“您好！您好！里边请！”杜明凯却没想到过，他会这么热情。
　　杜明凯在毕业之前，曾经做过两年兼职业务员，每次到哪里那些老板都是牛哄哄的，对小业务员不理不睬。
　　这位胡锦光确实有些不同了，让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄，谁都不知道谁是能给人机会的人，有些人太冷漠往往就会错失很多机会。

　　里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室，和他本人一样，布置也很朴实。
　　“真没想到，超越公司的人还会和我谈。”
　　“您也是这里的经销商，找您交流，也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过，说您善于经营，在各本地经销商中综合条件属一属二。”
　　不知不觉，杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。
　　“谢谢！你们何经理才是人人钦佩的女强人呢，销售一把刀，名不虚传啊。”
　　杜明凯又跟他客气了几句，便进入了正题。

　　“目前杜氏计划收购超越公司，不知这事您听说了没有？”
　　“听说了。”
　　日期：2017-08-15 10:50:21
　　“有没有想过和并购后的超越合作呢？”
　　“实不相瞒，我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道，老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚，而我也正是差在这里。所以我是有合作之心，没有合作之力。”
　　“哦，那您说说看，若是您取得西江总代理，您打算用什么样的方法把这个市场做好。”
　　“这个，你问我算是问着了。我每天都在想着，要是这个市场都是我的，我该怎样运营。首先，我们这里的消费群体…”
　　后来两人相谈甚欢，胡锦光的分析很全面，对市场的把握很到位。
　　经过两个小时的交流，两人大有惺惺相惜之感。

　　只是现在杜明凯的身份，还只是何晓初下面的一个实习业务员，他是没有权力拍板的。
　　“您的计划我觉得非常好，回去我会向我们何经理力保你。再见！”
　　“再见！非常感谢！”两人紧紧握了握手以后，道别。
　　杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍，最终还是觉得胡锦光软实力最好。
　　跑完后，和何晓初约定了见面总结。

　　两人在街心公园碰面，见到何晓初款款而来，杜明凯心里涌起温柔之意。
　　“何经理，这边坐。”
　　何晓初看见他，也仿佛很久都没有见到了一样，其实两人分开也不过只有大半天而已。
　　街心公园有个小湖，两人便在湖边的木头椅子上坐下来，谈论各自的收获。

　　“胡锦光确实不错。”杜明凯说。
　　“他的口碑很好，你见过他？”
　　“见了，他还谈了很多计划，要是和他合作，整个市场都会越做越好，风气都会好很多。”
　　“恩，可惜，他资金不足。”

　　何晓初轻叹了一声，她岂会不知胡锦光比老王善经营的事呢。
　　“我们可以铺货给他做啊！”
　　“谈何容易，公司对铺货限制很严，这也是必然的，铺货风险大，万一他做不好，款就收不回来。”
　　“你说的也有道理，要不我们还是见见老王做做比较再说。老王，你见过没有？”
　　“见过，上次带小周来，主要是他谈，我并没有参与。”
　　“觉得他人怎么样？”杜明凯问。
　　“典型的奸商。整个市场被他搅得乌烟瘴气，串货，乱价。仗着在这里经营时间久，资金足，肆无忌惮。”
　　以杜明凯对何晓初的了解，她一般是不会批评人的，可见这老王很是恶劣啊。
　　“这种人还理他干什么，干脆放弃他，和胡锦光合作算了。”

　　何晓初微笑了，觉得杜明凯到底年轻，意气用事。
　　“在商言商，企业讲的是盈利。若是年前他肯压下这个大单，我们公司也会盈利不少。最重要的是，在杜氏收购我们时，我们整个部门才不容易被裁掉。”
　　原来何晓初还担心这个，她是不知道，她的名气早传到他和爸爸耳朵里了。
　　裁掉谁，也不可能裁掉她啊。他来的目的不就是考察她能不能胜任销售总经理的职位吗？
　　不过，听她的意思，似乎不只是担心她自己，还有整个部门。
　　何晓初一边说着，一边弯下身来捏了捏酸胀的小腿。
　　她本不想在杜明凯面前这样做的，奈何穿着高跟鞋走了快一天路，确实酸的难过。

　　“累了吧？”他问。
　　“恩，有点！”
　　日期：2017-08-15 10:51:10
　　“我帮你揉揉吧？”他说着，低下头来拉她的腿，何晓初却像被蛰了一样弹开。
　　“不用了，我刚刚揉了两下已经好多了。”
　　他也只有不再坚持，心里却想着，人生真是无奈，你心疼的人却不能疼惜。

　　“你约了老王吗？我们早点谈完，早点回去吧。”
　　“刚刚来见你之前约了他，他说晚上请我们吃饭，我们坐明天的火车回去吧。”
　　“好！”
　　两人又在湖边坐了一会儿，今天天气不错，晴朗无风。两人都不再说话，静静的，闭上眼。
　　似乎各自都在想心事，其实什么也没想，只是想在这美好的光景里闭眼感觉身边有个自己喜欢的人而已。
　　他很想抓住她的小手放在唇边吻一吻，却不能再那么做了。
　　“宾馆我定好了。”他依然闭着眼睛轻声说。

　　“哦！”
　　“你约了几点，要不要回去休息一下？”
　　“晚上七点。那就回去休息一下吧，还有两个多小时呢。”
　　晚上，老王在当地一家有名的酒店请何晓初和杜明凯吃饭。
　　“何经理，好久不见你了，王某想念你啊！我们是不是应该抱一个？”老王一见何晓初就哈哈笑着迎上来。
　　杜明凯一看，这厮四五十岁，秃顶，肚子很大，眯缝眼，像个弥勒佛似的。

　　他的话可真让人恶心。
　　“王总，是好久不见了，您看，您还是这么爱开玩笑。我给您介绍一下，这位是我的助理，杜明凯。杜明凯，这就是我跟你常常提起的，西江之王，王总。”
　　“王总，您好！闻名不如见面，您果然是器宇轩昂啊！”杜明凯强忍住心里对他的鄙夷，笑着说，上前伸出手。
　　老王眼皮子都没撩一下，只是用眼睛余光扫了一下杜明凯。心想，又是一个小兵，今天还是来碍眼的。
　　“入座吧！何经理还带了个护花使者来，是怕我吃了你不成？”
　　老王以为是何晓初一个人来呢，知道她还带来了个助理，有点不高兴了。
　　“哪里话，他是刚应聘进公司的，需要好好学习。尤其是向您这样的前辈学习，这可是难得的机会呢。”
　　几个人在包厢里坐了下来，老王便说：“正好，我也有个小助理，今天也吵着要来学习呢，等我打个电话叫她过来吧。”
　　何晓初想拦，却也找不到理由。人家是主，想要请谁来就请谁来，她也没办法。
　　放下电话没多久，还没等菜上来就来了个女孩，人长得很高挑，也很漂亮。
　　“小马啊，你负责招待好这位白助理。你们是一个级别的，肯定很多话说。何经理，我会亲自服侍的。”

　　“是，王总！白助理您好，可要给我面子，尽兴而回啊！”
　　刚刚杜明凯就被老王冷冷地打量过，还不跟他握手，现在又这样出口占何晓初便宜，他心里真是越来越不高兴，越来越厌恶这个人。
　　何晓初注意到了杜明凯的表情变化，偷偷给他递了个眼色，让他稍安勿躁。