“喂,哪位?”于德仁地声音虽然尖锐,但是却也透着一股威严,这种威严只有像于德仁这种长期做领导的人才可能有的。
“老于啊,我是郑民。”那头郑民的声音虽然听起来还是热情洋溢,但是却多了一份小心翼翼。
听到郑民的声音,于德仁警觉地看了一下门口,说了声“稍等。”走过去把门从里面销死。这才说道:“老郑啊,年过得还好吗?”
“还好,还好。老于啊,给嫂夫人买的礼物收到了吗?”
“收到了,谢谢啊。”于德仁这才想起郑民年前给自己的老婆买了副项链。不过好像老婆只是看了看就扔到一边了。
“老于啊,有件事,你看怎么办好一些?”郑民的声音里有些忧心忡忡。
“怎么了,老同学。”
“是这样,去年赵世友一直在盯一个项目,叫商州锻压厂。大区的朱弘毅也在帮他做,客户已经决定选择瑞和了。现在已经到了价格谈判的阶段。他们报了150万。可是客户觉得有点不放心,又找到我们寻价了,你看我们怎么办?”郑民有意在‘我们’这两个字加重了语气。
“是这样啊,阎军这个项目参与了吗?”于德仁问道。
“参与了,但是参与的不深,主要是朱弘毅和赵世友在做。”
“客户希望多少钱拿下?”
“给我联系的是个副处长,他希望不要超过100万。”郑民陪着小心说道。
“100万对你来说是个大项目,我给阎军打个招呼,你就直接答应客户,自己签了吧。不过,一定要快,可以让阎军代表瑞和出个面。”于德仁觉得应该让郑民发笔财,里面毕竟有自己的一份。
“好,老于,听你的。”郑民的声音里满是激动。
郑民签约商州锻压厂的消息,朱弘毅是一个星期后才知道的,当时他正在和韩国川以及其他部门经理一起开月度会。当知道签约价格只有95万的时候。朱弘毅除了愤怒还是愤怒。他已经听不到韩国川在说什么了,只是低着头努力的控制着自己要爆发的情绪,两只手紧紧握着签字笔。他实在不明白,在这种大好形势下为什么会出现意外,50多万就这样白白打了水漂?如果有竞争还有情有可原,可是这个项目已经没有任何对手了。这样做不但白白损失了五十多万,而且还会给后期的实施埋下巨大的隐患。阎军怎么会干这种蠢事?不行,一定先扣住合同,不能发货。不查个水落石出,决不罢休!
“咔嚓”一声,沉浸在愤怒之中的朱弘毅手中的笔突然断了,他马上意识到自己失态了,竟然不知不觉中把签字笔给掰断了。抬起头歉意的看了韩国川一眼。韩国川刚才就已经注意到了朱弘毅的变化,小伙子出去接了电话,表情立刻变得愤懑不已,眼睛一直死盯着自己的记录本,一脸的杀气。看来又遇到烦心事了。于是淡淡笑了笑,算是对朱弘毅的回应。
开完会,朱弘毅马上安排负责商务的小杨:暂时不要发货,也不用给任何人做解释,如果有人问,让他直接找我。现在需要有人给我一个解释!
果然,第二天,郑民的电话就来了:“朱总啊,告诉你一个好消息,我们把商州锻压厂给签了,合同额是95万,这可是我们公司签的第一个大单。”郑民嘴里虽然是在报喜,但是口气里却像是在探寻什么。
朱弘毅气的牙疼,平静了一下情绪,不紧不慢地说道:“好啊,没想到你们能签这样的单子,不错啊。应该祝贺。”朱弘毅说话的声音和往常一样,听不出喜怒哀乐。
电话那端的郑民没有听出朱弘毅有什么怨言,一颗悬着的心放下了,看来于德仁打过招呼了,于是接口道:“是啊,我们也很高兴,朱总,能不能尽快给我们派实施人员过来?”
