俗话说，狭路相逢勇者胜，但单凭一个“勇”字，支持片刻足矣，却不能每次都力挽狂澜。所以智勇双全，“智”字在前，“勇”居其后，这意思就是说光有技能不行，还得充分合理地运用头脑思维。当时我做过与孙老板摊位之间的比较，并且详细地记录、分析各自的优劣之处。从货品上比，孙老板摊位的品牌众多，资源广泛，这一项他完胜于我；从人数上比，孙老板的雇员多达十名，这一项他远超于我；从位置上比，孙老板的摊位已经形成了合围的态势，这一项甚至没有可比性。基于以上这些条件，或许所有人都认为我应该“Game over”了，但是当时的我并没有气馁，因为我发现我还是有竞争优势的，那就是人力资源。

　　往往很多事情的成败，最为关键的因素就是人的作用，这是每一个行业都会面临的难题。在商圈中曾经流传一句寓言：商海博弈，一个文弱的聪明人可以轻松干倒十个冲锋陷阵的孬兵，意思就是人的作用可以大过一切外在的背景条件。当时孙老板摊位的雇员的确人多势众，但以总体而言，用两个字就可以形容，那就是“平”与“庸”，每个人的身上都没有闪光点，更多的是一种应付度日的心理。在孙老板的高压调教下，他们既无奈又麻木，“不求有功但求无过”，这便是他们每日最为真实的工作状态。

　　必须承认的是，这些雇员都能按照孙老板的指示去工作，但似乎都少了一份进取心。在他们看来，首要的任务是把电器销售给顾客，其次就是把不买账的顾客送走，只要做到了这两点，就满足了孙老板的诉求。但是对于我而言，我第一是为了销售，第二是为了销售，第三仍然是为了销售，从销售的动力和渴望成功这两点上，我完胜了孙老板的雇员，所以当这些雇员拿遥控器给顾客讲解功能的时候，我已经专攻顾客的购买心理和洞悉顾客的购买诉求了。我一直都把眼前来之不易的顾客当成最后一位顾客去看待，就如同打了鸡血一般去认真销售、去努力争取。因为我知道，我的资源少得可怜，所以我必须比常人更加珍惜。

　　或许有朋友会问我，一个拿死工资的小雇员何苦这般拼命？其实我想说，一个好的雇员就要站在老板的位置上去替他思考问题，如何能够替老板创造出最大的利润，这是每一个雇员都要面对的命题，也是每一个雇员必经的成长之路，只是有些人选择了漠视，而有些人选择了争取。很多时候，我们以雇员的身份去为老板创造价值，并非只是为了升职和加薪，最重要的是在这个过程中我们能够得到历练，能够使自身变得强大。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。同理可言，不想当老板的雇员同样不是好雇员。如果说你当雇员时的努力是在耕耘播种，那么你当老板后就会收获良多，这时候的你可以掌握丰富的经验，还可以驾驭不同的东西，你的根基会很牢固，因为这是用你的辛勤努力和拼搏进取一点一点灌注出来的。

　　大概用了两个月的时间，我通过自己的能力让孙老板以及他的雇员都对我刮目相看了，就如同万花丛中林立的小草一般，我仍然可以坚挺并活得欣欣向荣。在这段日子里，我在孙老板的嘴边一口一口地分食了蛋糕，甚至有的时候比他还多吃两口。对此，孙老板暴跳如雷，对我也从一开始的轻蔑逐渐变成了嫉恨。不得不说，孙老板不是一个很大气的老板，但他却是一个很严厉的老板，因为我曾经见识过很多次，每每临近下班的时候他都会把所有的雇员围成一个圈来开会，这其中有抱怨、有谩骂、有指责、有商量，而最终的目的就是如何来对付我。

　　孙老板倒是没有想出什么高招，但却苦了他手下的雇员们。原本我和这些雇员偶尔还能攀谈几句，可自从孙老板开完会，这些人对我无一不是板着冷脸，即便在厕所里碰到也只是无奈地一笑罢了。从某种意义上讲，我把他们送进了一个颇为尴尬的敏感地带，所以我一直都很识相，不会再去主动与之攀谈。对于这种冷淡，其实我也比较理解，毕竟拿人钱就要忠人事，大家都是拿工资过日子的同类人，真的怪不得他们。

　　如此一来，我在这个商场里就成了无人问津的仙人掌了。但刘老板是个例外，孙老板的那一套孤立政策压根就影响不到他，所以隔三岔五地他就会来找我闲聊。他跟我聊的话题很多，聊生活、聊社会、聊音响、聊情感，但最终的目的只有一个，那就是他想让我跳槽，转投他的摊位去销售高档音响。
　　日期：2016-12-21 22:15:00
　　对于刘老板和我搭讪，王老板的第一反应就是嗤之以鼻。每当他撞见刘老板与我闲聊，他都会给予一个标准的卫生球眼，而刘老板更是灰头土脸地第一时间走掉。有关这两位老板之间的恩怨，我也略知一二。原来王老板这里有个很不错的销售员，结果被刘老板聊到自家摊位去了，对此王老板表面上表现得很大气，但肚子里却憋满了火，只是他待人和善，并没有因此事去找刘老板的麻烦。眼下这刘老板又来打我的主意，自然惹得他有些不淡定了，好几次都顾及我在场，不然他真的就爆粗口了。

　　期间，孙老板曾经单独约我吃过饭。不得不说，这家伙终于想出了个好办法，那就是把我挖过去。如此一来，他就可以一举两得，既少了一个竞争对手，又能增强自家的销售能力。可以说，这顿饭我吃得很忐忑，一不能伤了孙老板的面子，二不能跳到孙老板的手下，可谓战战兢兢，硬着头皮与孙老板应酬了一回。对于我颇为礼貌的拒绝，孙老板完全没有心理准备，他甚至面红耳赤，有些尴尬，或许还有些想不通。不过我还是很感谢孙老板，他并没有恼羞成怒地去报复我，尽管这种下作的事情我曾想过，但他没有做。从这一点而言，我敬佩他，这也是他身上为数不多的闪光点之一。要知道，当时以孙老板的能力，想要收拾我这么个没依没靠的小雇员，简直比捏死一只蚂蚁还要容易。

　　在金钱面前，很少有人能抵得住诱惑，我不是圣人，事实上，那个时候我比任何人都需要钱。说实话，我曾经心动过，也曾做过细致的分析。刘老板摊位的工作颇为悠闲，专售高档音响，潜在客户很少，每天可以节省很多口水，完全属于清闲工作。如果当时我的生活很安逸，我想我很难去拒绝这样一份工作。只可惜，压在我肩上的是50多万元的欠债和父母的期盼，我只能选择去挑战更为艰苦的环境，因为我迫不及待地想让自己变得强大。在这种情况下，锻炼就成了我所必需的踏板，我需要一块比一块更高的踏板来让自己前行，即便失败了，即便跌倒了，我也在所不惜。

　　孙老板摊位的工作虽然谈不上悠闲，但不会有太大的压力，但是孙老板的行事风格却是我所不齿的。我很相信一句话，一个人在特定时段的进步有多大，完全取决于这个人所处的环境和领导。在当时的我看来，孙老板不会提供给我太好的生存环境，反而会束缚我自身的发挥，因为孙老板的控制欲极强，在这一点上他远不如王老板豁达。况且孙老板提供给我的位置不过是工资略高一些的雇员而已，即便工资高了一些，但仍旧是普通雇员，我想要的远比他能给的要多得多。如果他当时给我的位置是雇员管理，我想我一定会做更多的考虑。