“非常好,我给他提了事成之后5%的回扣,姜海庆非常高兴,答应一定会全力以赴地帮我们,你放心吧,他现在已经是我们的人了。”周晓光突然感觉一阵兴奋,他对自己太满意了,竟然能够马上想到这么一个说辞。不但对付了朱弘毅,更主要的是这5%可以进自己腰包了,肯定能发一笔横财。自己刚睡醒就反映这样快,他觉得自己简直是个天才。
朱弘毅从内心不太愿意通过这种手段搞定姜海庆,但是他也清楚,让周晓光做这件事,这是必须的代价。总算达到目标了,马上吩咐道:“晓光,既然我们付出成本了,下一步应该让姜海庆给我们做点事了。我想有两件事可以做,第一是拿到飞捷的调研报告,如果有方案就连方案一起拿。姜海庆那里肯定会有。”
“好的,朱总,这个没问题。”周晓光信心十足的答应着。不过心里还是有点犯憷。
“第二件事,是争取一次中高层培训的机会。我们要想办法消除飞捷的影响。当然叫交流也可以。对了,这也是我们战略合作的一部分,曹总不会反对,不过这个人情你让给姜海庆去做。”
“我们是不是也争取一次调研的机会啊,飞捷都搞了这么长时间了。”周晓光觉得应该补上这一课。
“不用,如果那样做,我们就跟着杨耕的步调走了,也就完全被动了。杨耕肯定在前面给我们埋雷了,我们决不能踩。”
日期:2009-09-21 11:40:13
第十五节
杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了,杨耕也投桃报李,出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个,就是要知道朱弘毅他们最近来没来,去的是那些部门。
除了烟,杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃,准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸,最近一段时间的调研,一直是丁梦芸安排,并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟,无论到那个部门都是熟的很,很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任,而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’,还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟,还是丁梦芸带着大家,冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位,就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。
一进门,冯桦娟就迎了上来,看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子,胖胖的,是那种中年妇女常见的身材,面容和善,透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景,也是转业军人,到厂时间和顾维年差不多。
大家刚坐下,冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道:“芸子,老爷子最近身体还好吗?”
“好着呢,天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼,不过手艺太差,一直也钓不上几条来,等老爷子练好手艺,钓到大的,我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。
“算了吧,等着他,我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了,气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了,便开口说道:“冯总,我们这次过来,就是想听听您对财务管理的想法,看看您有什么指示?”
“杨经理,别客气,你是来帮我们的,芸子给我说了,有什么问题你就尽管问,放心吧,我能回答的,不会有保留。”
魏丽娜接口道:“冯总,你现在是不是正在用一套财务系统?”魏丽娜比杨耕小几岁,是厦门大学财务专业的研究生,毕业后还在企业当过财务经理,对财务管理可以说驾轻就熟。
冯桦娟道:“对,很早以前买得,现在连买软件的公司都找不着了,只用了总帐、报表。”
魏丽娜接着问道:“现在咱们已经有十几家分公司,仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难?尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题。”
冯桦娟点了点头:“你说的对,的确是这样,报表合并比较麻烦。”
魏丽娜道:“是花费的时间多还是不准确?”
冯桦娟道:“两个问题都有,到月底我们部门就忙得不可开交,除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦,可又没办法。”
魏丽娜道:“这个工作大约占用您多少人天时间?”
冯桦娟道:“八个人忙三、四天吧。”
魏丽娜道:“这个成本是比较高了,您刚才说准确性也是问题,为什么?”
冯桦娟无奈的说道:“也不能说准确性有问题,关键是我们没法判断数据是否真实,这里面牵扯到本位主义、分公司利益等,挺复杂的。”
魏丽娜道:“ 那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗?”
冯桦娟道:“是啊。错误百出,烦死我了。我们很多时间都浪费在这些方面了。”
杨耕不由得开始佩服魏丽娜了,这些问题看起来简单,但是杨耕清楚,魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧。要想用熟练非常困难,不但需要很好的业务知识,而且还需要事前很精心的准备。更重要的还需要随机应变的能力,但是用好了威力很大。看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕感激地看了她一眼,知道下面的事交给她没有任何问题了。
对于魏丽娜,杨耕觉得有四个字用在她身上是最合适不过了,那就是‘克勤克俭’。杨耕不觉得魏丽娜是个特别聪明的女孩,但是却是少有的勤奋,周六周日瑞和空荡荡的大厅里,经常是只有她和看门的齐师傅在上班。不过最让杨耕佩服的还是这个女孩的坚韧和执着,她每天都会写工作计划,而且尽最大努力按照计划去做。这看起来是一件最简单不过的事情,但是如果多年如一日的坚持做,却可能是天下间最难的事。尤其是公司没有强制性要求的情况下。
看着冯桦娟有些暗淡的脸色,魏丽娜接着问道:“冯总,这些财务报表是不是每月都要报给总裁会?”
冯桦娟道:“那是当然,每月都得报,几个老总都会审。季报、半年报、年报还要报给董事会。”
魏丽娜同情道:“是啊,老板要参考这些汇总表进行决策啊。”
冯桦娟道:“对,我们财务本来就是老板的参谋。”
魏丽娜道:“有没有可能这些不真实的数据影响到老板的决策错误?”
冯桦娟表情越来越严肃了:“不好说,但是可能性肯定会有。”
魏丽娜点到为止,接口道:“冯总,如果数据不真实的话,还会给我们带来什么损失。”
冯桦娟道:“那就多了,该支持的不能支持,不该支持的乱支持,谁会哭谁的资源就会多。会哭的孩子有奶吃啊。”
魏丽娜道:“也就是说我们的资源会投到不该投的地方去。”
冯桦娟皱了皱眉道:“对,这个矛盾很突出。”
魏丽娜道:“也就是说即浪费了资源又有可能耽误事。”
冯桦娟叹了口气道:“没错,是这样的。这个问题看来必须要解决了。”
魏丽娜道: “冯总,我们再谈一下资金管理的问题好吗?”
不知不觉中,魏丽娜的调研进行了一个多小时。冯桦娟和魏丽娜对财务管理的认识都很深,俩人聊得热火朝天,杨耕甚至感觉自己有点多余了。女人与女人之间总是容易形成一种默契,尤其是两个有相同专业背景的女人。看来以后冯桦娟的工作还得多请魏丽娜出马。杨耕乐得清闲,不由得有点走神了。
“杨经理,”冯桦娟把杨耕拉了回来。“你们这个小姑娘真够专业的,将来留在我们蓝海算了。”
“这可不行,这是我第一次带她出来,如果留在山西,他老公非告我拐卖妇女不可。”杨耕打趣道。魏丽娜瞪了杨耕一眼,大家都乐了。
“将来我们如果能合作,一定要让小魏多来指导我们啊。”冯桦娟说道。
魏丽娜客气的接口道:“冯总,哪敢指导啊,有什么需要我做的,你就尽管吩咐。”
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