鉴于我要招兵买马，增加本地的经销商，与郑总抢夺这些核心的人力资源。我一方面更主动更勤恳地洽谈，另一方面，要祭出杀手锏进行利诱。凡是和郑总继续保持业务关系的经销商，我去拜访时，供货价一律在郑总的基础上优惠5个点。可能会问，价格战是柄双刃剑？这个观点有道理，关健是用在什么地点和时机，如何舞剑？一个企业或个人，要想在一个市场上占垄断地位，先将弱势的竟争对手逼退到无还手之力，苟延残喘，最终清理出场，或者收编这些曾经不听话的散兵游勇，用的最有效的方法是什么？就是价格战。

　　它会不会损伤自已的利益，我的理解，不会，无论从长远到短期，都是屡试不爽的好方法，因为我控制着货源。我将郑总还持有的那些货物，全部优惠处理，而那些新产品不变，或者价格适当上调5个点，这样达到一个盈亏的平衡。
　　而当我一断采取降价促销的策略之后，这条消息将立即反馈到郑总那边，给他的心理压力将会较大，因为我这样做，同时意味着他口袋的钞票贬值了5个点，他会联想，他紧紧攥在手里的货，还会不会被我不“理智”地再来一个降价？而以他的经济实力，以及没有后续的相同牌子的货品供给，他和我继续玩下去，得不偿失！为何这样讲呢？我后面靠着工厂的全力以赴的支持，他没有。
　　那么，他能做的，就只剩下一唯选项：尽快尽早抛货，鸣金收兵。这才是较正确务实的做法，他会不会做呢？
　　日期：2008-09-09 10:58:43
　　不要给竟争方喘息和思考的时间，我在郑总开有店铺的晓X数码城的二楼，联系一个浙江人，孙总，我和他合作，将一面墙都用来陈列我的商品，并且用喷绘贴出醒目的海报：XXX，长沙特许经销商，这是我第一次在郑总的家门口宣示：我来了，这里就是我的办公点。我将款式齐全的商品，从小到大，悉数陈列在孙总店铺里，给消费者一个明晰的慨念：这里才是经过厂家授权的经销商。同时，也让其它还在犹豫不决的经销商，是否还跟着郑总跑的那些举棋不定的人看到，和我合作的好处在哪里，一个崭新的品牌店形象，就这样竖立起来。

　　就这样，从一楼到二楼，我有4家经销商，而郑总只有一家，另外还有他自家的二亩三分地耕耘。我已经形成对他的包围，并且给经销商的价格都较优惠，他不会感受到压力？这是一场无哨烟的君子之战，谁能笑到最后就笑得最美？

　　我在外面，继续攻城略地，和本地最大的电器商场签约，做专柜进驻；在IT市场，也紧锣密鼓地布点发货。针对有些小经销商，我采取先小批量发货，翻单结算的灵活方法，因为这类小经销商，流动性较大，万一有款收不回来，损失也不至于太大。这种全面撒网，重点捉鱼的策略，就是造声势，无论你走到哪，都能看到我代理的产品在经销，我首先要的不是业绩，而是铺天盖地，无孔不入的宣传。我明白，产品，就是最好的宣传广告，实物广告！它陈列在哪里销售，我的广告就鲜活地立在那里了。我的概念是：百分之二十的优质经销商完成百分之八十的销售额，而百分之八十的普通经销商，就是宣活广告的角色。

　　而对于长沙外围的地级城市，我先和他们电话联络，告知湖南省由我全权负责，如需要订货，直接与我联系，我也会在适当的时间，亲自登门拜访他们云云。这种大张旗鼓全方位出击，就是要营造一个有利于我的良好的群众氛围。做生意，就要人多势众，拉帮结派。虚虚实实，先将旗帜插起来，给对方一种草木皆兵，四面楚歌的无助感。
　　不仅采取以上连环动作，我还要在郑总的大本营搭台唱戏，我将粉墨登场，以一名总代理商的身份隆重地出现在长沙这个行业市场的舞台上，从后台走向前台。
　　日期：2008-09-09 15:03:56
　　我打听到在7月份将举办湖南省的数码器材展销会，地方就在晓X数码城，这对我来说，是个千载难逢的出镜机会。我联系到组委会，经过一番讨价还价，我代表XX品牌在大门右侧显要的位置，作为我的展位，作为回报，三天展销时间，我支付600元，另加上2000元货值的产品作为与会宾客的奖品。这是桩极划算的卖买，用最少的钱来宣传推广，并且通过这次与举办方的联席活动，我将这个牌子包装后，以崭新的面貌在业界抛头露面，吸引专业人士的点评，媒体焦点的关注，将向还在负于顽抗郑总吹响总攻的号角。

　　但是，我面临有一个问题，我只有一个人，人单影只，如何撑得开场面？我想起一个人，房东倪姐，我可请她来做我的促销员呀！
　　平时，我和她家人的关系处理得较融洽，见面虽然只是点头或嘘寒问暖的客套话，但一些生活小节，我倒是蛮注意的，如送两只休闲包给她女儿，我收货后，那些纸箱，就作为废品，请她处理掉，卖得钱就作为她的辛苦费………………我相信这句话：远亲不如近邻，何况是天天见面的房东，将心比心，谁都希望赢得尊敬，当主动地付出后，也会得到同样的回报。如果处处锱铢必较，一毛不拔，到头来，只会成为孤家寡人。因此，当我暂时离开长沙回珠海处理事务时，有点小事，就委托她帮我料理一下。

　　回到住所，我对倪姐说了自已的想法，她高兴地接受这项工作，但强调不收钱，这种白做事不拿报酬的事，对我来说，当然不行，我提前就给她讲明：“我到外面请临时工，也是需要花钱，每天100元，如你不收钱，就表示不肯帮我。那我就只能请别人去了”她笑着应承下来。
　　我上广告公司定展销会用的喷绘画架，和姚总申请一些参展用的礼品，从厂方调集一些最新款式的产品和大量的产品宣传册，静静地翘首以待那一天的盛大开幕。

　　顺便介绍一下我的业余生活，其实8小时之外空闲时间，是很充裕。我如何打发呢？我上五一大道一家职业培训学校，报名参加暑假的[[走遍美国]]的英语学习，每天清早6点准时起床，到下面吃到热辣美味的牛肉面，7点钟步行到学校。当我第一天进入教室时，我左右一打量，那张久经考验的老脸都挂不住了，全班60名同学，从小学到刚高中毕业的济济一堂，全都吃惊地望着我这名高龄的大哥哥，连老师对我也特别照顾，这里为何会冒出一名还在啃书本的商人来？我成了本班级的一名稀有动物，备受关注。

　　当然，我只会有5钞钟的羞涩，我重回课堂，并不代表什么，并非我以前调皮捣乱，功课不行，没有上大学而幡然醒悟，追回逝去的美好时光，NO！我曾经一直是名勤奋的好学生。我来这里老实地攻读，只因为我喜欢英语这门课，也想提高听力，作为一种消谴，我不是办功名利禄和一个好工作来的，读书的动机很单纯。我是来享受读书的快乐。当我说服自已，也就能坦然地和10岁的小姑娘，小伙子，面红耳赤的辩论，用英文做游戏。克服自已心理障碍，是很重要的，这就是所谓的战胜自已。