“我不同你讲，反正就是那些数，你自已看着办！”她来个横蛮不讲理，挂断电话。

　　双方之间的协商陷入僵局，结，已经形成，如何解套？此时，她占有利的位置，因为她已经关门大吉了，她可以一走了之，消失在茫茫人海之中，但欠我的货款，就这样挂在哪，成了空中楼阁了。俗话说：欠钱的是大爷呀！我这名孙子，该如何做呢？哄她开心，心甘情愿地付款？还是上法院，判决她来承担？还是………………
　　日期：2008-08-30 12:23:05
　　怎么办？一周后，我又和霞姐商量此事，她依然坚持原来的态度，丝毫不肯让步，并且说，这是财务决定的事情，更改不了。开始推脱了。
　　等我过一阵子再拨打她的手机，要么关机，要么不在服务区或者不接，这表明对方的立场很明确，要么我无条件接收她的要求，要么此事就拖延下去，到时不了了之。这是生意场上司空见惯的伎俩。
　　这块硬骨头，我不啃也得啃了。我搜索枯肠想对策，我对她知之甚少，突然我记得那张名片，对呀！我向阿宏问：“霞姐那张名片还在吗？”这家伙回忆了半天，才恍然大悟，油腔滑调地说：“你说那个西关的大姐呀，撤，我还以为哪位美女呢，早不知扔到哪了。”

　　我回到家，到处找那个记事本，还幸运，没丢，吓得我冒一身冷汗。我决定亲自登门拜访，也是第一次，也许是最后一次。其实，这种动作，早在双方合作之初就应该有的，因为对方喜欢以神秘面孔出现，现在才有机会去探访庐山真面目。
　　上次在外围转了几个圈，基本的地形是知道的，这回有确切的地址，不用10分钟，就锁定目标物。这是一幢有些年头的楼房，我铺一张报纸坐在楼梯上，因为楼下的走廊那有道铁门把关，我既进不去，又从外面窥视不清里面的清楚。地点就在一楼，让我有望洋兴叹的窝囊失败之感。
　　喝喝矿泉水，抽下双叶的香烟，得牺牲点脑细胞来想办法。等吧，如有同楼的住户进去，我就借光闪进去，左等右盼，就是不见来这边的人影，反倒是不断有带红袖装的联防队员，不怀好意地瞅着我，当我是他们重点观注的对象。这样下去不行，肚子也在打鼓，饥肠辘辘地叫唤。
　　我先在附近吃份快餐，虽说只6元钱，份量和味道还不错，坐到下午3点，先拨通她的固定电话，有人接，但我没说话就挂断了，这表明屋里有人。我整理一下衣服，端正一下形象，以免样子猥琐被人拒之门外，毕竟是不速之客，何况还身负讨债的光荣使命。
　　按响楼下铁门上的对讲门铃上的号码，“谁呀？”“你好，我找霞姐有点业务方面的事谈，她请我过来。”“哦！”暗号对上了。

　　“砰”，大门为我而开，里面的防盗门也为我次第而开，这是欢送我呀！用这种隆重的方式来迎接一位讨债的，礼数待遇颇高，不知，事后他们会不会后悔呢？
　　我走进去，原来这是一个办公室，桌子上到处是资料文件，难道这就是霞姐的家？她每次给我打电话就是这个号码呀，或许这是她的物业之一，用来作为公司办公地方？管它呢，这里一定和她有厉害关系，否则里面的人不会放我进来，这里，应该是她的根据地之一。我肯定。
　　此时此刻，悬挂的心才彻底踏实下来。不怕和尚跑，就怕和尚没有庙，是名云飘四海的游僧。
　　“请问霞姐大约几点回来？”“不太清楚呀，你随便坐会。”内面的一位男子说。
　　我没有坐下来，点头哈腰地回复；“不用啦，我下次再来吧，她的手机有时打不通，麻烦你转告一声，说是XX公司的XX过来拜访过。”
　　我这人，做事的原则和前提，一贯奉行先礼后兵，不到万不得已，不会轻举妄动。我毕恭毕敬地退出去，为他轻轻地带上门。走到外面的大路上，握紧拳头高兴地跳起来，“靠！”来句国骂。胜利的曙光已在我面前闪亮。三十六计中，有一条：围魏救赵，我也来试玩一把这一折戏，如何？既然霞姐打着XX机电公司的招牌，到处消遥过市，这次我偏不找那家公司讨钱，换一种思路，向你有千丝万缕关系的XX保健食品公司施压，效果会如何？会不会让她措手不及，大惊失色来救火？

