“陶总，我来帮您接吧。”
　　她快速倒着小步，去水房接来了热水。回到他的办公室里，拿起他的茶杯清洗干净，砌好茶水，双手端到了老板的写字台上合适的位置放好，就开始自我介绍说：
　　“我是新调来的Vivian，人事部门儿通知我到您这儿报到。”
　　“哦，我知道。你就是那个大学的教授，蓝羽。”
　　“不敢当。到了这里得从头儿开始，请陶总多指教。”
　　“指教也不敢当，我学问没你高呢。”
　　究竟是外事单位的领导，陶总的待人接物蛮妥当，不卑不亢的交流起来很得体，不会让人有紧张感。他说道：
　　“关于你的工作，公司已经研究确定了，这段儿时间你先以副科级身份，负责东方贸易部的综合业务，暂时没有郑科长，能不能扶正看你的表现。这个部门儿的业务是我负责管辖的。你呢，业务上对我负责，不知道你清楚了没有？”
　　“是，清楚了。”
　　因为工作没有经验，暂时无法提出什么问题，蓝羽只好先硬着头皮应下来。
　　带着陶总的旨意，她来到东方贸易部。

　　一个叫李东的老业务员儿热情地把蓝羽领到了一张大大的写字台前，写字台的中央摆放了一台很不错的品牌打字机，码的整整齐齐的各式各样的诸如合同、Invoice、装箱单、商检申请单、产地证申请单等等单据，堆的高高的摆满了打字机的左右两边儿。
　　李东说：
　　“我们部门儿以出口业务为主。这是你的工作台，你每天都要和这堆东西打交道。科里的业务员一旦商洽成功一笔业务，从签订合同开始，就都由你这儿负责，一直到合同履行完毕结算为止，季末和年末还要编制统计报表。”
　　“成交量有多大？”蓝羽问道。
　　“大概每年一千五百万美金吧。”
　　“这些额度，大概几笔完成啊？”
　　“呵，不愧是大学教授，这么快就看出端倪了。怎么也得大小五十多笔业务吧，也许更多。”

　　“那咱们科室人员配备情况怎么样啊？”
　　“现在除了我以外，还有四名外事业务员全部到位，还有一位综合员没有聘到，陶总说暂时得由您自己来完成这个作业务了，业务量不小呢，你要有思想准备呀。”
　　李东看出蓝羽在担心完不成工作量，也明着提示她。
　　这个时候，业务员们陆陆续续都进了办公室，其中一个毛头小伙子，一见到我就兴高采烈地握手问好，迫不及待地说着：
　　“他们都说我们部门儿调来了一位大美女，你要比想象的还要美呢。嘿！这回咱部门每天不用光杆儿啦，也能像别的部门炫耀啦，哈哈哈。”

　　“你别瞎嚷嚷，她是咱们的上司，表现不好，你的单子就没人管啦。”李东有阻止他乱说话的意思
　　蓝羽看着这些新人新事儿，还有新的沟通方式，都很好奇，开始觉得他们不那么生分。可是对业务量大的让人穿不过来气儿的感觉，暗自揣摸不透到底压力会有多大。
　　通常，外贸业务的各类专业公司在特殊时期，作为面向世界的重要门户，引来了全球儿争先恐后好奇的围观。
　　刚刚调来公司的蓝羽，因为母语之外还熟练掌握着另外三门外语的优势，就连外事业务能力方面尚未站稳脚跟呢，就每天面对来访的外商安排，做商务洽谈翻译而应接不暇。

　　不过借此机会真正了解到了，如今国人的现状和外界的发展之间，究竟存在多大的差异。
　　相比之下，一直在封闭的学府教书，还真有那么点儿井底之蛙的自自知自明。
　　首个季度的综合业务都已经由业务员自己承担了，蓝羽的工作量暂时没有压过来，所以提高商务谈判经验，刚好是个机会。
　　今天陶总说，下午要参加一个和美籍华人客商的商务谈判，让蓝羽准备好材料按时赴会。
　　到了洽谈室，看见陶总和另外一位，是出口二部的经理，已经到场。蓝羽不由得心里有些不快，这个业务不会记在自己的部门儿业绩了，干嘛安排她参加这个谈判啊。
　　不过，是领导事先安排的，不能临场撂挑子，等开完会再说也不迟，几分钟后客人到了。
　　这位美籍华人长得高高大大的，白皙的脸，扁扁的鼻梁上架了一副厚厚的近视眼镜。他外表干干净净西装革履的，和公司的这些邋邋遢遢的男人们比较起来，特别的有绅士派头儿。
　　在个个握手寒暄过后，按各自位置坐了下来，那客人就开始自我介绍说：
　　“鄙人威廉姆，米国人，是华裔，谢谢各位出席。”
　　他的华语说的特别差，但终究不用蓝羽翻译，于是，她就有了多观察和思考谈话内容的空间而高兴起来。
　　陶总代表公司方，表示了欢迎光临等的客套话说过之后，单刀直入，问道：
　　“我们了解到，您在美国的公司规模不小，业务也很广泛，据说在东南亚都分公司。不知此次您前来我公司，对哪些方面的业务感兴趣儿呢？”

　　“呃，是这样，听说贵公司在大理石和花岗岩货源方面很有实力，这次前来，就相关的内容咨询为主，做个商务考察，不知能否得到贵公司的支持呀。”
　　“考察，没有问题，但能不能知道，最终需求的目标货物是什么，用户是在哪个地区的？”
　　“用户那当然是第三国啦。”威廉姆停顿了一下，说道：
　　“喏，这儿有我们感兴趣儿货物品种目录，请参阅一下。”陶总接过来，和那位部门经理共同仔细查阅过后，说道：

　　“这些品种货源充足，我们能提供出口。如果还有其他要求，请您及时提出来，我们会尽力满足您。”
　　“有个要求，就是能不能安排我们，到花岗岩原产地进行考察？”
　　陶总是个很精明的谈判专家，今天的商务洽谈虽然没有什么实际进展，但也不乏流露出双方各自暗藏着，算计某种程度的利害关系的企图。
　　想成功获取这一份大的诱人出口单子，那要看这位陶总怎么把条款的外围垒的牢固一些了。
　　陶总他把微微浮肿的眼皮儿往下一搭，慢条斯理儿的说道：

　　“原产地当然可以参观，但我们必须事先商讨以下几点，其一，原产地路途遥远，旅途之巅波，先生必须有个心理准备；其二，为了先生在本国境内的安全，我公司必须由两名以上业务员陪同；其三，如果考察出发前就签订本业务的合同，这期间的费用可以核算在交易成本中。否则，相关一切费用，需要由贵方全部承担。如果先生能够接受上述条件，我们就很快计划安排出发考察。”
　　“唉，这个，好的。”
　　大概因为陶总一气儿说了这么多，威廉姆先生有些迟疑。
　　于是，这个时候我把已经速记下来的文稿，递给了这位先生的陪同秘书，他的秘书给他解释过后，这才显示出蛮有把握的样子，点头全部接受。
　　但也许，也就蓝羽能够发现的，一丝鄙视的眼神，瞬间掠过了他那白皙而有些浮肿的脸上。
　　他清了清嗓子，说：