《重头再来——70大叔的再创业之路》
第41节

作者: 山洪暴发了
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  日期:2014-05-22 15:32:41
  因为开始有好几个朋友在问这个脐橙如何预订,不敢在怠慢,昨天晚上捣鼓到3点钟,终于把脐橙的销售方案给指定出来。
  受百草园群朋友的启示,我会把这个脐橙的大家参与讨论的过程记录下来,整理成一个案例给大家参考。
  我的动力源于大家的鼓励和鞭策。所以,会坚持下去的。
  现在外贸业务比较良性的在发展,不敢求快,求稳,保证没接触到、合作的的客人都蒙满意。
  淘宝店有赖于大家的支持,最近不少朋友处于帮助的心理去帮我拍了一些东西,借本帖表示感谢,由于淘宝店的团队是刚刚组成的,而且大部分是新手,没有相关经验,有些服务不周的地方请谅解,我们一定会改善的。
  日期:2014-05-22 17:56:39
  脐橙在计划贴出去的第一天,我已经就开始销售了。
  我没有很多很新颖的销售方案,就是找朋友帮忙,每个人给我定一点,就是这个办法,我认为,口碑营销和实际的直销比其他方法管用,不管如何,拜访的几个朋友无论是出于同情也好,想帮助一下也好,基本每个人都没有落空。当然,这点钱对于他们来说仅仅是几包烟钱而已。
  现在预订出去接近3000近,超过了我的预想,也给了我极大的信心。或者真的是无心插柳柳成荫。
  为了吸引更多的人参与,一起来做一个尝试,关于大众创业的尝试,我把方案贴出来的,大家可以讨论和提出意见。
  赣南脐橙预订方案:
  一、产地:
  脐橙采摘与江西赣州瑞金市九堡镇农民自家果园,保证天然无污染,不打蜡,不含防腐剂。口感好,多汁,甜中略带酸味,是享有盛名的赣南脐橙。
  二、包装:
  脐橙包装分为5公斤(其中5公斤的为精品包装,就是脐橙个头在75M以上,预售价在8.5元的)、10公斤和20公斤包装箱2种,根据网络调查,本次预定价脐橙直径为65-74MM之间7.5元/斤,个头直径在75MM以上为8.5元/斤,不包邮。

  包装为优质礼品纸盒包装。外观图案正在设计中,反正别具一格,不落俗套。
  发货时间:预计摘果时间为10月20日至11月10日之间(霜降期间,果品口感好),为了保证口感得到最大程度的保证,我们采取的是分时分段摘果,不让脐橙落地,直接在果园的果树上采摘装袋装箱,直接发货。预计发货时间为10月下旬。
  三、预订方式:
  预订越早,折扣越多。
  即日起至6月30日前预订的,按预售价格7.5折计算;8月1日前预订的,按预售价格8折计算;,9月1日前预订的,按预售价格8.5折计算;9月20日前预订的,按预售价格9折计算;10月1日前预订的,预售价格9折计算;10月1日以后,全部实价销售。
  预订重量最低为5公斤起。

  四、支付方式:
  可以支付部分定金和全额支付,订金为总预订货款的30%,全额支付预订款的,每10公斤加送1公斤。
  预订后数量有变更的,请在10月1日前提请通知更改数量,否则,按照预定价发货,不享有各类折扣和优惠。
  五、成为直销代理商条件
  欢迎成为直销代理商。
  一次性预订脐橙100公斤以上,均可申请成为代理商,申请核准后就可享有代理商的提成政策。

  凡是经代理商网络所预订的脐橙,总销货金额在5000元以下的,享有预订零售价5%的提成,销售金额在5000元以上,10000元以下,可享有零售价8%的提成,销售金额在10000元以上,可以享有10%的提成。
  所有代理商均免费赠送10公斤脐橙(不包邮),销量超过3000公斤以上,免费赠送20公斤脐橙(不包邮)。
  六、订货地址:
  所有预订脐橙的顾客,请登录我们的网店下单,以便客服修改价格折扣和生成订单,以及将来发送货的地址和联系方式。

  发货前,预付款的顾客必须不起余款才安排发送货,否则,依照预订方式处理。
  所有脐橙包装盒里,赠送简易剥橙器一只。
  日期:2014-05-31 00:19:27
  雨季仿佛已经过去了,天气一下子热了起来。
  每天都是热醒,早早的起身,打扫办公室的卫生。
  我要看到每天的办公室都是干净整洁,一尘不染的。
  一屋不扫,焉能扫天下?一个立志做大事的人,必须具有事无巨细,都能处理好。

  2个网店的留恋现在开始突破三位数了,但是购买者还是寥寥无几。在没有找出转换率过低原因来之前,不敢刷信誉和流量。虽然成效不大,但几个客服的士气高昂,刊载眼里,我也是斗志勃发。
  是时候该给他们指明方向了。
  我在快下班的时候,去超市买了一大堆的菜,亲自操刀下厨,为请假刚回来的一个淘宝客服全家洗尘。这个客服已经是下定了决心一起发展的了,连老婆孩子都带了过来。话说的轻松,我却感觉肩膀上的压力是明显的加重了,他们这么相信我,我 一定不能让他们失望,否则,真成为了罪人了。
  在轻松愉快的氛围中吃完饭,收拾完毕我就召集大家开会。

  跑上一壶清茶,给每个人沏上一杯,我就打开了话题:我找大家来,其实不单单是想开淘宝店,淘宝店不过是一个尝试而已,我从来不指望淘宝能做到多大,只希望淘宝店能尽快出货,能赚回来我们每个月必须支付的费用我就满足了。
  我是近40岁的人,在我们这个年代,没什么文化的能熟练的操作电脑和网络的人不多,我现在都没有在淘宝上买过东西,但是我非常看好网络这块。我们主要想做的,就是一个供应链公司,为什么这么说,我给大家分析下面几个因素。
  一,国际大环境不景气;(具体省略300字)
  二,国内的经济环境,70后、80后、90后的就业心态和对事业的规划与期望(此处省略500字)

  三,中国人的家庭观念,一个家庭的团聚比什么都重要,家庭将来是最基本的制造单位。手工制造产业的进化不是大而全,而是小而精。
  四,成本和质量的管控和对比,大公司的管理费用,监督体系等等
  五,我们做的优势,我们有哪些资源优势,国内几个比较大规模的电商平台的分析和我们能看到的机会。
  为什么省略,因为这些我在本帖的前面都有非常详细的描述过,这里就不想在浪费时间了,不是吊什么胃口,是不想浪费时间重复一样的话。
  我们该如何进行,如何作势,造势,如何借力,等等都做了非常详细的见解。在问他们,基本明白,那好,说明第一步策略到位,相信明天肯定会看到崭新的状态。
  见大家的状态这么好,我就一点点给大家描述了我们的未来路线,因为牵涉到商业机密,就不详细描述了,但能感觉到大家的信心得到极大的鼓舞。
  我需要的就是这种亢奋的状态。
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