朱弘毅气乐了,他觉得这个人实在有意思,竟然顺竿往上爬,于是道:“应该不需要我这边派人吧,阎总就行啊。况且,我也没收到过你的项目报备啊?”
“项目报备?,实在对不起啊,我忘了,不过阎总知道这件事。我马上补报。”郑民慌忙解释着。
朱弘毅见过郑民两次,他一直觉得这个人还算老实。胆子也小。不过现在看老实的确是老实了,竟然一张口就把阎军出卖了。但是胆子却绝对不小,这种事都敢干。“是这样啊,那就对不起了,渠道的规定你清楚,如果没有项目报备,我是没法帮你的,甚至连产品都不能给你。”朱弘毅打着官腔。
“朱总,通融通融吧,我们签个单不容易。”郑民意识到事情没有那么简单。不过还得继续装糊涂。
“你能违反规定,我可得照章办事。如果都是这样,我们工作就没法开展了。”朱弘毅也顺势给他糊涂到底。
“那怎么办好?”郑民彻底慌了。他没想到朱弘毅这个家伙如此难缠,转而又有些抱怨起于德仁来,让我签约,又不帮我扫雷,这不是成心让我难堪吗!
“按原则办事,这个项目谁报备的,就应该让谁签合同,哦,对了,这个项目我记着是赵世友报备的,我建议把这个项目让给他做吧。这样我也可以通融一下,不算你违反规定。”朱弘毅仍然是不紧不慢地说道。
放下电话,朱弘毅知道,这事还没完,下一个打电话的一定是阎军。果不其然,十分钟之后,阎军的电话就打了过来。
“朱总,有件事情想向你汇报一下。”阎军的声音听起来很谦恭。
“阎总,客气了,有什么指示,洗耳恭听。”朱弘毅不怎么恨郑民,代理商有利可图,自然会这样做。反而是这个阎军,明明知道这个项目的所有情况,竟然还让郑民插手,白白损失了50多万的销售额。这也是对他自己业绩的损失啊,这个阎军实在是没脑子!
“朱总啊,还是商州那个项目的事,你看我们前期都做了很多工作,可是,我也没成想,郑民在客户处有个很硬的关系,最后客户还是想由他代表瑞和签约。你看这事搞得,我都不知道该怎么办了。”阎军的口气里好像有些无辜。不过这种做戏的水平在朱弘毅听来实在太小儿科。
“有关系是好事啊,只要别低于咱们从前定的150万合同额,谁能签,就让谁签吧。”朱弘毅有些恼怒阎军给他装傻,毫不客气得把皮球踢了回去。
阎军也是一愣,他一时不知道说什么好了,沉默了一会,才说道:“朱总,你看,这事我也挺为难的,这郑民也没给我商量就报了个95万。我狠狠骂了他一顿。可是事已至此,骂也没用了。你看是不是我们就饶他这一次?”
朱弘毅觉得这个阎军有点幼稚了,这个解释也太低估自己的智商了,马上接口道:“阎总啊,实际上我到无所谓,但是你知道,这样做就等于瑞和白白丢了55万,这可是个重大责任事故啊!如果传到相关领导耳朵里,这个责任由谁来负呢?”朱弘毅先给阎军扣了个大帽子。
阎军显然没想到还有这一层。这是自己从去年开始跟踪的项目中最大的一个了。不知道为什么,杨耕走后,销售部一年也没逮着过什么大单。现在好容易抓住了一条大鱼,可是又出了这种事情。他一时有些口不择言了:“朱总,我也没办法,郑民也做了很多工作。他的客户关系非常好。这可怎么办好?”说道最后好像是在自言自语了。
“哦,是吗?看来你还是比较了解这个项目的,能详细说说郑民是如何运作这个项目的吗?我记着一开始有几家竞争对手,他是怎么操作的?”朱弘毅揶揄道。
阎军彻底慌了:“朱总,我了解的也不多,正好来了个电话,我再给你打过去。”
朱弘毅知道阎军是不会再打过来的,他也不着急,静等阎军下一步出牌。
日期:2009-10-09 21:28:54
第三节
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