司徒高歌突然插言道：“杨耕，我问你，现在有两种情况，一种情况是你每卖一块钱的东西，就可以以一种比较轻松的方式赚到一毛钱。另一种情况是你每卖一块钱的东西赚到五毛钱，但是要付出多的多得辛苦，你选择哪种？”
　　杨耕明白司徒高歌的意思，渠道是前一种，而直销是后一种。“我选择轻松的方式，然后争取多卖东西。尤其对卖软件来说。”
　　司徒点了点头，说道：“这个战略选择是很痛苦的，争论也比较大，马达就会选后一种，他认为渠道能力不足以支撑大项目的销售，而等我们千辛万苦的建里起渠道能力，可能就没有市场了。”
　　杨耕觉得这个问题应该没有谁对谁错，无论哪种选择只要坚持下去都应该能做好，忽然想起田云舒在商州给他的留言。刚想开口，司徒高歌却接着说道：“实际上，很多事没有对和错之分，只要有坚强的执行力和坚持的毅力，错的也会变成对的，否则，对的也会变成错的。”
　　杨耕会心地笑了，这句话老田曾经说过。看来人到一定层面，想法都差不多了，马上接口道：“是啊，战略无对错，执行是关键。”

　　“除了战略，其实还有个执行力的问题，杨耕，从你的感受来看，你觉得飞捷的执行力如何？尤其是在实施服务方面。”司徒高歌问道。
　　在杨耕看来，马达是个执行力特别强的人。雷厉风行的作风在销售部门也体现的非常明显。但是说到服务，杨耕实在了解的太少，脑海中不由得又浮现出了毕凡的表扬信。
　　“司徒总，员工的执行力除了态度以外，还取决于自身的职业化和专业化，执行是指对问题的解决，而不仅仅是积极的响应。用一个人可以解决的就不要用五个人去解决，用一个高手可以迅速解决的，就不要用庸手拖拖拉拉的去解决。”杨耕的话说的有些含糊。但是，显然司徒听懂了。
　　“你说得对，不过这也是最难的。”司徒高歌脸色严肃的对杨耕道：“杨耕，记住，跟我干，要有推土机的精神，无论有什么障碍都给我铲掉他。只要是我们既定的目标，不撞南墙决不回头，即使撞了南墙，也要给我撞个窟窿再说！”
　　“司徒总，我记住了，你放心！”杨耕觉得一股热血从心底涌起。

　　当杨耕从司徒高歌办公室里出来的时候，已经过了下班的时间，同事们走了大半。抬头看见毕凡在不远处站着，好像在和一个部门员工聊着什么，看到杨耕出来，毕凡立刻停止了谈话，迎了上来。
　　“谈了这么长时间啊，司徒总好像很少和人这样谈话。”
　　“随便聊聊天。”杨耕应付着毕凡，他怕又被抓去学习。不过从心底里他也是这样认为。
　　“要好好干啊，看来领导对你很重视。不要辜负司徒总的期望。”毕凡语气里有些莫名其妙的东西。
　　杨耕一时不知说什么好了，他没觉地和司徒高歌的这次谈话有什么特别的意味。一个新员工来了，例行交流一次也算正常，怎么会扯到‘重视’和‘期望’上去了？转念一想，是不是自己真的政治敏感性不强，就像田云舒评价自己的那样：一贯目无领导。
　　“谢谢毕总。我争取吧。”杨耕觉得脸有点红，顺势拐进了马达的办公室
　　毕凡望着杨耕的背影，没有回头，直接对身后刚才谈话的员工说道：“没事了，你回家吧。”
　　杨耕找马达是想给他说一下明天去太原的事。还没等杨耕开口，马达就乐呵呵地问道：“怎么样，司徒同志有性格吧？”

　　“对，像个男人。只是他那把刀是干吗的？”杨耕的这个问题憋了半天了。
　　“你算问对人了，这件事只有我清楚，你问别人肯定会告诉你那是个装饰品。或者驱邪什么的。其实，那是司徒高歌对自己的一个提醒。”马达说道。
　　“提醒？提醒什么？”杨耕问道。
　　“时刻提醒自己：销售的职责是让对手流血！”

