日期：2017-05-25 17:20:21
　　第二十五章 干一行，爱一行，精一行
　　离开了龙门客栈，我来到了高老庄县城。这里是一座小县城，人不是很多，但是也别有一番人文景致，烟柳画桥，风帘翠幕；各种药铺，酒肆，典当，茶坊，庙宇、公廨…应有尽有。大街上买卖声，吆喝声，讨价还价声，彼起此伏…有耍杂的，看相算命、修面整容，有献唱卖艺；人们有的在茶馆休息，有的在看相算命，不一而足。河里船只往来，首尾相接，或纤夫牵拉，或船夫摇橹，有的满载货物，逆流而上，有的靠岸停泊，正紧张地卸货。酒店里，小二端着酒菜飞快地穿梭着，不时传来猜拳声，谈笑声，杯盏碰撞声。商店中，有绫罗绸缎、珠宝香料、香火纸马等货物的专门经营…

　　在这人间繁华县城里，各种形形色色，闻所未闻，见所未见的新鲜事物吸引着我，晃晃悠悠，边走边看，不到半日，肚子就开始咕咕乱叫。到哪里找吃的去呢？寻一门营生，混口饭吃成了头等大事。这时，天桥下一个五十多岁的小老头引起了我的注意。他带着墨镜，正在那里拉着小提琴，前面放着一个破瓷碗，里面满满的盛着零钱。
　　我观察了他一阵，可能是看不见的缘故，每次有人往碗里仍钱币的时候，他一点反应也没有。我左右看了一下，发现四下里没什么人，就悄悄走到他跟前，伸出手，在他前面晃动了几下，没有反应，料定必是个瞎子。不好意思了，兄弟，江湖救急，日后飞黄腾达了，必当重谢，于是就鬼鬼祟祟的伸手到碗里，拿起一张五十块人民币。“喂！你想干什么？”还没等我拿走，就听到一声大喝，吓了一跳。“原来你不是瞎子呢？”我厚着脸皮嘿嘿一笑，把钱放了回去。

　　“废话，你才是瞎子呢？你想干什么？”我灵光一闪，临时编出一个借口：“其实你不要误会，我是帮你数数钱，看一天能挣多少。”“然后呢？”“然后，如果多的话，想拿几张去花花，帮你解决有钱没处花的烦恼。”“不牢你费心，要钱你自己行讨去。”“这样不太好吧，我是一个体面的人。”“那你就更要呆一边去了，这里不是体面人呆的地方。”那个人说话很拽。
　　我嘿嘿一笑，说：“其实，我是说小提琴，我也是拉的不错，还获过天河文艺联欢晚会的第一名…”“我听出来了，你这是要抢我的饭碗吧。兄弟你刚出来混的吧，抢地盘你也不先打听打听，我是什么来头，什么背景。可以这么说，高老庄县城十万百姓，没有一个不认识我的，没有一个不尊重我的…”这个牛，吹的一点都不逊色于我呀。我赶紧打断他道：“不是的，兄弟，我觉得做咱们这一行很有前途，所以想加入到我们乞丐‘大家庭’当中来，以尽自己一份微薄之力。我很勤奋刻苦，很能吃苦耐劳的，怎么样，给一个机会咯？”他认真的上下打量了我一番，说：“我看你挺有诚意的，不过做乞丐勤奋刻苦还不够，是要有天份的。要看你有没有这个潜质了。”不会吧，做乞丐都要求那么高。“什么潜质？”“那我先考考你几个问题？”“说吧？”我在旁边找了一张报纸垫着坐下，跟他唠嗑。

　　他把眼镜摘下来，说：“如果让你做一个乞丐，你会怎么样做？如何去讨钱？”这个问题太简单了，我想都不想就说：“那还用问，我这么勤奋刻苦，能吃苦耐劳的人，肯定起早贪黑，满大街来回跑，见人就开口要钱了？”那个人哈哈一笑：“那你是白忙活，回头还挣不到什么钱。”“为什么？”我不解。
　　“一般而言，人们都反感乞丐，因为身子脏，还恬不知耻的向人家要钱。满大街来回跑，你这不是自找没趣吗。怎么不招人反感呢，要懂得用swot分析，优势，劣势，机会，威胁。对于竞争对手，我的优势就是并不令人反感。这里人流量每天上万，穷人多，有钱人更多，如果我每天向每个人要一块钱，一天就是三十万，但是并不是每个人都会跟我一块钱，而且也讨不了这么多人。所以得分析，哪些是客户目标？哪些是潜在的客户？在这一带我的目标客户是总人数的三层，成功率是百分之七十；潜在客户两层，成功率是百分之五十，剩下的我都全部放弃，因为我没有那么多时间，在他们身上碰运气…”

