家俱和建材企业也不傻。隔壁家俱公司在专刊投放广告，对四周没投放的客户会不会形成冲击？至少一线销售员会向领导嘟囔几句：“看，竞争对手在专刊上猛做广告，消费者拿报纸慕名前往，人家是名也赚了，钱也赚了，我们为什么不动动？”嗯，专刊策划方案颇具杀伤力。
　　当然，为了拉住读者群，在专刊信息报道方面，行业协会紧跟市场发展潮流，市场抢购潮，引领时尚潮，掀起环保潮等一系列专题报道新鲜出炉……很多重磅经典文章均出自行业协会之手，读者会不热捧？

　　日期：2015-01-10 10:29:30
　　一句话，那时网络初建不流行，信息传递渠道不快捷，短信群发业务不普及，想在家搜集打折信息？没戏。但消费者只要走进京城任何一个家俱城，手持《家居专刊》马上就有斩获，当前市场最全面的家居导购信息，最火爆的促销折扣全在专刊上，按图索骥，所有购物信息手到擒来。
　　我要干的就是把事情彻底做透做扎实，圈起篱笆垄断市场资源。对于配合专刊的客户，我们大力宣传，引导消费群关注，对于“调皮不上路”的客户，找点同行业绩说道说道。现在《家居专刊》拥有庞大的目标消费群，完备的派发网络，初具规模的理事单位，三大举措就相当于将卖场和品牌都被专刊捆绑到战车上，想不做广告？问问市场答应不？
　　但仅凭专刊就能笑傲江湖？不，绝招还没使呢。那天我去拜访4A公司，看到桌上摆着本时尚杂志，外资广告商够豪气，在杂志发布上有创新，一口气做了四个版打通的横版拉页广告，我马上就有联想：“全开报纸幅宽106厘米，专刊为啥不做一个高45厘米，幅宽106厘米的超级异型报纸？！”
　　想到就执行。正版是1996年欧洲杯冠军德国队全家福，照片是从新华社买的高清度照片，很有视觉冲击力。呵呵，我脑袋快掉进钱眼里去了，居然开发出头版最底下的一条5厘米高，106厘米长广告位，好拉风！谁见过报上有1米多长的广告尺寸？宣传口号是《世纪珍藏》，只要是喜欢足球的消费者，一定是贴在墙壁上，压在玻璃板下，广告天天被人看，品牌形象有保证，但广告位仅此一条，赶紧抢吧！好嘛，那条广告卖出8万天价！正版有着落，背版也不能闲着，咱跟G学，将版面划分成若干个豆腐块，全部回馈理事单位，免费赠送广告专栏，一家分一块，皆大欢喜。报纸发行时，不随报赠送，1.5元的综合成本是要收回的，报贩子也乐得搭顺风车，5元一张特卖，贵了？不，引发市场巨大轰动，基本属疯抢。当然，我们在家俱城也有派发，把理事单位哄得好开心。

　　日期：2015-01-10 10:31:19
　　后来，电影、足球、娱乐等题材纷纷出笼，这是《家居专刊》拳头产品，人见人爱，花见花开，车见车载，广告收入呢？闷头数钱吧。
　　总之，我天天琢磨营销策略，两个多月站稳脚跟，又向报社申请承包四个彩色版，包版费4500块，由此，专刊形象和广告收入两全，喜上眉梢。当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措，我的两件策划案荣幸入选，名噪一时。有意思的是，我通过运作《家居专刊》，对室内设计产生浓厚兴趣，喜欢琢磨空间设计，这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起到很好促进作用，恩，有缘分。
　　时间过得飞快，我感觉本事渐长，内心膨胀，有点小马乍行嫌道窄，大鹏展翅恨天低的意思了。正在摩拳擦掌之际，赵总辞职，他要去开创自己一片新天地去了，临走前，他向马社长推荐了我们团队。
　　令人唏嘘的一个消息传来，我原来供职的报社出了状况，G与他们合作不痛快，是报社诚信问题，仅仅几个月光景，双方便解除合约，报社元气大伤，市场口碑被破坏，印证了我曾说过的退出弊端。再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报，搞得社里人心惶惶，几件事叠加，报纸萎靡不振，再也没了风光。
　　本来我一颗红心，诚心实意对待报社，把报社看成第二个家，经过广告部努力，报社业绩翻番，从社长添置的S级奔驰就能感觉到。他能绝情对我，也就能对其他功臣下狠手。(有读者建了个交流qun 三七一.一三八.三六九我也在里面，可以一起交流下。暗号11)哼，钱要一起赚，个人能搂得完吗？

　　而G老板郭总经营有道，在学术上仍孜孜探索，所撰写的研究成果倍受企业家和学术界推崇，被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。到了2003年，G国际资讯在香港成功上市，一夜之间诞生126个百万富翁。作为G元老创始人之一的吴总，赏识我，也曾两次邀我加盟，但我当时在报社过得有滋有味，哪里肯跳槽。于是错过当上市公司股东的机会，这样千载难逢的机会俺曾经错过几次？答案是……靠，共三次！后悔不？嗯，后文会一一道来。

　　日期：2015-01-10 13:35:03
　　三、巅峰时刻 　　马社长看我们专刊做得风生水起，欣赏团队的进取精神和做事风格。既然赵总另谋高就，那就要找接班人来顶岗。机遇来了，几轮商榷，社长有意让我们以公司名义整体承包报社经营权。什么概念？原来我承包的是4个彩版外加8个黑白版，现在鸟枪换炮，不仅可以承包报社32版，还可申请扩版，更主要的是自己从偏安一隅的地方诸侯，扶摇直上九万里，变成“中央集团领导者”，拥有经营权，就能向同行竞争叫板，未来……靠，上哪儿去找这种好事？

　　双喜临门，有家投资机构看中我们团队，愿意投资2000万，希望把报社打造成一股媒体新势力。几次聊天，投资机构的林总都在鼓励我先干起来：“雨总，社长给你们提供一个大舞台，好好干，你带团队在前面尽管敞开来跑，我在后面做坚强后盾……我们资金随后到位。”虽然林总相貌丑陋，但他的投资我却喜欢得紧，唉，人穷志短，看在钱的份上，就别要求相貌似周润发了。所以当时我把他看成实现自己梦想的恩人。

　　有投资方在背后给咱撑腰，尽管有新闻出版等规定，我们拿不到报社新闻编辑权，但感觉合作条件还是颇具诱惑力。1、我们负责报社广告部、经营部、设计部、发行部，社长负责新闻编辑部；2、每月给编辑部按合同支付管理费、编辑薪酬，再刨除房租、印刷、税、提成、办公等项开支，剩余利润归我们；3、签订7年承包期……哇，我们飞龙在天，居然成为报社经营方！我的野心像小草一般疯长起来，梦想未来和三大报掰掰手腕，也能成为年收入过亿的大报。

　　于是，在极度信心鼓噪下，我们在中国大饭店对面租了一层办公室，足有800多平米，那可是在长安街黄金地段。排场大不？恩，倍儿有面子。接着大肆招兵买马，扩编广告队伍，对于广告高手，给出他无法拒绝的待遇，提成25%——30%。望着账上趴着的几百万资金，充满活力的销售团队，再加上颇有潜力的客户群，出道三年，每年步步登高，谁不自豪？坐在大班椅上，我不亦乐乎，感谢社长和林总给我一座大舞台，真应了央视那句广告词：“心有多大，舞台就有多大。”我风光置办下第二套房，打算 半年后再换辆越野吉普。这是我近20年创业生涯中第一个高峰。可惜，还没轮到我在山峰上表演呢，悲剧却要上演了。