日期：2009-02-19　13:58:00

　　有一次，我和朋友看上了W市的一个项目，准备去招标吃下它，朋友说认识负责项目里一位领导A，于是我和朋友便去找A，请他帮忙，A领导一口就答应下来，朋友很高兴说没问题了，我却很怀疑，宴席酒酣中，我悄悄问了A领导，有什么好办法能让我们顺利中标，没想到看似乎醉眼朦胧的A，听我这样问他，顿时目光如箭，看着我一字一句的说“我帮你肯定帮你，能不能中标是你们的事情”。朋友看A好象有点生气，连忙把话岔开。事后，我和朋友商量，我坚决认为A领导不是会帮我们打开宝库的人，而朋友却坚持认为A领导一定会帮他的。我一看意见这样，于是不再多说，一切按朋友说的去做，到了最后，开标结果我们是第三标，前面还有两标比我们高。结果是当场宣布第一高标的B先生中标。呵呵，朋友找到A领导，A两手一摊，他已经尽力了，没有任何办法，而且告诉我们说，这结果找谁都没用。看到这里，朋友要说，是不是事情真的就没有挽回的余地了吗？呵呵，我告诉大家，在第二天的下午，上楼确定中标签字的是我们，我们用一天的时间，改变了这个看似不可能改变的结果。


日期：2009-02-19　14:32:53

　　要知道我们在A领导身上，足足花了一年的时间，在A身上花的钱是小事，找错了人，可最后不能中标，还浪费了时间和精力，这才是最难过的。
　　我们在招标结束后，冒雨开车赶回了家，回家后我找了另一个朋友C商量，我们仔细的分析了B先生的情况，做了一个大胆决定，立即连夜再次开车去W市，当时为了这个项目，我已经一个星期里，往返W市4次，W市离我们这里几百公里，这可把我累坏了，晚上开车开的实在受不了，我不停的下车休息活动想保持清醒，但还是困的眼睛模糊，最后干脆开进服务区里，小睡了一个小时。

　　我们的想法是这样的，B先生虽然是表面中标的人，但实际上他是被D先生背后委托招标的，真正的幕后老板是D先生，所有的招标费用都是D出的，B只是拿点D的好处费而已。所以我们如果能让B先生把标转给我们，目的就达到了。
　　可是我们不认识B，所以我们迅速找到B先生的顶头上司，这位顶头上司的话，B是一定要听的，后来B的上司介绍我们和B认识，了解了一下B和D之间的情况，我们果断出手，给了B一笔钱，让他倒戈起义，B答应了。说真的B这样做，对他的幕后金主D很不够意思，但领导出面了，我们又给了他很多钱，他一个凡人，怎么能拒绝呢。
　　最后B告诉D，这个项目他自己想做，原来的招标费用，都可以还给D，D老板最后自己在一天时间内，项目标中了又失去了，估计他真的以为在做一场梦。
　　D老板退出后不久，B先生就正式把项目转到了我们的名下。

日期：2009-02-19　14:40:55

　　上面这个真实的故事可以反映出创业的第一步。就是找对人的问题，当初我们找了A领导，就是找错人了，所以一败涂地。最后，我们反败为胜，也是因为我们找对了人，所以寻找能懂咒语，并愿意为了开启大门的人，真的很重要。当然在判断这个人，是否就是你要找的，需要一定的经验和考验，来加以判断。方法很多，因人而议吧。

日期：2009-02-19　15:09:35

　　再说一段小故事，一次我们又去了H市找一位王科长，王科长是懂咒语的人，我想请他念上一念，好开启我的大门。于是我又请了本地的一位同行业的张领导，陪我一起去。到了王科长的办公室，没想到王科长理都不理我们，我和张领导只好坐在旁边等着，王科长一声不吭，自己一个人在整理名片，呵呵，他那一堆名片。被他翻来覆去的玩了足足有半个多小时，其间，也没做任何和工作有关的事情。到了中午下班，他就走了。我和老张没办法，只好决定下午再去找他，下午再次找到他，老张心里也憋着火，好歹我也算个领导，比你王科也差不到哪里，怎么就一点面子也不给呢，于是不管三七二十一，把我们的想法同王科直接说了，王科也没客气，也很直接告诉我们，这事情不可能办到。三下两下就打发我们走。老张还想再说点什么，我一把拉住，客气的同王科告别，在最后装做很随意的样子，要了一张王科的名片，王科当时一楞，但看我笑嘻嘻的望着他，随即有了点心领神会的感觉，于是递给我一张他的名片。我双手恭敬的接过，小心翼翼的放进包里。回到家后，我隔了几天，打了个电话给王科长，告诉他说，我到H市办点其他事情，顺便想去看看他，另外还带了点土特产品送他。不值多少钱，主要是喜欢王科的为人，所以才来拜访的。最后还特别说明，因为时间关系，不能去他的办公室，等他下班，中午有时间见个面就行。王很爽快的答应了。

　　见面之后，吃了个饭，洗了个澡，又去他家看了看。我们聊天聊地，就是不聊我想办的事情，临走告别的时候，王科主动对我说，上次的事情，就按你们说的办。呵呵，事情成了！！！

日期：2009-02-19　15:49:06

　　再说一个故事，比上面难点，我和朋友有个项目在F市，这个项目主要是我朋友在负责，但他和主管这项目的领导把关系弄僵了，几乎是想办什么都办不成，我劝朋友对那位领导客气点，我说你在我们本地算一号人物，但在人家F市的地盘上，就不要再摆大，对方那个人也是很厉害的角色，该服软的时候就对人家客气点。我朋友不听，继续摆大，最后直接导致项目瘫痪。我没办法，在和朋友商量后，就开始打电话给F市的那位领导，我先称他李处长吧，我说李处长，我的那位朋友做的很不对，我也很有意见，为了这个我已经和朋友闹翻了，决定分家，在你那里的项目，现在由我一个人接手，还需要你以后多多照顾。李处长听完表示只要我的那位朋友退出，他可以考虑。

　　后来我多次打电话，约李处长出来吃饭见个面，但他一直推说没时间，我没有泄气，隔三岔五的继续约他，终于最后他答应出来和我吃饭见面了。原先我只是和他一起吃过饭，并没有过多的交往，所以他对我不放心是正常的。况且前面和我朋友还有那么一段不愉快的事情。所以他能答应出来见面，我很高兴，让他自己定个饭店。这里要说一下，我请人吃饭，地点总是让客人自己选择，吃什么也是让客人自己安排。如果客人实在没有意见，我才自己决定在哪里吃或具体吃什么。还有我从不带人陪吃，我就一个人，最多会带个跟班跑腿的小孩，至于客人带什么朋友过来，这让他自己决定。

　　话说李处长定好了饭店，那是个专门吃阳澄湖大闸蟹的饭店，以吃野生菜为主的。我一看，能去吃就行，贵就贵点。第一次吃饭的时候，不谈工作是我的规矩，所以先吃的高兴再说。主人都这样想了，客人能不吃的开心吗？