日期：2007-5-17　15:08:51
“神奇大本”说得对，这样的文章没有办法出书，还是想想怎么写好更加重要。
　　 昨天中午，来自苏州的“歪脖树下的昏鸦”到无锡来办事情。于是就和水秀鸭肉面馆的老板，三个人一起说怎么做事情，一致说脚踏实地最重要。
　　 做生意不是看表面吹的，要看实在效果。
　　 比如去客户家里送货，一定要衣着整齐，规规矩矩。用员工送货，他反正是拿工资的，做好做坏一个样，老板的声誉好不好又不关他屁事的。到了人家东问西问，东翻西翻，东看西看，这样子很容易招致人家的反感。弄到最后不但自己没饭吃还连累老板没饭吃。
　　 再说了，一个社区的购买力是有限的，不会无限扩大。要是像蠡湖新城那样占地150万平方的大社区，就只能开卖场，小店折腾不起了。
　　 货送到人家都是有一定周期。不可能是酒囊饭袋之徒，一顿喝一箱啤酒，一顿饭吃几斤米的。要是天天几十箱啤酒，光卖啤酒就发了。不过挨砸挨打的机率大大增加。现在这社会别的没有，红眼病大大的！
　　 百样顾客百样店，喜欢我强硬风格的顾客大有人在。我制订出游戏规则，首先我就不折不扣地执行，正人先正己。这样子才有业务做的。
　　 做人不能好高骛远，上来喊多高多高目标的，估计都死得很难看了。
　　 我听见过一句话，不求五百强，但求五百年。
　　 企业无论大小，脚踏实地认真做才是正道。闷头前进，也许抬头的时候发现：哎呀，原来成功就在眼前了啊。
　　 我现在也在回头从头再看我自己的文章，以期待发现新的缺点和错误，从而在今后的经营业务中改正和提高。
　　 慢慢地我会在把第二次阅读的感受写出来，以供大家批评和指正。
　
日期：2007-5-18　18:25:30
　 文章写到这里，不可避免会出现瓶颈状态。就像现实当中店开几年以后，一定会站在一个十字路口前很迷惘，我究竟该向何处去？
　　 今天我的大客户要我去弄指定的香烟，因为他的小女儿明天办百日酒。香烟对于我不是问题，只需要打个电话就来了。
　　 我倒是在想要不要友好亲善送个红包，刚好是拉近距离的一个媒介。其实为了生意，必要的付出我想还是要的啦。
　　 其实，跟官家做生意，经办人是一定要给好处的。不然他下次不带你玩，你就什么都没有了。有一个形象的说法，你跟官家做生意，赚到10万，有5万必须花在他们身上。否则你明年一分都别想赚。
　　 跟老板做生意，他最好压低你的价格，那样就是省他的钱。不过，如果大家上路的话，多做几次生意，什么红包啦，什么请客吃饭喝酒啦，什么什么（限制级画面，未成年人不要乱想）那个啦，都是好说的。
　　 但是最最关键的，就是要保证我有业务做，不然哪来的钱伺候这些老爷呢？这也许是另一种意义上的博弈吧。
　　 思前想后，我还是封了一个不大不小的红包送了出去。不为别的，只为今后业务能继续正常地开展。我也得防止这样的优质客户转会。这个在自己的帐簿上是记作业务开支的。
　　 做生意也要讲究策略和方法，不得已而为之吧。
　
日期：2007-5-19　21:43:17
文章写到现在，肯定觉得很累。因为肚子里的存货已经搜刮干净，可是我又不愿意面对失望的看官。
　　 实在内心很惶恐。
　　 每天呆在店里，整天就是在脑筋里把所有的账盘来盘去。其实我卖的东西是小而专，而非大而全。
　　 我就采取分门别类的方式，将能记下来的就每天记下来。
