“……而我们，拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌进行合作，将是互惠互利的双赢之举。”
　　“顾桑，我能听听你的解决方案吗？”
　　顾飞看了吴涛一眼后，将方案的思想大致说了一遍。

　　川端课长顿时皱起了眉头，“顾桑，恕我直言，你的方案，在成本毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器，这才是经济长久的方案。”
　　“但是你们推广的并不理想，不是吗？”顾飞耸耸肩道。
　　“好吧，顾桑，那么按照你的方案，我们双方应以什么样的方式合作？”
　　能谈到这一步，顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样，让人聊不下去。
　　然而川端课长一听完顾飞的合作方式，把头摇得跟拨浪鼓似的。
　　“这不可能，顾桑，这绝对不可能！东芝的品牌，是会社最宝贵的无形资产，绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了，顾桑！”
　　“为什么不可以？”顾飞一副很冤枉的表情道：“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突，而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了，同样可以为东芝净水器在华夏境内，打开市场，带来积极影响。”
　　话谈到这份，吴涛事先交给顾飞的那些话，基本都复述完了。

　　难为他能说得这么全乎，基本没漏掉什么关键性的内容。
　　然而谈判却陷入了停滞状态，川端课长只是一个劲地摇着头，表示这并不可能。
　　在这时，服务员菜的时候，一不小心碰掉了安蓉挂在椅背的包包。
　　顿时包包里的书本和两套写真照片洒落在地，服务员连声道歉着捡起，正准备还给安蓉时，冷不防旁边响起一个急切的声音。
　　“等等！”
　　是藤原专务的声音。
　　她热切地冲过来，盯着服务员手里的照片，殷切地征询安蓉道：“我能看看这些照片吗？”
　　安蓉看了吴涛一眼，点点头。

　　藤原专务从服务员手里，将方媛的那套写真照，全都挑了出去。
　　一张张地仔细看着，不时地两眼放光！
　　“请问这套照片是哪位摄影师拍的？这对我很重要。”
　　安蓉随手一指，“他！”

　　藤原专务当场一个90度鞠躬，冲着吴涛道：“我很喜欢您的这套作品，请问阁下能为我拍一套吗？”
　　原来是个傲娇女！怪不得喜欢在背后指挥川端老头，这戏演的倒是不错。
　　吴涛不答反问道：“藤原小姐，据我所知，这种风格是发源于贵国。难道贵国找不到一个能为你拍摄的摄影师吗？”
　　藤原专务不明里地摇摇头，“至少这么多年来，我还没遇到过。拜托了，阁下！”

　　说完，又是一鞠躬。
　　吴涛却是不紧不慢地道：“藤原专务，为了一套小小的写真，你都能放下身段，请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作，却如此固执而不知变通呢？”
　　藤原专务神色一滞，面露恍然，“原来你才是真正的决策者，是吗，阁下？”
　　“彼此彼此，藤原小姐，你不也是隐藏了这么久吗？”
　　四目交汇，一直和谐的氛围，顿时变得紧张起来。空气充满着张力，让每个人心弦都随之绷紧。
　　片刻后，藤原给了川端老头一个放心的眼神，随后走到吴涛面前。
　　“我是藤原丽奈，初次见面，请多多关照！”说完，又是一个90度鞠躬。

　　“我是吴涛，认识你很高兴，藤原小姐。”吴涛不卑不亢地道：“那么现在，藤原小姐能否重新考虑一下双方的合作事宜？”
　　藤原丽奈缓缓地摇摇头，“刚才川端桑的话，都是真的。贵方提出的品牌合作模式，并不被会社所允许。”
　　吴涛只是看着她手里的照片不说话，那意思不言而喻。
　　藤原丽奈左右着急，忽然灵机一动道：“也许我们可以考虑以子品牌的形式进行合作……”

　　听着藤原丽奈讲完子品牌合作的意思，吴涛当即摇头，表示拒绝。
　　既然铭牌不能出现TOSHIBA字样，那自己要这个子品牌有何用？这和搞个国产品牌又有什么区别？
　　不过这两次的事情，也让他深刻认识到，但凡跨国公司，对自身品牌都格外爱惜。
　　他想通过支付品牌使用费来挂牌销售的合作方式，根本行不通。
　　既然如此，那彻底放弃这种合作模式，因为他没有更多的时间来寻找第三个品牌了。
　　打定主意，吴涛心平气和道：“感谢藤原小姐为双方合作做出的努力，贵方不允许这种合作，我们都很遗憾。但是华夏有句俗话，我想送给藤原专务。”
　　从藤原小姐，到藤原专务，藤原丽奈自然听得出来吴涛话里的疏远之意。
　　“吴桑，请讲。”
　　“今天你们对我爱搭不理，明天我让你们高攀不起！”

　　“……再见！”
　　看着三人离席而去的背影，藤原丽奈翘起二郎腿，露出兴趣盎然的笑容。
　　“真是个有趣的少年！”
　　川端课长一脸恭敬地颔首道：“专务大人，这少年是不是太狂妄了？算他们这种模式侥幸成功了，明天我们依然可以通过并购、合资的方式摘取胜利果实。只要利益够大，我相信没有什么人心是打动不了的。”
　　藤原丽奈轻摇臻首道：“对他来说，或许不一定。”

　　“……其实川端桑，我感兴趣的不是这次合作本身，而是他这个人。以前我所见过的少年，从没有一个能像他这般，年纪轻轻能掌握话语权。而且在和我们的谈判过程，始终沉着应对，不卑不亢。这让我想到了一句话。”
　　“……少年兴，则华夏兴！”
　　回到宾馆房间的吴涛，自然不知道藤原丽奈对自己会有这么高的评价。
　　品牌认可度的问题陷入了死胡同，让他不得不重新考虑，品牌认可度这个因素，究竟在水饮市场销售，占据多大的影响因素。
　　这一切必须等到三天后的调查问卷统计出结果后，才能知晓。
　　第二天，吴涛让顾飞去注册公司，顺便跑跑送水站。省得他老在跟前晃悠，让人心烦。
　　顾飞颓丧着，明显有些不情愿：“事情都这样了，咱这项目还有继续做下去的必要吗？”

　　“开弓没有回头箭！飞哥，你要是这时候打退堂鼓，我找别人合作了。”
　　抱怨归抱怨，但是顾飞对于吴涛的话，还是不敢轻易违背的。
　　“那起个什么名？注册资金搞多少？”
　　“叫元康，注册资金一百万，我五十五，你四十五。”这次搞公司，控股是必须的。
　　不料顾飞还是有些犹豫：“这个名字会不会没人认？要不要取个洋名？”
　　吴涛想到三年后，国产的美的、沁园、安吉尔逐步打开了国内饮水机和桶装水市场。虽然后期被外资渗透，但那也因为做出了成绩，才被外资看的。

　　于是信心大增，“没人认不要紧，咱们扎扎实实地做到被客户认可！”
　　“这能行吗？”顾飞一脸的怀疑。这也不怪他，如今这年头，洋品牌在国内大行其道，国产品牌根本翻不了身，几乎是廉价劣质的代名词。
　　“你要是担心，把你的股份减减？”
　　顾飞忙不迭地摇头，连道算了算了，转身屁颠屁颠地去了。