《(我们的故事)一生爱你千百回[BL]》
第9节

作者: 小岑故事
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  “你从不从我?”亮哥并不停手。
  “哈哈哈哈,从!我从!哈哈哈哈哈”,我真的实在受不了了,必须赶紧投降。
  亮哥停下手,我也停下扭动,他半趴在我身上,注视我半晌,左手轻抚我唇上的绒毛,我的下巴,我的脖子,我的胸膛,然后慢慢往下移……
  到10点40,开始吃蛋糕。点了蜡烛,许了愿,吹了蜡烛,切了蛋糕。当正在吃的时候,亮哥忽然袭击,一把奶油抹到我脸上。好讨厌!我马上还击,他躲闪。我们在房间里你追我赶,尽情打闹,最后两个人全身奶油。

  末了,亮哥问我,你还记得蜡烛对我们意味着什么吗?我们的定情物。
  时间过得好快,交往马上满一年了。
  日期:2016-05-02 21:44:32
  (十三)第一桶金

  整个国家经过几个月的艰苦卓绝的奋战,非典终于被控制。我终于可以放开手脚去跑业务了。
  我自己独立洽谈的第一个项目是一个比较大项目,为了谈下项目,我多次跑去工地。第二次去工地的时候,正好碰上施工总承包商的老板苏总。
  苏总是一个五十岁左右的中年男子,向后梳着的发型让他看起来一派领导人气势。他办公室墙上挂着我们伟大领秀毛主席的画像,在旁边还有一框楷书“全世界的的无产者,联合起来!”,一切都在宣告着他的政治观点,我一看到这几个字,心想,这年头,这党性,也忒高了吧?在另一面墙上写着“今天不努力工作,明天努力找工作”,我甚是喜欢。
  因为是第一次的独立跟单的原因,我到工地总有一些拘束。我毕恭毕敬地把公司的资料及名片交给了苏总,并做了自我介绍。

  苏总看了看我们的资料,大概咨询一下价格、工期之类的问题,在我回答之后,他抬头对我说:“小岑啊,你回去写一个合同出来,回头拿过来给陆经理。”然后转头对他旁边项目经理陆经理说:“等一下你给项目的资料给小岑,你以后和他对接一下。”
  继而对我说:“你们年轻人需要机会,那我现在就给你一个合作的机会。虽然现在初步定给你做,但是你要把工作做好,工期不得耽误,质量不得有问题,要配合我们的施工,不得影响我们的工作。”
  我一听,激动地连说:“好的,好的。我们会做好的。一定把工作做好,一定要服务好。您放心吧。”
  出了工地,兴高采烈心花怒放的飞速回到公司,马上向部门经理和公司总经理汇报情况,连夜草拟合同。我以前和公司老员工跟进过很多项目,看到他们都是求爷爷告奶奶的尽量拉各种关系,或者和竞争对手PK价格,差不多零利润了还不一定抢得项目做。但是这次苏总居然这么爽快,真令我喜出望外。

  总经理高兴得呵呵直笑,说我这刚一出马,就接到十年来公司最大的一摊生意。在合同签订后,刘教授也专门打电话给我说第一个项目表现很好,要我继续加油。
  在顺利签订第一个合同后,我们公司按时进场施工,我们施工质量及各个方面服务的很好,苏总很满意,后来又陆续和我们签订了有关这个项目一系列的其它分包合同。而苏总也很守信用的及时支付我们的工程款。该项目也是我在刘教授公司承接的工程量最大、工程款最多的一个项目,此后我所接的项目工程款再没有超过这个项目的。
  老板刘教授兑现了他的承诺,我得到我该得的。拿到这个项目的税后提成,我还清了家里的债务,还剩下一“巨款”。
  刘教授是我的一个贵人,如果没有进入这公司,不会有这样的工作机会。我相信一个理论,那就是一根草的价值是固定的,但是价格是可以变化的。如果用来绑出售的青菜,那么它的价格就是青菜的价格,如果用来绑出售的大闸蟹,那它的价格就是大闸蟹的价格。我这个业务员就是那根绳子,可能我去别的公司,说不定也可以接到这样的项目,但是我未必取得这样的收益。在刘教授公司这里,我是绑大闸蟹的绳子,我的价格和大闸蟹一样。

  刘教授给我的不仅是一个工作机会,作为一个教书出身的商人,他经常鼓励我多看书,多学习,但是不要放弃对知识的追求。从他身上学到了学以致用的精髓。

  在发给我这项目的提成后,刘教授笑着对我说:“小伙子,你表现不错,刚进公司不久,就搞定大项目,你现在没到20岁,就挣得比很多工作很多年的大学生毕业生还多。继续努力,我们公司就是给像你这样的有闯劲有能力的年轻发展的空间。”
  他顿了顿,又说道:“钱不要乱花,虽然你现在搞定了一个大项目,但是市场竞争激烈,以后需要你再接再厉,付出更大的努力。不能因为一下子挣了这么钱,就觉得钱好挣,就乱花钱。如果不会炒股,那就不要跟风炒股了。可以投资买房,现在房价在上涨,买哪里都稳赚,至少可以保值。”
  刘教授就是这样一个好老板。记得有一次我带他去见我的一个客户,后来这个客户直接绕过我找他签订合同。后来他让客户继续找我,并且该发给我的提成也发给我了。他告诉我,他作为老板,不会抢员工的客户。所以我觉得跟对了老板,选对了平台,对个人事业的发展起举足轻重的作用,我岑明选对了。
  苏总是我的另一个贵人。经过这个项目的接触后,我经常去他办公室,和他喝茶聊天,后来关系更熟之后,有时候会约他出来爬爬山,下棋,他会和我说他年轻的时候奋斗的经历。他小时候也是家里穷,没读多少书,八十年代就从农村出来挣钱养家,到了八十年代末开始到建筑工地打工,摸爬滚打到现在终于有自己的建筑公司。他爸爸小时候经常被地主欺负,解放后终于翻身做主,虽然还是贫穷,但是因为恶霸被铲除,至少不受压迫,改革开放后奋斗,他抓住了机会,所以他深知机会的重要性。他怀着感恩之心,每当他看到各式各样的人在苦苦追寻自己的梦想,如果他觉得对方是善良的上进的,他在能帮助的都帮助。

  当我听到他作为一个商人说的这些话,我心灵不禁触动。在商场中奋战这么年,有这样的情怀,实属难得。在利益熏天的今日,在充满勾心斗角、争权夺利的大环境下,又能有几个人能这样独善其身?
  我曾有问过他当初为啥不还价,就直接定给我做,他说因为他本来就心仪我们公司的产品,而且我的报价也算合理。他看到我诚恳推销我们公司,让他看到了年轻时候奋斗的影子,恻隐之情让他惯性使然的决定帮我一把。
  我很感激刘教授和苏总。如果没有他们两个,我可能现在都不知道会是什么样。直到现在我经常和他们联系。他们给我的,不仅仅是机会,更多的是做人的道理,教我学会了感恩。这对我的为人处世及做生意都有极大的影响,让我在生意场上得势时没有咄咄逼人,失势时能泰然处之,也让我在能帮别人的时候也伸出援手,虽然受助者可能忘恩负义,但也不求回报。每年过年过节,都给他们送一些礼物——他们真心不缺这点东西,但是这代表我的心意——我的感激,我的敬佩。
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