认识一个人，需时间。我错就错在，太自信个人的第一感觉。
　　我和朋友上三乡法庭，门卫室里刚好有一位律师，我发觉，律师有爱好打官司的职业嗜好。这位戴眼镜的中年律师，与我是一见如故，恨不得称兄道弟，被律师看重的人，大约不是好事。当然，此时，我们需要互相取暧。
　　日期：2008-07-22 14:58:17
　　我略带委曲的语气，一定搏得很律师的好感，他用最快捷的速度递给我一张名片，掏出一个小本子，说：“我帮你写诉讼，收费300元，法院受理，15000元的百分之几，就是4百多元，如你需要我全权负责，3000元全包。”我将租房合同和收款的收据递给他看，律师信心十足地对我说：“因为写的是押金，能够收回来。”
　　我很喜欢这名律师，在江湖上行走，有几类职业的人，认识一下是必须的，律师，医生，他们会让你解决一些麻烦。
　　前几天，我的心情都比较愤懑，可谓怒火冲冲，稍微有点血性的人，都会坐不住。经过这些天为此事的奔波，和与朋友广泛地交换意见，心情逐渐平静许如，既然有些事已经发生，无论是喜是忧，我只能去接受和面对，坏事，努力去让它减小损失。虽然我会不服输，但不意味要丢掉理智，一些事情的成功，往往需要反复的磨练，真的如传说中的一帆风顺，也许并非好事，得之不易，更显得珍贵。

　　心平气和，说来简单，做来大不易
　　日期：2008-07-23 14:29:30
　　（接上回）
　　和户外店的老板谈过后一周，我就将两大箱休闲包，登山背囊等产品发货过去。通过与店铺里那个漂亮的小妹交谈，原来这家店由4人合伙开的。他们都是户外的玩家，因为有共同的兴趣爱好，合资开个店，一为方便广大的驴友聚会，一为想从这个方兴未艾的行业来创业。4个股东平时都有工作，闲暇转过来打理一下。就是因为这点，为以后几个人因分道扬镖而闹得不可开交埋下伏笔。
　　当然，与这些喜欢到外面游山玩水的年轻人在一起，坐在原木做的木椅子上，一边喝茶，一边慵懒地盯着脚下的太阳光，一点点变暗，退去，这是怎样一种小资的发呆生活情调，我比较衷意。有时，我就坐在店里，和守店的小妹有一句没一句的闲扯，信手翻一本[[国家地理杂志]]，晃晃悠悠坐到傍晚。
　　这家店，在当时的珠海户外，是响当当的，名字取得相当有诗意，我对它的发展前景也是深信不疑，虽然现在已时过景迁，我与它发生了一段恩怨的戏剧般节目，但我至今还是怀念它的当时的风格，给我做业务员的信心，就是从它那里拔锚启航的。
　　我的第二个经销商，位于吉大，老板是位有牛仔形象的男人，让我称之为男人的，一般给人的印象就是有一副肩膀，能担当的。圈子里的人都称他为老周。因为有第一次洽谈客户的经验，这一次也就有备无患，我一进店，就见老周一个人坐在他。和他打声召呼，就直奔主题，少了**的预热。

　　他看看我的产品彩页，打听一下价格，就讲起结款的事。“我给你代销，销完后再结算，卖不掉退货。”一般来说，这一句话说出去，对方将没有任何排斥。我一边望着它店铺的商品陈列，开始计划着我即将登场的产品摆在那里更有形象。
　　老周没有什么异议，我就趁热打铁掏出经销合同，让他签名。他的确是位有点味道的人，还从箱子的角落里翻出一枚店铺的章来，认认真真地向章面哈上一口热气，在合同上结实地盖上。签合同，需要一张身份证复印件，老周是井岗山的人，以后我们混熟捻了，他几次邀请我一同上他的家乡玩，直到一年之后他关门大吉，都没有成行。这个人，是能和我在他店员里，一边吃花生米，一边喝啤酒的朋友，好久都没有联系。

　　通过老周，我了解到中山也有一家相同名字的户外店，是他朋友开的。和他中山的朋友认识之后，还做过一单不太大的加工生意。
　　我的休闲包业务，就是这样由点到面，先珠海，再中山，深圳，广州，逐步推广开来,如同蜘蛛织网，纵横相连，营销网络先织起来再说。销售的业绩如何，需下一步做功夫。

　　日期：2008-07-23 16:10:40
　　在打算要新客户前，心底也没有底气，有点胆怯和畏缩的心理。的确如此，因为你要见的是一个陌生人，对对方一无所知，对我的产品是否有兴趣等等，没知数太大。每次要冲锋前，我都给自已鼓劲，豁出去。而当与客户交流一点时间，双方达成合作的意向，那种兴奋，特别让人有种成就感，满足，虽然刹那间的愉悦，确让人回味无穷，感叹不虚此行。
　　大多数经销商都有礼貌，这让我从事业务领悟到，有时提前假想的那么多的如果，万一，在面对现实时，都是多余。
　　让人难忘的一次，我第一次到广州跑新的经销商，口袋里装着一张广州的最新地图，要具体地寻找某某路某某街的XX门牌号码，其实是一桩苦差事。有时，我多想变成一位邮递员，对每个角落都了如指掌呀，但不能呀，我是空降到一个新的城市。有的门牌号码，编写的特别有水平，你找得到56号，但57号之1，就能让你呆头呆脑，不知所踪。对面没有，旁边也没有，到处问人，人家也一脸雾水。

　　广州之大，我是深有体会，因为是用脚丈量的。要寻找一个具体的店址，除了用脚来作反复运动之外，没有其它更妙的办法，还有一点，步行能省钱呀，一边走路，一边了解地形，能发现有新的商机。
　　广州7月的天气，炎热，特别是中午，白花花的水泥地上，直冒白气。一天的时间很短，而大部份的时间花费在路上。有过业务员经历的人，大约会有这样的体验。那一次，我接连跑进3家户外店，和店员谈我的目的，她们都借口老板不在，拒绝我希望与店铺的老板做深入的洽谈的请求。当我气馁又疲惫不堪地走在广州的大街上，忽然大雨倾盆而下，将我的衣服，鞋全部淋得透湿，我并没有避雨，一个人，就这样走在雨中，两边是繁华热闹的，而内心，只有孤独无助，我就这样一直走，任雨水扑面而来。而一个意念，却愈来愈强烈，对自已暗自发誓：“一定要在广州，坚持下去，将生意树立起来，我一定会在广州扎根下来，用努力，来证明这句话。”那场雨，是我誓言的唯一证人，3年后，我就在广州正式登陆，在广州市买房，虽然只是小小的蜗居，但用行动和实物来兑现当初承诺，这多少让我增加些对自已的信心。

　　日期：2008-07-24 09:38:47
　　如何让产品进入广州市场，这个问题值得思考。作为南中国的一个贸易窗口，此地的竟争相当白热化。我上网搜索一下该地全部的户外店和体育用品店的资料，反复比较研判，用小本子选定我要重点进攻的店铺名称和地址。坐车一到广州，就在杨箕村租了一个不足7平米小单间，一个月250元，里面有一个厕所，放着一张床，没有其它空隙可以转身。先将自已安顿下来，心就能静下来想些东西。如果天天住火车站旁的小旅馆，每天需50元之多不说，在心理上，总有一种过客的滋味，没有在此长期奋战的决心。楼下就是快餐店，吃饱后到小摊上买一张地图，回到住所，点着一支烟，开始钻研道路名称。