在有一搭没一搭的电话中时间很快来到了早上6点，我开始有些烦躁了，撒网式找客户并不是我的专长，但自从转职成为正式的外贸业务员之后一张单都没下过又让我感觉压力山大，再不下单我连自刎以谢江东父老的心思都有了，果然还是应该从我的特长入手多拍领导马屁让分点客户给我吗？还是应该装着不经意地跟领导提起我今天通宵打电话开拓客户的壮举让领导下手裁员的时候不好意思拿我开刀？

　　哎，广交会你还是快点来吧，求你了。
　　日期：2013-10-19 12:16:41
　　(20)
　　期待已久的广交会终于来了，一想到能见着那么多直立行走的订单，我忍不住激动了起来。
　　广交会啊，想象中应该是在一个金碧辉煌的地方，买家卖家彬彬有礼，握手言欢，谈笑中签下一份份合同，之后一艘艘大船从中国出发驶向全世界，Made in China的旗帜插满全球，我国GDP又上了一个新台阶之类….同事冷笑一声，打断了我的幻想，撇一撇嘴抛出了一句“别太天真了广交会其实就和菜市场差不多而已”，瞬间把一个高端大气上档次的地方活生生降到了一个“两块钱买不了吃亏，两块钱买不来上当”的程度，我听得脸直抽抽，大脑中立刻浮现出这样一个场景：客户从我们摊位踱过，挑剔的眼神扫了扫，开口就是“how much”,我说180美刀，客户摇摇头说“太贵了”然后扭头就走，我赶紧喊住他“那你说多少钱？”，客户说90美刀，我立刻表现出仿佛听到老板对我说“这个星期天不用上班”一样不可思议，连说没可能，看在我今天还没开市的份上，170美刀卖你了。客户再次扭头就走，我急了赶紧大声在他背后喊“160，160行不行？130了！130怎么样？110！算了算了回来回来！”客户笑颜逐开地走了回来，而我却像被刀子捅了几下似的表情扭曲咬牙切齿地开PI，一边还念叨着“别告诉其他人我给你这个价格啊，跳楼价大甩卖要不是我今天还没开市我才不会给这个价格”之类。

　　TMD合着我读了那么多年书就是为了去卖菜啊！
　　所以，广交会甫一开始，我就躲在二楼和妹纸聊天，至于客户，谁爱接谁接去，直到有同事喊”Daniel下来接客啦，委内瑞拉的客户！“，我才懒洋洋地往下走。迎面走来一个头发花白的老头，还有一个二十出头的妙龄少女，长得极其性感漂亮！我听说鬼佬和国人的观念不一样，国人喜欢含蓄而鬼佬喜欢直接，于是我抹了一把嘴边的口水，恭敬地对老头说了一句：“您的女儿真漂亮！”，没想到老头的脸色立刻就变了，沉默了一会儿才吐出了一句“她是我的媳妇儿。”擦！说错话了！影响仕途啊！于是赶紧追加了一句：“不好意思！我说的是您的妻子看起来真年轻，驻颜有术啊！”心里头对自己的说话技巧暗暗得意，只是不知道为什么这回那女的脸色也变了？哼，鬼佬果然不容易伺候。

　　双方交换名片后，老头开始介绍他们公司的情况了，blabla一大堆，当然啦我基本上是听不懂的，但反正这个时候一边点头一边“”嗯嗯“终归是没错的，直到我突然从他口中听到了”one hundred containers”这一句话…..one hundred containers?一百个货柜？一百个货柜！我突然感到有点腿软，有种想跪下去高呼“大爷请收下我的膝盖和订单”的冲动，一百个货柜的新客户订单啊！拿下这个不用多久想必我就能升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰了啊！想想都有点小激动，白发老头在我眼中也变得异常可爱了起来，仿佛化身为一张张的百元大钞，还是美元的那种。我一把打断了老头的话，斩钉截铁地说：“不用说了，我一定支持你！要什么价格都行！没问题！“老头之前应该从来没遇到过像我这般靠谱的供应商，瞅着也有些激动了，连声说好，然后叫我报价。我沉吟了片刻，装作在计算器上噼里啪啦地算价格，当然实际上我是在算提成和房子的首付呢，大概五分钟之后，我把计算器往老头面前一推，三个大数字180美金，老头一看愣了，我猜是从来没见过这么好的价格吧？也不打听打听，我们公司可是在行业内出了名的价格屠夫，宝刀一出，竞争对手纷纷溃败而逃。但前辈说过，不管多低的价格，客户总是要讨价还价的，因为商人总是追求获取更多的利润，果不其然，老头和她媳妇儿对望了一眼，她媳妇儿开口了：“价格太贵了，能再便宜点吗？”，说完还用手撩了一下头发，牵动起胸前的一抹白。

