在夜市我租下了20个相连的服装摊位，是为了形成快速销售的规模效应，可是这个方法却很难适用于早市。因为夜市就是一条通透的长街，而早市的地形环境却很复杂，其入口和出口则分别遍布在好几个街头巷尾，无论我在哪一段租下相连的服装摊位，都会有顾客光顾不到的可能性。如此一来，我就要损失近三分之一的客流量，其利润自然也会大打折扣。为了解决这个难题，我只得选择了一个最笨拙却又最有效的方法，那就是在每一个街头巷尾的出入口都租下一个服装摊位，形成四角八通的合围之势，只要来光顾早市的顾客，都必须从我的服装摊位前通过，我可以接受顾客不买我的商品，但绝不允许顾客瞧不见我的商品。

　　搞定了早市和夜市的摊位，我开始筹措商品的定位和加工。由于之前加工销售的男士T恤在夜市中供不应求，所以这一次我仍旧主打男士T恤。第一是因为男士T恤款式简单，易于加工；第二是我积累了男士T恤的成功销售经验，可以避免走很多弯路。与曾经的拮据相比，此时的我可谓财大气粗，用生意人的话来讲，那就是兜里有货，心里有底。有了这一层保障，我自然不再满足于家庭式小作坊的加工，况且我还有数十个早、晚市的服装摊位做支撑。有了这些便利条件，我干脆打起了与服装厂合作的主意，既可以保证我的货源充足，又可以降低我的加工成本，可谓一举两得。

　　众所周知，一件产品的流通需要层层程序，从加工出厂到省级代理，再到市级代理以及乡、县级代理，其产品必定会被层层加价，每级代理都需要保证各自的利润空间，这就使得代理层次越低，其利润空间就越小。一般人碰到这种情况，往往会针对自身的条件和能力去选择能够驾驭的代理层，而我天生就是个不按常理出牌的生意人，我无法容忍自己处于利润金字塔的底端。换句话说，我对利润空间的追求可谓孜孜不倦。举个最简单的例子，购买一根最普通的火腿肠，大家都习惯性地去了解它的市场销售价格，而我则会考虑这根火腿肠的成本核算，它到底含有多少肉质？又掺加了多少淀粉？它的成本有多少？它的利润空间又有多大？我用同样的价钱去购买原料，到底能够做出多少根口味相同的火腿肠？

　　或许个性使然，从做服装生意开始，我就思索着如何将利润最大化，这次与服装厂合作，我更是把心里的算盘珠子拨弄得啪啪直响。为此我特意考察了市内大大小小数十家服装加工厂，从人数规模到生产效率，从口碑质量到信誉保证，我将其一一列入表中，并标注各家的优劣势以备筛选，最终我选择了一家规模并不大的服装加工厂作为合作伙伴。其实从条件来看，这家服装加工厂的规模和效率并不出众，但却有其可取之处。因为规模、效率出众的服装加工厂大多不缺订单，而且加工费用偏高，在匆忙赶制服装的同时很难保证产品质量，倒不如选择规模、效率较小的服装加工厂，一来可以节省加工费用，二来更加注重产品的质量

　　日期：2017-01-07 22:02:00
　　在生活中，我们往往会面对很多次选择，其中，好高骛远便是人性的弱点，因为臻善臻美的诱惑太大，往往让我们忽略了这个选择本身是否适合自己的诉求。水晶鞋固然漂亮，但未必合每一双脚，棉布鞋固然平庸，但未必穿得不爽。所以说，选择一个正确的决定最为重要，为此我们要抛弃很多，虚伪、奢望、自满、误判等都是前进路上的绊脚石，它们会拔高我们的期盼，它们会蒙蔽我们的思维，从而让我们付出更多、更大的代价。

　　事实足以证明，这家规模、效率并不出众的服装加工厂完全满足了我的所有诉求，它视我为上宾，不但压低了加工费用，还小心翼翼地处理好我的每一笔订单。对于合作者而言，这是一种愉悦的享受。如果当初我一味去追求规模效率出众的服装加工厂，那么待遇可想而知，我非但压不低加工费用，还要赔笑脸托关系请求厂家先行处理我的订单，毕竟吃饱饭的厂家的口味都刁钻，只有那些食不果腹的厂家才会恪守服务理念。

