日期：2013-12-18 16:23:24
　　2010年的春节我在我爸他们那里呆了半个月后回到了深圳，回到深圳后依然是忙碌的工作，新的销售团队需要做的事很多，需要磨合的地方也很多，S君也没有要求我们在短时间内做多少多少业绩，这一点相对很多急功近利的老板就好得多。
　　团队虽然很新很不成熟，但是团队里有几个以前X公司的同事，有他们这几个X公司同事的从旁协调工作方面开展得到是很顺利。
　　我从X离开的时候带来了一部分客户资源，另外几个后面跟随而来的同事同样也各自带了部分客户资源过来，对于这些客户资源我们都很慎重的去做跟进，S君为了协助我们把这些客户签下来，他经常会亲自开车送我们去客户那里进行交流谈判，基本上我们所开发的客户S君都会参与，当然了开始的时候他是主角我们从旁协助他，在行业经验上我们跟S君比起来差了太多，虽然这些事本就应该我们去做，并且也应该去做成，但是为了能让我们快速成长S君总是竭力的指导我们，在这个社会上混碰见一个好的上司、好的老板真心是不容易的事，很显然的就是在我自己和团队同事看来S君是一个相对靠谱的老板，仅仅只是相对，我从不相信有绝对好的人，也从不相信有绝对坏的人，所以我的处事标准之一就是万事皆是相对而非绝对。

　　在S君的重视和大家的努力下团队很快的步入了另外一个全新的层次，虽然没什么业绩但是工作氛围很好，最起码大家都在很用心的去工作，去维护这个属于大家的小团队，而且S君为了激励大家的工作更是制定出了一系列的奖励制度，例如；业务员每开发一个客户只要是有意向上系统的客户不管最后能否成交都会有100块的奖励，给客户做一次系统演示有100块的奖励，能熟练的讲解公司产品PPT有一100块奖励，能操作公司ERP系统的某个模块有奖励，能操作公司ERP系统的模块越多奖励也就越高，最高的奖励达一个模块500块。

　　直到现在我也没有发现有谁家同行公司的老板会这样去做，在这样的激励制度下每个人都疯了一样的去工作， 2011年那时候S君给电话文员的无责任底薪是2500块，那时候有的电话文员一月能开发十几20个乃至更多的意向客户，光是奖金加上底薪就有一笔相对不错的收入，项目提成还不计算在内，电话文员不需要外出她们只需要打打电话喝喝茶什么的，工作相对比较清闲压力也不大，而商务代表则不一样了，在外风吹日晒求爷爷告奶奶的，虽然表面看起来还蛮风光的出入高级酒店，会所什么的，但是他们却不知道我们这些对外的人是拿命在工作，而不像他们一样是在享受工作。

　　那时候公司里的流程先是由电话文员开发意向客户，然后由我与商务代表去上门拜访沟通等，S君及整个公司做后备支持，文员每开发一个客户有100元奖金，商务代表跟客户达成协议后做完系统演示商务代表就会有100元的奖励，若客户签单以后，电话文员和商务代表都有对应的提成，如果商务代表自己开发了客户并做了系统演示那么这个人就能拿到200块的奖励，而我作为团队的管理者则拿团队提成，当然了我若能我完成S君期望的业绩他会给我5%的股份，为了这5%的股份我带动团队一起持续的疯狂着。

　　因为有了S君一系列的制度激励，很快团队里签了第一张单一个几万块MRP的小单，在大家的高度激情和完美的协作下很块又出了第二张单、第三张单、第四张单。
　　11年的时候那一年真忙，基本上每天都有客户要谈，有系统演示要做，有售前调研要搞等等，那帮电话文员又太狠为了一个客户100块的奖金，真是玩了命的打电话、找客户资源，大多数情况下是一家公司害怕没有客户要谈，但是我们很扯淡的是要谈的客户多得害怕，根本就谈不过来，真是恨不得能把身体一分为二，后面直接导致的情况是，电话文员在公司里喝茶喂鱼聊天听歌，我跟所有商务代表还有老板S君在外四处奔波。

　　2011年4月S君决定把公司从南山搬到宝安西乡，也就意味着我可能需要从熟悉无比的沙尾去往另外一个相对陌生的地方，也就意味着我需要跟那帮一起住了几年的哥们分开，我很不舍也很难过，但是我也明白终究会有这么一天，只是没想到这一天来得那么快。