　　瞬间一股异常的气息在周围弥漫，我突然感到一丝丝的悸动，忍不住一个“好”字就要脱口而出。厉害！没想到还有这一招美人计！看来以后哪天我要翻身当上客户了，我也必须随身带一个长得像范冰冰一样的秘书，每次到广交会的时候专挑那些看起来像单身宅男一样的业务员下手，妥妥的能拿到更好的折扣。我闭上眼睛深吸了一口气，把躁动的真气往丹田处下沉，之后睁开眼睛从容淡定地说了一句“且容我再计算一下”，之后又是噼里啪啦地一顿敲计算器。前辈们说，只有采购意向浓厚的客户才会跟我们讨价还价，不然宁愿扭头就走，看来这一次，我的走上人生巅峰之路，近在眉睫了！五分钟之后，我脸色凝重，再次把计算器推向客户，179.99美元，再轻吐了一句“drop building price”,客户一看价格，笑了，但不知道为什么笑容看起来有些勉强，估计是因为美人计失效没能在我身上占到更多的便宜而感到失落，他伸出手来和我一握“我会发邮件给你的”随后带着媳妇儿转身离开，脚步有点蹒跚，背影有点孤寂，影帝，妥妥的影帝，光靠一个背影就将一个“拿不到满意价格而没办法下单的失落客户”形象演得栩栩如生，但他的走路速度终究还是露出了一丝破绽，走得如此之慢，我猜一定是在等我喊他回去。长辈们说，谈判就是谁更能守住底线谁就赢，于是我也忍着不开口，直到老头最终消失在茫茫人海当中，我才感到有一丝愕然，但再仔细想想最终还是释怀了，想必是老头脸皮薄，不好意思在现场扭头，迟点一定会再回来找我一脸“哎呀你的价格确实还是太高了但考虑到你我的良好关系还是忍痛下单给你吧”之类，嘿嘿，升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，指日可待了哟。

　　只不过反省了一下，自己还是不够成熟啊，被人一用美人计就丢盔弃甲了0.01美金，这是个教训，嗯，还得继续学习，继续努力！
　　日期：2013-10-26 10:49:25
　　(21)
　　由于欧洲经济的急剧衰退，再加上出了一些致命性的质量问题，公司最近在欧洲市场陷入泥潭了。
　　或许是攀得越高就摔得越重，这一摔让公司在欧洲市场好几年都恢复不了元气。曾经公司对欧洲的出口总量占全行业第一，也足足占据了全公司80%的的业绩，单单意大利一个国家都能成立一个独立的销售部门，搞得我一开始进欧洲大区的时候颇有一些傲视第三世界国家的发达资本主义优越感，走路都恨不得仰着头用鼻孔对着天花板，所以当老总要调我去美洲非洲大区的时候，我的脸苦得像熬了十年的苦瓜汁。一直以来非洲给我的感觉就是，当我想买包康师傅的时候，我得跑个半小时去到7-11之后再跑个半小时回家，煮好水准备美滋滋地享受一顿丰盛的大餐时，突然发现卧槽康师傅里面居然没有调味包，于是我就再次奔赴便利店买多了一包面然后再跑回家，来来回回两个小时才能吃上一顿泡面。在这样的一个地方，我感觉卖李宁会比卖空调要更好一点咯！但正所谓圣命不可违，既然老总发话了，再怎么不情愿我也只能一步三回头地搬了过去。但现在看来，不得不为老总的眼光如炬竖一个大拇指，把我调离欧洲大区这妥妥的是为大局保留革命火种的节奏。