日期：2009-09-13　09:18:28

　　第八节
　　山西在这两年有两个大的工程，用老百姓的戏语就是修了条公路叫‘太旧’，建了工程叫‘引黄’。太旧是指太原到旧关的高速路，连接京石，直通北京。而‘引黄’是指引黄入晋工程。这两件事对山西的发展起了很大的作用，在老百姓中的口碑也是相当不错。
　　杨耕乘坐的大巴车经过近6个小时的狂奔，下午两点左右，终于出了太旧路最后一个收费站，三晋软件的王岚正在公路建设纪念碑前面等着，这是她和杨耕约定的汇合点，王岚站在车旁，缩着脖子，跺着脚，不时打量着驶出收费口的车辆。寒风中看起来有些瑟缩。
　　对了一下车牌号，杨耕迅速的向王岚走去：“是王岚吧？我是杨耕，不好意思，让你久等了。”
　　“杨经理，一路辛苦了，把包放在车上吧。”王岚热情地接过行李，两人上了车向蓝海集团驶去。

　　王岚事先和信息中心的副主任丁梦芸联系好了下午四点见面，丁梦芸就是上次带队去三晋看演示的人，她上边还有一个主任，叫姜海庆；而整个信息中心都归中方总经理分管。但是这些人都约不上。杨耕无奈只得硬着头皮从底层向上攻了。
　　王岚性格看起来很开朗，一路上给杨耕介绍着山西的风土人情，如何面甲天下，如何醋飘万里。杨耕听的津津有味，不过俩人的运气实在是差，在路过清徐的时候，在国道上堵车了。一打听前面发生了交通事故，俩人在车里都是心急火燎。可是一点办法没有，只能闻着路边的醋香干瞪眼。等到了蓝海集团门口时，已经是快五点了。
　　王岚赶忙跑进传达室登记，大概因为蓝海的前身是军工企业，管理还是相当严格。必须要求所找的人出来接，否则不能越雷池一步。没办法，王岚只得打电话给丁梦芸的办公室，丁梦芸已经不在了。王岚还算机灵，仔细询问了丁主任的去向，被告知幼儿园接孩子去了。
　　王岚用征询的眼光看着杨耕，一脸的焦急。杨耕也觉得憋气，这是自己到飞捷之后的第一个项目，竟然出师不利。冷静了一下，对王岚说道：“问一下保安，幼儿园在什么地方，我们到那去堵！”
　　蓝海集团所在的位置恐怕连个镇都算不上，围绕着这家大企业的是几个稀疏的村落，除了种地以外，为蓝海服务是村民们主要谋生手段。蓝海集团的幼儿园周围满是小商小贩，汽车实在是开不到幼儿园门口。杨耕没有办法，只得让司机把车停在附近，吩咐王岚进去找一下丁梦芸。
　　杨耕站在车前，看着灰暗的天空，有些愁眉不展，他实在想不出这个项目的切入点在哪里，想想马达这家伙怎么把这么一个项目安排给自己了，唉！没办法走一步算一步吧。
　　正在杨耕胡思乱想的时候，王岚回来了，不是一个人，而是三个。王岚一手牵着一个小女孩，小女孩的另一只手被一个打扮入时的女士牵着，两人有说有笑的朝杨耕走来。杨耕心想：王岚有两下子啊，看来女人对付女人总是方便的多。

　　边想边迎上前去，对着王岚问道：“呵呵，王岚，这位是丁主任吧？”
　　“是啊。丁主任，这是我们杨总。”王岚扭头对丁梦芸道。
　　没等丁梦芸说话，杨耕就接口道：“丁主任，您好，老听王岚说起您，没想到这么年轻！”杨耕倒也是实话实说，丁梦芸看起来的确不像孩子的母亲。
　　“杨总，你好，谢谢，不年轻了，孩子都这大了。”丁梦芸虽然是这么说，但是脸上的笑容还是表明对杨耕的恭维很受用。
　　“丁主任，实在对不起，路上堵车了，罪过罪过。”杨耕满脸愧疚的说道。
　　“是在清徐国道上堵的吧，那个地方堵车是经常的，难得有通顺的时候。”丁梦芸善解人意的说道。

　　看起来丁梦芸还是挺豁达的，没有怪罪的意思，杨耕松了口气。马上顺坡下驴地道：“怎么说也是我的不对，给我个将功折罪的机会吧。不早了，一起吃个饭。”然后转向丁梦芸孩子说道：“小朋友，叫什么名字啊。”
　　“叔叔好，我叫妞妞。”