日期：2016-12-26 12:01:00
　　酒足饭饱过后，我和大春夫妇达成了一项君子协议。以后我专门负责带领自家的顾客去大春夫妇的摊位购买VCD光盘，而作为回报，大春夫妇每售出一张VCD光盘就给我提成1元钱。可千万别小看这1元钱，因为一张盗版VCD光盘的利润也只有2元钱，我只动动嘴巴跑跑腿就能分享其50%的利润，可谓占到了大便宜。
　　当然，大春夫妇也不傻，他们也有自己的心思。当时紧邻我们所在商场的就有五六家专营音像制品的摊位，大春夫妇的摊位属于最尾端，距离人潮最远，如果我不把顾客直接带过去，那么这些顾客八成都得被前端位置的音像摊位所劫，等到他们的时候，估计连汤都喝不上了。所以大春夫妇宁愿让我从中捞上一笔，他们想得很清楚，如果没有我，那这1元钱的利润他们也赚不到了。
　　对于有购买光盘需求的顾客，我直接热情地招呼他们，所用的托词也很简单，就是告诉他们我们有自营的音像摊位，倘若都在一家买，价格肯定比其他摊位更优惠。在当时，一张正版的VCD光盘不过十几元，盗版的VCD光盘更是便宜得离谱，所以顾客也觉得无所谓，毕竟各个摊位售卖VCD光盘的价位都相差无几，他们万万不会想到，这里面竟然还藏着什么猫腻。
　　有时候，1元钱的利润只是一个很小的数字，会被很多人看轻，即便掉在地上也未必有人弯腰去捡。但对于当时的我来说，就算1毛钱的利润，我也不愿意放过。事实上，这1元钱的利润还真帮了我的大忙，因为钱会积少成多。在当时的销售旺季，我每天带到大春夫妇摊位处的顾客数不胜数，而在大春夫妇每天的纯利润中，至少有100个1元钱属于我的。也就是说，就这个借鸡生蛋的土办法，五天的时间就可以让我赚到当时一个月的工资，而且我还没有任何投入，更不用承担半点风险。

　　这件事情以后，我开始慢慢相信，原来这个世界上还真有“空手套白狼”的生意，这也引起了我的一些反思。其实在生活中，机遇无处不在，只是它们更喜欢躲在无人的角落，时刻都在等待着有心人去触摸。上天给了我们一双眼睛去观察这个世界，去感知生活中的善恶；但是，上帝又赐给了我们每个人另外一双眼睛，让我们去寻找机遇，去改变命运。只可惜，很多人只睁开了一双眼睛，混沌地翘望，麻木地度日，而那双隐藏在我们大脑深处的眼睛，却被很多人选择性地闭合了。

　　或许有人会问，我如此热衷于“拼缝”，难道王老板就没有反应吗？负责任地讲，王老板的确有意见，但三点原因使得他最终默认了我的这种行为：一是每次“拼缝”的时候，都是顾客主动要求，王老板这人忠厚老实，刚刚赚了顾客一笔，自然不好意思驳顾客的面子；二是此时正值销售旺季，他不可能因为这点事跟我翻脸；三是他同情我的遭遇，知道我比一般的同龄人都要苦，家里负担重，也乐得让我多赚一些。

　　尽管王老板很大度，但我做事也很有分寸，我心里清楚自己所处的位置和环境，所以我一般都是先给王老板卖货，每天等他赚到了钞票、心情好了、脾气顺了的时候，我才会带顾客去“拼缝”，而且尽量挑早、中、晚客流少的时间段。一般顾客在选择白色家电和家具的时候耗时都很少，大多是10～20分钟，每次我都是连跑带颠，生怕回去晚误了王老板的买卖。若是带着顾客去买VCD光盘，那就更简单了，领到大春夫妇的摊位处也就花半分钟，我也不用全程陪伴，简单寒暄几句即可，反正大春夫妇每天都会记下顾客购买的数量，下班之后，大春夫妇自然会来找我结账。这对夫妇不是斤斤计较的人，我也从不担心他们会克扣我的那一半利润。