　　我听得出了神，牛逼！竟然有这样厉害的乞丐专业户。“厉害厉害，那你是怎么定义你的目标客户？”他接着说：“寻找目标客户并不难。首先漂亮大方的小姐，她们有条件，有经济实力，舍得花钱；还有那些未成年的小女孩子，要好好的挖掘，向她要的时候，如果见她态度好，可以叫她再给一点。实在是太好的女雷锋，你可以干脆直接把她所有零钱都抢过来。这两类人年龄控制在十五到四十岁之间。而最忌讳的人群是，年龄大一点的男人。他们可能结婚了，财政大权掌握在老婆手里，向他们要钱根本没戏，求他们不成，反而像刚才的你一样，从我这拿钱走去买烟…另外，千万不能粘着客户满街跑，乞讨不成，还有损乞丐的尊严。因为他要给早就给了，就是舔着脸成功率也很小。不能将宝贵的时间消耗在没有施舍欲望的客户身上…”

　　人真的不可貌相，这个乞丐简直像一个资深的市场营销总监，听得我连连点头。“我问你一个实践问题，如果你遇到一个帅气的男生和一个漂亮女生，同时向你走来，你会选择向哪个乞讨？”这不是现学现用吗，我想了想，说：“当然是那个女孩了，你刚才不是说漂亮的女人，和未成年女孩子成功率更高嘛？”
　　“说你脑子不好使吧，不会融会贯通，灵活应用。任何理论知识都不是一层不变的，要根据实际情况灵活应变。你应该去男的那边讨要，因为他身边有个美女不好意思不给；如果你向那个女的要，她会假装很害怕，然后躲的远远的…，顺便提醒你一句，如果遇到两个同性恋的最好不要去搭理，因为他们眼神看着你都觉得阴阳怪气。”
　　太有道理啦！我越听越过瘾，不禁冲他竖起了大拇指；“精辟，太精辟了。”那个人更嘚瑟起来了，又问：“再问你一个问题，如果有个人给你五十块，让你冲着广场高楼大厦喊‘安红，我爱你！’喊一百遍，你愿意吗？”“当然愿意了，有人给钱为什么不要？”“错！”他摆摆手，“做事情要讲究效率，我们乞丐行乞时也要讲究效力的。我曾经算过一份账。我周一到周五，生意差一点，每天能挣两百块左右；周六周日生意好一点，每天能挣五六百。和一般都市白领一样，每天工作八个小时，上午十一点到晚上七点，周末正常上班。我每乞讨一次的时间大概为五秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概为一分钟一次，为一块钱；八个小时，四百块钱，乘以成功率（70%+50%）*60/2，那就是三百块钱…你合计一下看看，喊一声花五秒，跟乞讨的时间是一样的，但是乞讨的效率更高，你还要他那点钱干嘛，退回去给他，让他自己喊。一般一个乞丐，能讨到千儿八百的，这个城市有，只有是个乞丐能讨到一万以上，我就是其中一个。二十一世纪需要的是什么？人才！”

　　我彻底傻了！没有专业的知识储备，和大格局的战略战术理论为指导，就是做乞丐都成问题。“所以说，小伙子，知识决定一切！闻道有先后术业有专攻，干一行，爱一行，精一行，不是随随便便，三分钟热度玩一下，就能做好的。你还是太年轻，没有阅历，做乞丐这一行水很深，你可以选择其他的行业试试。不是有一句话说吗，三百六十行，行行出状元。”
　　见我愣着不说话。他又继续说：“思考吧，年轻人。回去好好洗个澡，睡一觉，洗洗睡睡吧。醒来，想想自己适合做什么，喜欢做什么。不急，世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的；你们年轻人，朝气逢勃，好像早上八九点钟的太阳，未来的希望就寄托在你们身上了…”我被他富有感染力言语鼓舞，激动的说：“听君一席话，胜读十年书呀。我一定回去好好想想，找到属于自己的位置，为社会做出最大的贡献。”然后，雄赳赳昂昂的离开了。