日期：2017-07-09 21:03:31
　　卤猪~
　　最近有点混乱~
　　先回复：最喜欢的字眼
　　我也是渣，一己之言，抛砖引玉。
　　我不属于能与客户零距离的销售，吃饭喝酒打麻将最多能做到第一点。易与人熟，难与人近。接近客户，让客户接受，首先是了解客户需求、分析客户性格的类型吧。我有个本子，每个客户一页甚至更多。记录着第一次聊天时，客户的背景、喜好、需求，电话上也存着号码，备注客户接受并喜欢的称谓。在不熟悉时接到电话，对方也会因为你记得他而高兴。每一次回访，我也详细记录，起初我是守旧派，喜欢用笔。客户资料多了以后就开始用平板，将客户分等级进行管理，插入图片信息等，便于以后再次成交。

　　做生意，我喜欢多赢。为对方考虑、为自己考虑，毕竟成交额关系着收入。做事先做人，站在对方角度考虑，解决问题，让成交也多一分把握。自己专业，客户的接受度自然就高。一样米养百样人，销售不可能做到“万人迷”，能做朋友最好，不能就保持自己的专业，尽心尽力，只要还有一丝机会都要努力。
　　曾经的案例：我们接触客户晚了，客户已经为续约缴纳50万定金。我还是硬着头皮去谈，只要没签约，鹿死谁手不一定。这个单唯一的机会在于除了要拿出更优质的产品，还要解决50万违约金的问题。新产品非常吸引客户，协调厂商价格，填补50万的窟窿，客户一周时间就定下大单。
　　用自己的专业帮客户解决问题，成为客户的助力，赢得他们的信任与尊重就有长久的生意
　　。
　　日期：2017-07-09 21:57:04
　　卤猪~
　　教练那里实在人多，没法多练科三。我和行政一在考场附近约了个教练车，练了两回就报考。考试前晚在考场附近酒店住，准备第二天上午考科三，下午考科四。我的机械记忆力很差，临阵磨枪，把整个题库做了一遍，再纠正完所有错题，才安下心来。
　　行政一心事重重。

　　我：怎么了嘛？
　　行政一：心情很差。
　　我：那个惹你了，我弄特~
　　行政一：跟财务吵架了，男神那边也是不好的消息。
　　我：来来来，一件件事情说。
　　行政一： 花了大半年时间，男神婉转的告诉我可能不合适。
　　我：你还没表白？
　　行政一：没有，我就撩着。
　　我：你两的默契就是你不开腔我也稳起？
　　行政一：啊！

　　我：你在等男神成为别人的蓝盆友吗？
　　行政一：我面子放不下，说不出口。
　　我：那你还是不够喜欢他嘛，你更在意自己的感受。
　　行政一，不啊，我喜欢他，你让我再蓄积下勇气。
　　我冒汗：你都蓄积半年了！
　　行政一：说下公事嘛，云南分公司老总电话我说，云南公司的同事迟到几分钟不算迟到、不要扣工资。我就去和财务说，财务不高兴说这事怕要问下公司老总。我说不用，这么小的事，我说了算，有啥问题找我。
　　我呆了…。
　　我：你在公司啥级别？
　　行政一：专员。
　　我：权责以下，才是事情大小。我若是你，就会告诉云南分公司老总，这事我会转达财务，也请你跟我们老总说下。你没有决策权，事情大小都是其次。若你老板较真，该扣的罚款到时候算你的怎么办？
　　行政一立马变脸：我跟你说不拢！
　　我…我得考虑下行政一的承受力，下次是否还说真话。
　　晚上10点，行政一就开始抓瞌睡，终于在10点半响起鼾声。擦，题都没看完就睡着了，心真大。东翻西看，12点过，我也困困哒。睡前嘘嘘回来摸上床，行政一嘴里叽里咕噜的。什么鬼？我有点黑人脸。合着她在说梦话！我有点自责没带耳塞出来，鼾声有规律的响着，我这敏感体质睡不着咯，2点、3点、4点，模糊着到闹钟响，6：30起床。我好想哭，没睡着，怕考试发瓜，5555~
　　小跑着排号，取号后吃面。蓝蓝的天，有点不像成都。连续半个月的雨终于停了，我庆幸吸取考科二的教训，约考前特意看了天气预报。4个人挤在三人座上，行政一是第一个，我第二。
　　检查身份证后上车，我有些紧张。行政一的第一把，开的满稳当，快结束考试时，路边一个私家车倒车，时倒时停。不知行政一咋想的，直接挤上去、熄火，两车差一点发生碰撞，考官吼私家车：学员在开车，该不该你倒车嘛！行政一完全懵逼，考官：打火，继续。第二把，行政一贯彻学车时的习惯，转弯没打灯。快到红灯路口又熄火，直接挂。
　　行政一黑着脸下车换我上。顺利起步，走到路口，掉头、拐弯。快到红灯路口，一个大货车逆行而来，我只好停车、打转向灯。起步的时候，成功熄火，打燃起步再熄火。我紧张坏了，啥情况！我强迫自己冷静，反省失误原因：练科二坡道定点起步时，养成发动机抖动才松刹车，这样容易熄火。第二把，特别小心起步时半离合松刹车问题，终于考过，泪牛满面啊~
　　行政一心情奇差，挥手告别自己先回城。我赶紧跑去排号考科四，运气很好，12分钟后答完，坐等取驾照。
　　拿到本本，我那颗浪荡的小心脏哟~赶紧下租车APP，想开车回家，吓老娘一跳。结果…。有的需要实习驾照半年以上，有的是自动挡。捂脸，我不会啊~

　　就这么闷在家里，等有本本的行政二带我装逼带我飞。约好这周之内哒！结果…。行政二的菊花炸了…。炸…。了…
　　因为混合痔，她住医院咯/(ㄒoㄒ)/~~