日期：2008-09-03 16:39:16
　　当我将货送到两家经销商那里后，我想找一个来庆贺这个良好的开局，找谁合适呢？我想起郑总，作为后起之秀，只能主动抛绣球来示好，不可能让人家屈尊发指示吧。当我拨通那个一天盼几次的号码时，对方好象也在等我的邀请：“郑总，不知你晚上有没节目，想请你吃个饭，略表点心意！”“好呀，在哪里？”他毫不犹豫地回答，似乎早就期待着会面。“我不太熟，你说上哪方便呢？”我谦让道，毕竟我请客，当然地方让对方选，显得本人大方一点嘛，以免落得人家嫌某些饭局不够档次和体面。“这个你作主吧，火宫殿是长沙的老字号，你还没去尝过吧！”在吃喝方面，我当然相信他对长沙了如指掌，可能比回家的路还要熟。

　　“一言为定，晚上7点，大门见！”有人来陪我喝酒助兴，何况是郑总大驾，我更是求之不得，晚上给他脸上上点色，大家敞开说点掏心窝子的话，化敌为友，进一步夼实基础，可谓天赐良机。
　　他长得肥墩墩地，腆着个大肚子，营养相当过剩，一副富态相，似笑非笑的脸，圆滚滚，眯着双小眼。两只手左右用力摇摆，憨态可掬。我和他肥厚的肉垫握了握，宾主寒暄，照旧相互理问候了一下天气，坐下，洗碗筷，喝茶。
　　“郑总，久仰久仰，生意好哈！”我的油腔滑调，用在这种场合恰如其分。“好撒呀，早就想和你坐一坐，尽下地主之益，只是分身无术，这不，盛情难却，你也太客气了。”果然是同道中人，打起哈哈来，口型都差不多呀。
　　我将菜谱递给他点菜，我叫上两只啤酒，给他倒了一杯，他笑眯眯地说：“我只能陪兄弟喝一杯，三高，在吃药。”
　　既然说到这份上，我能理解，看来，今晚这餐酒，我只需要战胜自已就行了。他慢慢地小口地尝着，我则不改酒桌上的雄风，三下五除二，两瓶都清空了，又吩咐服务员上两只。我的酒不喝好，有些话抹不下脸说不开呀，先将自已打足气。