　　日期：2008-08-30 14:28:15
　　兵书上常说出奇不意，运用到商战中会如何？我静静地等霞姐的回复，但还是风平浪静，仿佛什么事都没发生过，难道那个男子没替我传话？没有任何反应是最不妙的事情，我可不会守株待兔，我决定进一步给她施压，“霞姐，从你退货到现在，时间已过了3个月，你几时将欠款结算呢？”我还是那样和气地说。
　　“可以呀，你先将那个对帐单签上名，我交给财务，马上能给货款。”她还在装糊涂，要我同意她提供的那份对帐单，我不就白白损失2万多元？
　　我再次理智地回答：“我不同意这样做法，但我们还可以再坐下来协商，你认为如何？”
　　“没有什么好商量的，就是那个数！你要不要？”她霸道地说。这句话，是可忍，孰不可忍，一下点燃我的怒火。我一字一字严厉地告诉她：“如果你要一意孤行，不愿意商量解决分歧，蛮不讲理，后果你自已负责！”
　　此时，如果我没有充分掌握对方的情况，不理性地将关系闹翻，结果会如何？只会不可收拾。但现在的情形，早已不是她自以为是的那样，我对她的背景一无所知。错！我先给她温柔地来一拳，看她如何接招。
　　传真是这样写的：题目[欠款结算通知书]，用电脑内最大的初号字，加粗加黑；内容如下[XXX，女，从XXX年X月，该女士以XX机电公司的名义与我司合作代销产品，我司供发货XX元，现该女王尚欠XX万元货款未付，已拖欠近半年时间，这种行为，严重地违背了诚信的原则，据了解，该女士同时以XX保健食品有限公司的名义在广州做生意，本人特致函贵方，请通知该女士立即结清欠款，否则我们将追究相关公司的联带责任！

　　为何要将XX保健食品公司牵连进来，目的就是“捆绑”似讨债，将两者都招进来，如果霞姐只是XX保健食品公司的普通员工，是必公司老板知道此事，会对她做思想工作，而对她有矛盾的同事，也许煽风点火，说三道四；如果霞姐是该公司的老板，公司内的同事知道老板在外赖帐，多少会让她面子挂不下去，有损老板的光辉形象和威信，从内部分化瓦解，争取同性心。这种一箭双雕绵里藏针的方法，不啻是给霞姐的一封最后通牒，所谓“离间计”的瓜瓢克隆版本。

　　同时，唯恐传真对方人员因某种原因藏匿，特意用快另外寄给她一份，当然，会附上我方制作的对帐单明细，这样有理有据，温柔一刀，会不会赫赫有声，搅点动静出来？我也在屏声息气，拭目以待地侯着呢！她会不会心理素质高，无动于衷？
　　日期：2008-09-01 10:04:51
　　一个星期过后，霞姐主动给我电话：“你这样做事不好吧，恫吓我？我们见面谈谈。”她的语气柔和许多。我当然明白，这次见面，将是我们摊牌的时候，为避免场面的尴尬或不欢而散，最后没有什么成果，我需要请个人作为人间人来斡旋，我叫上强哥，他本人在这行业内是响当当的名人，搬出他来坐阵调解，就算我吃亏也会觉得心服口服地舒畅。