日期：2016-10-18 10:15:38
　　第四章 涉足影视
　　第二节 明明白白做糊涂事，糊糊涂涂做明白人（4）
　　领导看望结束后，丁一夫的秘书告诉方玉斌：“晚上丁总同一位央企的老总吃饭，会谈到金盛集团的项目，让你陪着一起去。”
　　方玉斌自是答应下来。下午五点半，他提前下到车库，与司机一边抽烟聊天，一边等候着丁一夫。六点钟，丁一夫从电梯里走了出来，秘书端着茶杯，提着公文包，亦步亦趋跟在身后。方玉斌赶紧拉开车门，恭请丁一夫登车。

　　上车后，丁一夫又说起金盛集团项目：“荣鼎资本是投资公司，做的是钱生钱的生意，江华集团也是一家国有投融资平台，主业是资本运作。现在靠这两家企业支撑着金盛集团，毕竟不是长久之计。”
　　丁一夫又说：“能够找到一家有实力的企业来收购金盛，对各方来说皆大欢喜。可问题就在于，金盛家大业大，有实力吞下它的企业不好找。今天要见的简沧民，大概算是屈指可数的人选之一。人家是央企，财大气粗。”
　　方玉斌问：“丁总说的是。我们与简沧民的接触，到哪一步了？”
　　丁一夫说：“目前只能算初步接触。简沧民是只老狐狸，他是吃准了我们着急出手，故意在端架子。”
　　汽车在东四附近的一处胡同口停下，晚宴就在胡同里的一座四合院。这里曾是清矯hong王爷的府邸，近些年被一位香港商人买下，改造成为主打粤菜的高级会所。
　　丁一夫与简沧民看起来很熟，两人见面后互称老丁、老简，还聊起各自子女的近况。像他们这种层次的企业家，一见面就谈生意是很俗的。通常，他们会从养生、旅游、子女教育聊起，接下来会涉及政坛的各种秘密以及人事调整信息，在完成各取所需的信息交流之后，又会以敏感为由，迅速转移开话题。
　　简沧民主动提到了金盛集团：“有关金盛的材料我都看了。但有一个问题，在我们正式谈判前必须解决。”
　　“什么问题？”丁一夫问。
　　简沧民说：“金盛集团似乎是一家地产企业。而国资委早有规定，只要主业不是经营地产业务的央企，以后都不再进入地产领域。有上头的这个政策在，我便无法接盘金盛。”

　　“这哪是什么问题？”丁一夫摆了摆手，“金盛集团旗下虽然有地产生意，但绝不能说它是一家地产企业。人家近来在海外投资油气田，在江州收购了公交公司、天然气公司，还入股当地城商行。金盛是一家大型综合企业集团，并不是单纯的地产公司。”
　　丁一夫又说：“至于上头的政策，打擦边球的事咱们见得还少吗？比如，你不以母公司的名义出面，而是用下面的子公司乃至于孙公司。总之办法多的是！”
　　简沧民笑起来：“老丁就是点子多！”
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　　日期：2016-10-19 09:44:08
　　第四章 涉足影视
　　第二节 明明白白做糊涂事，糊糊涂涂做明白人（5）
　　“过奖了。”丁一夫说，“我能想到的办法，你也都能想到。只不过我嘴快，先说出来。”
　　大佬们谈生意，方玉斌自然没有插嘴的机会。但他冷眼旁观，发现简沧民对金盛集团大概兴趣不小。真有绕不开的政策壁垒，他早就退出了，绝不会像这般扭扭捏捏，一会说有个问题要解决，一会又说老丁点子多。对于简沧民的态度，合理解释只能是，既想收购金盛，又想狠狠砍价。
　　果不其然，简沧民很快就提到价格问题：“你上次提过收购金盛的价格，大概30亿。太高了！”
　　“你说多少合适？”丁一夫问。

　　简沧民说：“咱俩都是一把手。所谓一把手，就是要在宏观上把握方向。具体的价格问题，还是等下面人正式谈判时再来协商吧。我只能说，如果你们不做好大幅下调价格的心理准备，恐怕谈判难以取得成果。”
　　“你这个一把手太官僚了，什么事都推给下面。”因为私交不错，丁一夫说话颇为随意，“我这个人就喜欢抓具体，具体抓。你说句痛快话，所谓大幅下调，究竟是多大幅度？”
　　简沧民夹了一口菜：“我看了金盛的财务数据，顶多值5亿。”
　　“但是，还有但是。”简沧民见丁一夫快要发作了，笑着补充道，“你老丁的面子，还值5个亿。两者相加，也就10亿吧。”

　　丁一夫摇着头：“今晚是我请你吃饭。你如果坚持按这个价格来谈，买单时我连发票都不会扯。”
　　简沧民有些不解：“什么意思？”
　　丁一夫说：“你这个报价，摆明了就不是来谈生意的。这顿饭，只能算咱们私下聚会联络感情。我也是公私分明的，私人聚会只能自己掏腰包，不能占公家便宜。”
　　满桌人都笑起来。别看这些大领导平时一脸严肃，肚子里装满权谋，其实也有普通人的一面。比如说开点玩笑，整点小幽默之类，还是蛮能调节气氛的。
　　“你请就你请。”简沧民说，“你是股份公司的董事长，年薪几百万，比起我阔绰得多。”

　　停顿了一下，简沧民又说：“不过说实话，我还真没乱报价。这可是承债式收购！你也清楚，金盛在银行有多少贷款，外面欠着多少债？收购之后，烂摊子还不得我来收拾！如果你们肯把债务挪走，别说30亿，60亿我也敢下手。”
　　“还是三个字：不可能！”丁一夫展现出寸步不让的态势，“你这么杀价，生意没法谈。”
　　简沧民说：“老丁，别看我出价低。但真正能出价的，满世界又有几家？你这不是农贸市场卖大白菜，张大爷不买还有李大婶光顾。现在有意愿、有实力收购金盛的，我看不会多。”
　　“我宁可等着张大爷、李大婶来买，就不卖给你简大爷。”丁一夫举起酒杯，“今晚不谈生意了，喝酒！”
　　宴席的下半段，双方果真不再谈收购金盛集团的事，只聊着风花雪月。从会所离开的路上，丁一夫问方玉斌：“今晚的饭局，你怎么看？”
　　方玉斌说出自己的分析：“我看简沧民对金盛兴趣不小，只是仗着财大气粗，想压咱们的价。”
　　丁一夫点了点头：“他端着架子，咱们也不能太急迫，所以后来干脆不和他谈这桩生意了。”停顿了一下，丁一夫叹了口气：“人家的确有骄傲的本钱。如今能吞下金盛的买家，实在不多。”
　　丁一夫又问：“去江州的时间定了吗？”
　　方玉斌回答说：“我们订了明天下午的机票。”

　　“好。”丁一夫说，“到时我亲自送你去江州上任。”
　　按照荣鼎的惯例，哪怕是各地分公司总经理就任，丁一夫也不会亲自前往，顶多派一个副总裁去宣布。这一回，丁一夫竟然要亲自送方玉斌去江州，实在是破天荒的礼遇。
　　丁一夫盯着车窗外，似乎在眺望远方：“上次我和你说过，管理团队只是临时机构，并没有什么级别。正因为如此，我才要亲自送一趟，就算帮你立威吧。日后你同方方面面打交道，也能名正言顺一点。”
　　“谢谢丁总！”方玉斌感激地说。
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