　　我说：“郑总，很高兴你能来赏光，和你开门见山，说点实事吧！你和那厂家的货款作如何打算的？”我大口抽酒，夹起一粒油炸花生米在嘴里嚼呀嚼。
　　“那个XX太不义气了，怎么办说我跟这家公司卖命好几年了，将这个牌子在这里全面铺开，要形象有形象，要口碑有口碑………………为什么说叫我不做总代理，就不让做呢？当我是件旧衣服撒，噍不顺眼就扔了，不服气…………。”郑总向我大倒苦水，要换成一位没有自制力心肠软的，一定会被他的言词激动得同仇敌忾，愤愤不平。
　　对我来说，只能做安抚受委屈小同学的老师样子，时而点头，表个符合当时气氛的态度，时面宽慰他：“不用在一棵树上吊死呀，你和这家厂合作，也赚到不少钱嘛，夫妻都会闹离婚，何况其它呢，这点小生意，对你郑总来说，不是小儿科………………”一面吹捧，一边劝导，无论有用没用的话，都言不由衷口不遮挡地讲出来，这样，会让对方视你为知已，系在一条线上的蚂蚱。
　　我能不理解他此时郁闷的心情？同样为商人，在商言商，商人重利轻别离，当厂家认为你没有多少价值时，祭出令牌，当然得卷起铺盖走人，它们没有同情和怜悯心，做得如此绝决，它才会丢弃包袱，不断逐利。当然，相互之间，如何抱团取暖，又相互利用，就需讲技巧和手腕。成为一名有用的人，一位有用的经销商，需要不断地进修！与时具进，与厂商同流！
　　日期：2008-09-04 09:54:29
　　"郑总，有件事和你商量一下，我听厂家说，你那边还有大几万的货款没有清，我作为中间人，给你传个话吧，大家协商处理掉，终究合作这么多年，多少有点感情。”我将话题引向正事，花钱请他来，当然不是听他絮絮叨叨诉苦的。
　　“这件事不好办呀！兄弟，我这边都是些长年积压的货，上次和工厂的姚总提过，他不肯接收退货，说什么都是些滞销的垃圾，你说，我怎么办？”郑总装着可怜兮兮的样子。
　　“这样吧，我先和姚总聊一下，争取按你的意思办，你认为如何？双方好聚好散，也不枉认识一回。”
　　“这才差不多，我觉得你是好人，通情达理，要是你早点过来，我和工厂之间也不会闹得这么僵呀！”郑总连忙给我倒酒，和颜悦色地夸奖道。
　　“你在那些经销商的货，到时交接吗？”这点对我来说特别重要，如果郑总愿意和我一同见客户，将那边的货转交给我，我就不必大费周章，大海捞针般找他们，而对郑总来说，不过是举手之劳，引荐一下。
　　“这个嘛，以后再说。”他来个模棱两可的回答，老江湖呀，这些客户资源，作为他讨价还价的筹码，他岂会轻易示人？
　　我在做最大的努力，无论他做还是不做这个动作，我都会在全省布棋落子，不过是希望多快好省，借前人的树荫好乘凉，今天，他虽没明确地表态，但言下之意已挑明，下一步，我不可能寄什么奢望。
　　对于他欠工厂的货款，我个人是这样分析的：现在他有库存货，如果要他付钱买单，他已表明立场，不可能。而厂方再坚持已见，两方永远会僵持下去，这就是现状，对我非常不利。为何这样讲呢？如果郑总将库存货以进货价甩卖，给下面的经销商一个更低的折扣，那我要想与他们合作，将会困难重重，我一直要等到郑总将存货消化掉，才能用新款式的货品进入本地市场，这个时间将拖延得不可预期。

　　另一方面，厂方既收不到钱，也收不到抵债的货，两头落空，只会和他打起慢长的官司，双方彻底撕破脸。万一事态恶化到这种情况，郑总一定会对这个牌子的货恨得咬牙切齿，是必会调动关系破坏这个市场，或者从外省窜货过来，以超低价打压，与我恶性竟争，结果可想而知，两败具伤，得不偿失。得饶人者且饶人！生意场上，切不可意气用事，更不能唯利视途，杀鸡取卵。

　　我决定劝阻厂方这样急功近利的短视和愚笨做法，以大局和长远的利益为重，让事态向良好的一面转化。
　　日期：2008-09-04 11:08:59
　　我将自已的想法和厂方的姚总说明，他还是固执己见，不肯松口，这就让我左右为难，我要如何决择呢？经过反复的推敲利弊，我打算采取一种先斩后奏的迂回策略。将在外，主令有所不受，我不能见睁着这样一块市场被搅得支离破碎，一定会有个两全齐美的办法。
　　我给郑总去电话：“你将库存货全部退给我吧，我和你办个交接手续，我保证厂方不会再找你追款了。”
　　厂方既然要我全权负责湖南的市场，如果什么权限都不授予我，我还不如回家卖红薯安逸，千里迢迢跑到这里劳神费力？万一厂方不卖我的帐，说我擅自作主，大不了，将这批库存货买下来，我掏腰包该可以吧。

　　郑总一听他的愿望达到了，吩咐人去清点货物，连声向我道谢。那边暂时安抚妥当，这边厢，我得马不停蹄，挖空心思找客户，指望他会良心发现，给我投桃报李，希望渺茫。我就不信邪，你郑总几年前能在这里白手起家，打开局面，我现在就不行？我还要做得比你强！说到就要做到．