“oh~oh~yeah，yeah…”“woo~woo~”贝斯手穿插的和声让气氛更加高涨。
　　一曲告终，满堂喝彩。王立彬也在一旁奋力鼓起掌来。

　　姜总招呼四个人下来，“表演得这么好，来来来，坐，喝口酒歇会儿。”
　　四个人放下乐器走到姜总面前，毕恭毕敬地各举起满满一杯酒：“谢谢姜大哥赏脸。”
　　“哎，你们更要感谢的是小青姐，她比我更喜欢你们。自从上次在富锦阁看见你们表演，她就念念不忘啦。”说罢，姜总又一把搂过小青，怜爱地抚摸了一下她的长发，“别看她长得这么秀气，结果比我对摇滚乐还疯狂。这段时间，她也看过很多乐队表演，还是觉得你们最优秀。所以今天才特地让我把你们叫过来。”
　　四个人连忙毕恭毕敬地对小青鞠了个躬：“小青姐能喜欢我们真是我们无上的荣耀。”
　　小青腼腆地抿了一口酒，她羞涩的目光悄悄落在了主唱的脸上。二人眼睛对视的那一刹，一旁的王立彬敏感捕捉到了一丝特殊的气息。他眯起眼，会心一笑。
　　“对了，阿海啊，这位是星辰度假村的王总。”姜总拉过了王立彬跟主唱介绍道。

　　四人赶忙又各敬上一杯酒：“王总好。”那主唱补充自我介绍道：“我叫黄江海，叫我阿海就好。”
　　王立彬一口饮尽，用赞赏的目光又打量了一番这位波浪长发的主唱。“黄江海，好名字啊！”
　　“王总过奖。其实我叫这个名字，是因为我爸姓黄，我妈姓江，他们希望我就像黄河长江汇聚成的大海那样宽广，所以给我起了这个名字。”
　　“有意思。”姜总在一旁点起头。小青痴迷的目光仍旧悄悄落在黄江海身上。瞥见这一幕的王立彬微微笑了一下，仿佛不经意般随口问起：“富锦阁，广陵夜市那边的餐厅吗？”

　　黄江海自谦道：“是啊，卖个唱，呵呵。”
　　“应该挺辛苦的吧？不容易，不容易。我最佩服的就是有艺术细胞的人了。”王立彬仿佛是随口聊上两句，“我知道，怀有音乐之才的人，性格都很直，天生骨子里就透露着洒脱和不羁。在这个社会上混，也是挺不容易的，我由衷的敬佩。”
　　“王总过奖。王总应该也是个喜欢音乐的人吧？”
　　“是啊，不过我什么乐器也不会，唱歌也就只能随便瞎吼两句…”王立彬把话题又扯回乐队身上，“你们才够专业，做起来有模有样的。这才是真正喜欢音乐的人啊！”
　　黄江海赶忙自谦道：“哎，不瞒您说，其实我们几个一个也没受过专业训练，也纯粹是自个喜欢，自发组织起来的。因为我们都特别爱音乐，所以几乎每天都抽空排练，没地方排练我们就半夜里头去大街上排练。久而久之，也就练得更好了。”
　　“哦？你们乐队组成多久了？”
　　“嗯…两个月吧。”
　　王立彬有些惊讶：“哦？才两个月就能有这么高的默契度，堪比专业水准，真是不简单。”说着，他的目光又无意扫过了一旁专注的小青，仿佛随口问道：“你们最初做起这个乐队的时候，肯定也是相当不容易的吧。”

　　黄江海叹了一口气：“哎，别说是最初了，就连现在也不容易呢。”
　　王立彬顺着他的话问下去：“哦？为什么？”
　　“一开始，很多时候，很多地方连试唱的机会都不给我们。就连现在，我们的实力还是很难得到大多数人的认可。”
　　“呵呵，你们独自闯荡，想要短时期内得到大多数人的认可，真是很不容易的。只不过我觉得，你们完全没必要再那么费力。因为你们的实力已经得到了姜总和姜嫂的认可，这就足够了。”王立彬意味深长地看了黄江海一眼，拍了下他的肩膀，“现在，你又多了一个人认可了——我。”
　　“哦？”黄江海来了兴趣。

　　办公室里，黄江海坐在王立彬面前。
　　“…你明白我的意思吗？你们来这里上班，不需要去那个玻璃舞台上演出，而是挨个去客人的包厢里面演出。当然，如果他们不要你们演出，另当别论。”
　　黄江海好像听懂了，点点头。
　　王立彬突然一个转折：“不过，你们跟他们不一样，他们在玻璃舞台上演出是有工资的，你们是没有工资的。”

　　黄江海又搞不懂了：“王总的意思是？”
　　“你们挨个去客人包厢里询问要不要提供乐队表演，如果客人要了，那么他们就需要为你们的这场表演付上至少三百的小费。一场表演大概维持在十五分钟左右。不管你们最后拿到多少，都要交给我一百。每天如果有十间房让你们提供表演的话，那你们净赚就是两千，四个人分分每人就是五百。在哪儿能有这么高的工资呢？玻璃舞台上那些人收入都还不到你们的一个尾巴呢！”
　　听到这里黄江海算是明白了王立彬的意思，不过他仍然抱有疑惑：“每天不一定有十间房让我们表演啊，万一客人一听我们是收费的，就把我们轰出去咋办呢？”
　　王立彬轻松笑了笑，“呵呵，你知道，来这里的客人都不差钱吧？那你也应该知道，他们的兜里要多满有多满，心里要多空有多空吧？既然你知道他们来这儿就是讲究一个面子，一个排场，来填补他们空虚的精神世界，那你就应该努力探究他们追求的是什么，然后‘对症下药’。如果客人第一眼看见你们感觉很好，你们再说一些让他们感觉很好的话，做一些让他们感觉很好的事，他们就很难把乐队赶出房门。不赶出房门意味着你们至少就有两百块，我也有一百块。至于如何能在最短的时间内推销出自己，这就是你们乐队首先需要攻破的问题。我们有六十多间豪华贵宾房，生意差不多天天爆满，我说你们每天演出十间，其实真是个保守数字。我说你们每天两千块，其实真的毫不夸张。究竟要怎么做，才能让十间这个数字慢慢扩大？究竟要怎么做，才能提升乐队的档次，让客人觉得你们不止三百块？这直接就关系到了你们的利益。至于怎么扩大自己的利益，我想，你们是最该关心这个问题的人。”

　　一番话说得黄江海恍然大悟，他连忙恭恭敬敬双手合十道：“请王总不吝赐教。”
　　王立彬淡然一笑，语气不紧不慢：“没事的时候，多去外头转悠转悠，把你们广陵夜市那边的客人都给拉来星辰玩玩，客人一来，你们就不仅有了演出的机会，还能拿到消费提成。这不是很好吗？”
　　黄江海有些不好意思：“说来惭愧，我们乐队组建不久，认识的客人也不算很多，能拉过来的就更少了。”
　　“呵呵，你知道客人来这儿，大部分还是冲着女人，冲着这些‘牌’来的。如果你手上有‘牌’，不放多出几张；如果没有，你也可以想办法有。这样你也就有了招揽客人过来的借口。只要客人一来，怎么想着法子让他掏出兜里的钱，主动权就在于我们了。我相信阿海你这聪明人也很快就会有妙招。”
　　日期：2016-10-09 06:44