“陶总，你同意给我们部门派一个综合员儿的，这都好几个月了，怎么还不来呀？”
　　“哦嗬，着急了，我正好要通知你呢，昨天已经由公司的综合部门儿面试通过了，今天就到你那儿业务考核，你是最后决定权人了。”
　　“嘿！那可真太好了。谢谢陶总啊。”

　　“呵呵呵，纯属公司的事儿，你谢我干什么。”
　　陶总对东方贸易部这次协助客商货源考察的工作成绩很满意，不过他还是要求蓝羽说：
　　“这家客户是有潜力的，你们要争取再和他们签订一份大单子，很有可能，你们今年的创汇额，要翻好几番儿啊。”
　　“陶总，你的要求也太高了吧，我们压力已经不小了啊。”

　　“这一点儿就压力了，每年的任务，可是百分之百地递增的，你等着吧，有你受的！”
　　“陶总，我们部门是刚刚组建的，每年的递增能不能少一点儿啊？”
　　“蓝羽啊，你知道，咱们国家现在美元储备少得可怜，很多需要进口的先进的设备不能到位，我们在世界的地位都还一直是在人家尾巴上挂着，甚至随时都有可能被人家的大尾巴扫飞，你不着急吗？！”
　　“这些我们都知道，但是，这饭还得一口一口地吃啊。”
　　“现在，可真没有时间一口一口地吃饭了，你别想的那么美。”
　　陶总真会做思想工作，说得蓝羽哑口无言。

　　现在只好卖力气创汇喽。每创一个美金，国家财政会补助一块八毛钱，来补偿出口业务的亏损呢，想着这些，蓝羽觉得，国家这是在接受刮骨疗法，来打翻身仗啊。到了自己的办公室，正想里走着呢，部里有人喊：
　　“蓝经理，有人找你！”
　　“唉！来啦！”
　　不过，她还是跟正在往外走的陶总补了一句：
　　“陶总，你可别太对我们狠了啊！”

　　“嘿嘿，你放心吧，狠不了多少。”这曹总，蓝羽听出，弄不好他还的加什么额外任务给他们了。
　　回到部门儿办公室，看见一个眉清目秀的小女生，端端正地坐在她的写字台前面，双手不停地拧着玩儿丝巾角儿。
　　嗯，还是个孩子，不过看面相，倒像是个能耐性子做单子的人儿。蓝羽心里叨咕着，问她：
　　“是你找我吗？”
　　“您是蓝经理吗？”

　　“嗯，是。”
　　“我今天是来接受您的业务考核的。”
　　“你叫什么？”
　　“报告经理，我叫薛婷婷。”
　　“呵呵，不用喊报告，这儿不是部队。说说，你的专业是什么？”
　　“我是学国际贸易综合结算业务的。”

　　“有工作经验吗？”
　　“蓝经理，我可是刚毕业的，哪儿来的经验啊。”
　　“哦，是啊，那你想不想比别人提前适应实际业务啊？”
　　“想啊！”
　　“那可是要吃很多苦的。”
　　“蓝经理，我不怕吃苦！”嘿，这小丫头还真有点劲头儿，得好好儿带带她。
　　蓝羽拿出合同和该合同项下开立的信用证递给她，神秘地跟她说道：
　　“给你两天的时间审证，如果在审证上发生问题，你要负责任的。不过念你是第一次实际操作，有不明白的可以请教我。事先说明啊，你的业务向我负责啊，不用问别人，懂了吧。”
　　“是，懂了。”
　　看来，装货前的各项工作安排得好顺利，按理说万无一失，可就在这个时候，在港口负责验货、装货的李东来了个紧急电话，他在电话里急促地喊话：
　　“领导，不好啦，这货装不了啦！”
　　“唉，我说李东，你也是个老业务员了，有事儿说事儿，别乱了阵脚。怎么回事儿？”
　　“客商派的船是个小船儿，根本装不下啊！”
　　“啊？怎么会这样！唉，等等，你手里有没有信用证副本？唉，不用啦，你等着，婷婷！”
　　“啊？谁？”
　　“没喊你！，你等我电话。”
　　蓝羽把婷婷叫来，得马上让婷婷进入状态了，于是问他：
　　“婷婷，把SY01号合同和信用证上关于货物重量和体积描述的内容全都归纳出来。”
　　“经理，这儿呢，我都归纳好了。”

　　“嘿，小丫头，你自己已经进入状态了，嗯，好，好得很。”
　　婷婷这个时候认真地对蓝羽哇啦哇啦讲起来，尤其是她对货物的描述部分提出了质疑：
　　“经理，这货物名称是花岗岩荒料，可是规格尺寸却很规整，”婷婷刚说到这儿，蓝羽已经找到问题了，打断了她的话：
　　“唉唉，好了，明白了，不用说了，赶紧草拟个电传给客商，请他们把这船退回去，再换一个大的，你算好多大容积，告诉他们，赶紧派来。理由你刚才说的很清楚了。还要给他们指明，到目前为止，所有滞船产生的费用，要客商全部负担，听清楚了吗？”
　　“明白了。我马上办。”
　　安排好了，蓝羽就给李东再次拨打了电话：

　　“喂，李东，不用着急，客商自己验货的时候，明明知道岩石是荒料，但他们计算租船容积的时候，是按着加工料计算的，少算体积足有三分之一，所以，当然装不下了，呵呵呵呵。”
　　“啊呀，我怎么没有想到啊。”
　　“你想到没有用啊，得租船方客商想到啊。你呢，在那儿等也行，回来后再返去也行，自己安排吧，不过辛苦了。”
　　李东听得也很高兴，他表示：
　　“没什么，只要不用我们公司承担经济后果就可以了。”
　　想到这支队伍，能够这样默契，作为部门负责人，还是很高兴的。如果真的像曹总说的，今年下半年再签定个千八百万美金的单子，那这个新的部门，创汇成绩首开得胜啊。
　　这个威廉姆斯和他的公司DNK，真是蓝羽他们所在的LSET公司不可多得的宝贝客户,尤其是她们东方贸易部的大财神爷。

　　在第一个合同履行伊始，也只不过大半年的功夫，DNK公司又邀请LSET一起签定了一份大的滑石粉出口单子，总的离岸金额八百万美元。而且，在签订合同的同时就开立了信用证，确认规格和考察产地的业务在发货之前进行即可，相当宽松的条件。
　　这让蓝羽心里美滋滋的。前两个季度，就已经超额完成了全年的任务。随之而来的是下一年度任务的计划，那可是要翻番儿的。这意味着，现在就得开始为明年的订单做前期工作了。
　　东方贸易部这个部门儿，也真是鸿运当头了，DNK在东南亚各国都有分部，所以，威廉姆斯还主动请缨提出他们可以在K国代理LSET公司，举办出口产品展销会，邀请分布在东南亚各国的，DNK的现有客户前来参加，会期半个月。
　　组织这样一个规模的国际性会议，没个百八十万美元是下不来的。蓝羽实在是没法子理解，这部分资金的来源和出处。
　　日期：2016-03-19 08:36