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　　还有一点不可忽视，那就是王老板始终不知道我每次“拼缝”后的提成数额，他以为一次最多也就提百八十元，所以也就睁一只眼闭一只眼了，而我也从来不对任何人说真实的数字。最搞笑的是到我最后离开王老板摊位的那一刻，他都不知道原来大春夫妇的VCD光盘中竟然也有我的利润，这一切都得益于我的保密工作做得好。因为我知道，人都有嫉妒心理，王老板也不例外，一旦我的利益超出了他的预期，那么他的心里自然会感到不平衡，如此一来，很有可能出现一拍两散的局面。所以从那时候我就明白了一个道理，那就是钱要悄无声息地赚，路要平稳踏实地走。

　　时隔多年后的一次偶遇中，我与王老板在酒席之间闲谈，才道出了当年“拼缝”的实情，王老板这才如梦初醒，甚至久久没有说出话来。后来他曾问过我，如果当时他果断地掐断了我“拼缝”的道路，我会如何处理？我脱口而出了我的答案，如果我赚不到“拼缝”的钱，我仍是他的雇员，不会选择离开，但是肯定会影响到他的利益，毕竟饱满的工作热情也需要充足的土壤。这是一件相得益彰的事，倘若我连肉汤都喝不到，我又怎么有动力去替他割肉？

　　现在回想起当年的“拼缝”往事，仍会感慨一番，脑海里不禁又浮现出那一张张善良忠厚的脸庞，不知道那些曾被我利用信任、欺骗感情的人是否安好？是他们在我17岁那年的存折上源源不断地贡献了一笔笔积蓄。但没办法，这就是尔虞我诈的商场，我终究是个生意人，我必须去谋求利益最大化。这说起来似乎有些冷酷无情，但商场自古以来就是不同情眼泪的，每一个人的成功都是践踏着很多人的尸体获得的，如果我不主动出击，那么迟早有一天我也会沦为被人践踏的尸体。现实就是这样残酷，尤其在商场，很多时候我们都无心去伤害任何人，但命运的枷锁却迫使你不得不拿起武器去抗争。倒下去的人未必都是善良的，而活下来的也未必都是快乐的。这就是商场规则，一个千百年来都无法逆转的规则。

　　世界上最大的讽刺莫过于你坑了顾客的钱，反过来顾客还会对你千恩万谢。如果可以，我宁愿把这一段不堪的往事从我的记忆中抹去。每每回想起这一切，我都会背负着一种罪恶感，尽管十多年过去了，我仍然找不到一个可以救赎的办法。其实人最难面对的就是自己的心灵。在世人面前，我可以用我的财富和地位去塑造我的形象；但在心灵面前，我又不得不痛苦地面对自己曾经的不堪。那是一种心灵深处自己对自己的控诉，它就像利针一般，在我心里刺下一个永远都无法抹掉的污点。

　　很多时候我们都会感慨，身处的工作环境不好，约束了自身的发展。但实际上，任何一项工作都有其可以延展的方向和策略。如何在本职工作中拓展利益最大化，这是每个人都要认真思考的一个命题。或许有些朋友觉得自己的工作很死板很乏味，其中一个很大的原因就是你还没有找寻到这份工作的原动力。如果一份月薪1000元的工作能够给你带来10000元的额外收入，你还会没有动力吗？如果是，那么恭喜你，你的心态完全可以退休了。俗话说，人挪活，树挪死。尽量不要从一个熟悉的行业跨到另外不熟悉的行业中，这里的“挪”是指移动你的思维，开发你的思路。很多时候并非我们的工作没有延展性，而是我们没有充分地利用头脑。

　　例如，一份月薪500元的工作就蕴含着极大的资源，短短两个多月的时间，它就给我创造了3万多元的收入。对于一般人而言，这是不敢想象的事情，但我告诉你，朋友，这就是发生在我身上的真实事情，从卖电视天线、卖电池到拿家电的提成、拿家具的提成、拿VCD光盘的提成，近3个月的销售旺季就成全了我的第二桶金，以至于王老板那几个月发工资的时候，我拿着本职工作所得的500元都没有什么感觉了。不过我的心态调整得很好，我也很清楚，我最需要的就是王老板的平台，我不需要他给我太多的金钱，我更在乎的是可持续发展的空间。