　　 比如复印，就用一本本子和一个储钱罐，将每天的复印的营业额先扔在储钱罐里，第二天再记下来，这样大致就能推算出自己什么时候能收回复印机的硬件成本。
　　 香烟是没法计算的，只能大致看一看存货，推算一下今天的战绩。特别是有时候大笔进出的情况下，为了要维持合理库存，反而像没看见钱一样。顶多多出上一批香烟的利润。不过也正是这利滚利，才使得我的店走到了今天。
　　 各位看官，有时候我实在写不出什么好的，请不要骂我。
　
日期：2007-5-20　14:38:44
现在的社会，真是杀个人比杀只鸡还容易啊。
　　 还有，人们好像杀心都重得不得了。弄弄就是以杀人结束。这样子最少破坏了两个家庭，被害人和施暴者的家人都要陷入无尽的痛苦。何苦来哉！
　　 都是金钱惹的祸。女的贪享受，花了男的很多钱，没想到就花掉了一条命。
　　 无锡的治安差下去也是没有办法，现在的人本身急躁，又都被金钱的诱惑烧红了眼睛，火气大得不得了。一弄就没法收拾。
　　 咱还是乖乖地闪一边去，不要挡了那些人的道儿。
　　 我所在的小区比较小，跟现在的大型社区相比是属于螺蛳壳里做道场的。并且这个小区没有一条从这一头到那一头的直的通道，道路都是七拐八弯的。这样子我开店八年多没听见过抢劫的。
　　 说到小偷，小偷的特点是偷暗不偷亮。刚巧我的店门前有两盏路灯，门前很亮很干净。我的两个冰柜从2004年开始都放在外面，晚上也不推进来。至今没少过一支棒冰。
　　 还有，我的店是隔窗售货式，不放顾客进门，就是让他买了东西就走，所以也没有偷儿光临。
　　 骗子呢，我们采用最古老的不见兔子不撒鹰法，你不把钱拿出来递到我手里，任你说得口吐莲花，天花乱坠，我也不会把货放到你手里的。至于那些熟悉的大客户老客户，那就另当别论了。
　
日期：2007-5-22　14:45:50
前面的文章里我只写我是如何积极向上，没有将开店的辛酸与苦涩写出来。我是这么想的，无论现实与虚拟，我把文章写出来不是来搏同情的，我只是要如实地记录我的工作与生活。
　　 我往前翻了翻，就在这第六页上有关于我说的开店的辛酸与苦涩的。我在这里再写一遍就有炒冷饭之嫌了。
　　 我尽量换一种语言和口气再来写吧。
　　 我早上出去拿游戏点卡或者修电脑的时候，总是要等他们电脑城九点开门。九点多去拿了货再赶回来，我一个上午就算废掉了。
　　 只有副食品批发市场，算是八点开门迎客。这个还总算好一点，紧赶慢赶回来还能做一点事情。
　　 我是每天六点半必须开门守着的。因为早上七点以前会有什么大宗的生意也说不定。
　　 还有，一睡懒觉，把生意放给旁边卖假香烟的店，我自己也不高兴啊。只要中午午饭以后放平了睡一个午觉，哪怕只是半小时，都会起到很好的效果的。
　　 每天从早上六点半到晚上差不多十点半，十六个小时在店里，期间的枯燥，只有自己知道。不过我也习惯了。我不喜欢人挤人，偶尔在上班高峰出去拿东西，坐公交车简直是受罪，车子里挤到像沙丁鱼罐头，汽车像蜗牛爬，摩托车禁掉了，电动车自行车挤挤擦擦，弄不好就要口角以及拳脚相向。所以我觉得在自己店里好很多了。
　　 每天眼睛睁开，从后面睡房到前面工作场所，零距离，零时间。就是工作在线时间超长。而且要一个人坚守岗位，娱乐只是看看电视，听听音乐，空下来上网看新闻。晚上别人出去闲逛泡吧，店里正好是忙的时候。还要对第二天的货有一个总体规划，该拿什么了，库存该怎么调整了，还有些什么事情要做了。
　　 不过，坚持就是胜利，只要自己顶得住，守得云开见月明就行了。