，稳稳地站起来，朝柯瑄灿烂地笑着，然后，对着孙顺风说：“孙总，我可以。”
　　营销计划明明白白，似乎不需要更多的话语了，孙顺风握住卢大年的手。

　　卿扬一手抓起柯瑄的手，放到孙顺风和卢大年的手上，另一只手举起手机，叫了一声“茄子”！
　　该篇章由“葛配滋”旗下的新姿洋养生俱乐部独家冠名播出。