　　之前去东北各省市为家电商场挑选供货商的时候，我便为夏天的大展手脚做好了准备，为此我曾走访了大大小小的布料批发城，所以谈好服装加工厂的合作后，我就马不停蹄地奔向了周家。周家是哈尔滨附近的一个城镇，其经营的布料品种齐全，价格低廉，自然也就成了我的首选目标。想当年，周家布料大市场的大小老板几乎都认识我，并非因为我是多么大的主顾，而是因为我把布料价格压得不能再低。大家都知道，跟我做生意赚头不大，慢慢地都从殷勤变成了怠慢，还给我起了个“小割肉鬼”的绰号，寓意与我做生意就如同割肉一般。对此我倒无所谓，生意人压根就不怕被扣上精明的帽子，只要这个评价不影响我的诚信，我都把它当成一种赞美来接受。

　　我选择布料只看两点：一是结实耐用，符合大众需求；二是价格低廉，满足利润空间。很快，我就从一个门外汉变成了老江湖。一卷布料足额多少米？一卷布料能做多少件成品？一卷布料加工后能有多少废料？一卷布料经过服装加工厂的机器抻拉后又能多做多少成品？一卷布料抻拉到何种数值为最优……总之，诸如此类的问题我都心知肚明，无论是布料供货商还是服装加工厂，都不敢轻视我。大家都知道，我就是个小人精，倘若当着我的面耍心眼，那一准儿会吃瘪。

　　日期：2017-01-07 22:03:00
　　一般人在服装加工厂下订单后，往往只盯着成品，而忽略了一些生产中的边角废料。实际上，这些边角废料都是服装加工厂的另一种收益，虽然当时我不清楚服装加工厂会把这些边角废料卖到何种地方，但我坚信这些边角废料一定会被二次利用，所以我要求服装加工厂把我每卷布料加工后的边角废料都打成包，我要将其另做他途。对于我这个破天荒的要求，服装加工厂的老板显得既无奈又哭笑不得，毕竟在他从业的十多年间，还从未见过我这种斤斤计较的人。

　　我曾经和一些服装加工厂退休的老师傅们有过合作，很快我就打探到了关于边角废料的销售途径。原来这些边角废料都会被销到外省的再生棉加工厂，经过漂白铡碎后用弹花机弹成再生棉，然后再制成各种劳保用品，例如手套、口罩等。由于我收集的边角废料很有限，加之外省的再生棉加工厂相隔较远，使得我不得不放弃了将边角废料远销的念头。
　　既然不能省外销售，那就干脆就近处理，为此我筛选了很多行业，最终将目光锁向了布绒玩具厂。这种布绒玩具厂所生产的玩具大多采用淘汰的边角废料，利用手工智慧再制作成各种类型的玩具出售。我原本打算将这些边角废料按照市场价格出售给布绒玩具厂，可是这家布绒玩具厂的规模很小，属于家庭式作坊，资金流动很成问题，很难做到一次性付款清单，无奈之下，我干脆提出了一个以货换货的方式，那就是用我的边角废料来换取等价的布绒玩具。对此，布绒玩具厂的老板也是欣然接受，如此一来，既可以处理一些积压库存，又可以置换一些新鲜的边角废料，可谓一举两得。

　　我满心欢喜地将置换来的近千只布绒玩具放到了家中的仓房中，无论怎样这都是一笔财富，我相信以我的头脑和经验将其贩卖成钞票压根不成问题，我所需要思索的就是如何将其进行利润最大化的销售。一般人遇到这种情况都会迫不及待地将其低价处理，生怕不能将之变现。而我则恰恰相反，非但不会把这些东西低价处理，反而准备将其扩大价值。在这之前，我宁愿让它们栖身于仓库之中，直到我想出一个绝佳且可行的办法来。

　　在与布料供货商和服装加工厂打交道的时候，我很注重法律意识，每一单合作我都将其形成纸质合同，其中明确地规范并约束了彼此的权益和责任。在那个法律意识淡薄的年代，在我18岁的那一年，我已经走入了律师事务所并支付了价格不菲的律师费，就是为了保障我每一纸合同的权益。在我看来，那些把胸脯拍得啪啪作响且慷慨激昂的口头保证远远不如一纸安静低调的合同靠谱，我更喜欢白纸黑字所带来的安全感，因为它代表着法律和公正，能让我最大限度地保证自己的权益不受侵害。

　　日期：2017-01-07 22:04:00