最近很多学弟学妹来北京，问这问那，可以感受到你们现在跟当时的我一样迷茫和无助。所以干脆把这四年来的经历写出来，相信耐心看完的人一定会学到很多东西，虽然我不知道你们能学到什么。
　　来北京四年，从实习生开始，今年我创办了自己的广告公司——北京?思扬，从一千多块的工资到现在，四年经验积累不少，钱赚了不少，也花了不少，目前为止存款若干，均非工资所得，可见坏事做了不少。
　　对了，我还得罗嗦一句，喜欢的就多留言多转发，转发率高我就把这些大字码一起出本书，书名就叫《月子》，下面开始正文：
　　说起来北京，就要从大学时候的一个社团谈起来，是学校当年的DV工作室，虽然我还有几十年要活，但是现在我就可以断言4018将是一生对我影响最大的一群人。

　　2009年6月份，我们做得毕业影片首映式结束，忙了一年多的生活突然闲下来，相信那个时候每个工作室的人都非常的不适应，我面对这种不适应的做法一向是：三十六计走为上。当时马上大四，也面临实习什么乱七八糟的，所以大三考试一结束，我就马上联系了在上海工作的亲戚，很不幸，他已经回老家了，一直向往上海的我突然迷茫了，我该去哪里呢？
　　这时候，工作室的一个人物出现了，在这个人的帮助下，我可以到北京的一个牛逼哄哄的报社实习，一整个激动得hihi声~买了三天后的票，退了寝室，准备去北京。人都是有惰性的，所以，在你决定动身之前，我建议，把事情做绝，别给自己后路，比如退寝室神马的，东西全部邮到北京，能卖得卖，能扔的扔。
　　这里有一个小插曲，就是因为上学参加了一个主持人大赛，认识了一些校外的人，所以经常在校外主持商演，弄了些外块，大二的暑假，我用这些自己赚来的钱，从大连出发-北京-武汉-广州-海口-三亚-上海-大连，就是这个路径，走了一圈，最后决定要么上海，要么北京，因为是北方人，所以比上海再往南的地方是绝对不去了。就在我走这一圈到北京的时候，是在大学时候一位比我大两届的学长接待的我，学长是个热心肠，当时就说了如果大四要来，一定联系他，这个时候，大学的人际关系第一次派上用场

　　跟学长联系好之后，三天后到北京，学长已经提前帮我找到了房子，并且交了房租的押金，是一个很高档的小区的一个复式，我还曾在小区里见到过一线明星，就住我家隔壁单元，月租550，想到什么了？一个如此高档的小区竟然只要550？可想而知是什么条件，位于二环路西直门，一个复式被隔成了若干小间。当时我到学长家的时候已经吓了一跳，“租金不菲”的房子比我想象得差好多，而我那个陋室就更别说了，竟然是一个阳台，只有一张床的宽度，形象一点吧，1.5米宽，3米长的房间，大家自己衡量吧。

　　所以我没同意住这间，跟房东商量每个月加30块钱，换了另外一间，2米*2米，四平米的小间，没有空调，没有窗户，买了一个电风扇，在这个小黑屋里，我开始等待实习的消息。很多刚来北京的同学比这住得还要差，住到地下室神马的更不用说，要来的人请做好心理准备。
　　等了几天实习一直没有消息，又不好意思催朋友，老爸来电话问情况，我是绝对不能说苦的，要说一切都好，不然老爸是机关单位的，“公务员好”的观念根植在他心里，知道我吃苦必然让我回家，所以我一向报喜不报忧。这个时候，钱花没了，因为房租都是交三押一，交三个月房租押金一个月房租，就是说一下交四个月的（北京都是这个规矩呃~~）。没办法，跟老爸开口，说我已经上班了，但是下个月才能开工资，跟他要两千块钱。

　　没过几天，工作室那个人物来电话，说实习定了，让我去报到，开心咯~穿了我觉得最正式的衣服（其实还是很小孩）跑去跟报社的一个主任见了面，这里我也要提醒各位，不管你装得多成熟，小孩的气质是挡不住的，所以第一次找工作的时候不如开诚布公，我就是刚毕业的，我就是小孩，但是我很靠谱！这种或许更让人喜欢。

　　因为上学时候修了金融的双学位，所以让我进了报纸的金融版块，东北财经大学的双学位是周末上课的，精力有限，所以金融学的并不好，一说让我去金融，我都蒙掉了~这个工作有几个情况让我非常意外：第一，实习没有工资；第二，上午十点之前，下午两点以后报社基本看不到人；第三，实习的主要工作室——看报纸。呆到第三天，我果断得跟这份很多人羡慕的单位say goodbye！
　　看很多人都是自己找工作，我觉得我也可以！当时接待我来北京的学长在写简历方面很有一手，帮我做了一份简历，我开始在智联海投，这里提醒大家，海投的最佳时间是周日的后半夜，这样HR周一早上看到邮件的时候你在最上面，第一次我大概投了500多份（这算少得），基本不挑，搜索相关职位就全选，接到面试电话再说。
　　过了一两天面试电话就来了，看见保险和银行，基本都是礼貌回绝了，没必要耽误时间。因为我是学广告的，所以面的都是广告公司和媒体的公司，具体几家我也忘了，说说我最后去的这家。
　　这家公司离我住得地方很近，公交就三站而已，大概有几十人，其实一直到面试结束我也没有太搞清楚这家公司是干嘛的，面试我的是一个男人，个子不高，年龄不大，但是很有城府的样子，他给我留了一个作业，就是要把我到公司两个月的试用期期间都要学习的东西列一个表，复试的时候交给他。
　　公司主要是做杂志的，为一家大银行做高端vip客户的杂志内刊，DM杂志，所以里面的广告部的工作职责就是——拉广告。我最讨厌这种工作！但是当时没办法吧~不管什么工作有总是比没有好，之前有听学长学姐说过，没毕业的在北京的实习工资800-1000/月，这是几年前的价码，现在的物价什么价码我也没太关注来着~不过我还是不自量力地说期望的实习工资是3000，当然被面试的一棒子拍死，就1000+提成，干还是不干？！一咬牙！干！

　　复试的时候把认认真真写的计划交给了这个人，他也就是我后来的总监，我们称他为~jack吧。jack看了一眼说：“这个计划交给老师一定可以得到优，但是在公司，你这两个月想学的，我一个礼拜就可以都告诉你。”一只乌鸦飘过了就，然后他就让我去办理入职手续了，办入职的时候，行政的一个小姑娘偷偷跟我说，本来初试有十个人，我是第七个，面完我之后，jack去跟她说，后面的三个通知他们不用来了。那一刻，虚荣心被满足，决定就在这好好干。

　　日期：2013-11-30 21:55:40
　　上班的第一天，我见到了另外一个新同事，她和我一样，大三刚结束，来实习，不一样的是她是更大一层的总监的妹妹。我们两个人一起接受入职培训，jack亲自来讲的，主要都是讲一些销售的基础理论，还有一些商务礼仪，这些基础的东西对于刚上班的人还是很重要的，这里我也应该感谢他。理论里面印象比较深得是“MAN”原则，即money，authority，need，很理论的东西，但是非常受用，我到现在偶尔迷茫的时候也会拿这个原则来平衡一下自己：第一点就是钱，金融危机，企业的第一件事就是消减广告预算，你对那些没钱的人讲得天花乱坠，他也很想跟你合作，可惜他没钱，什么都白费；第二，就是决策权，跟没有决策权的人说些七七八八的，就等于有人跟你说：让你爸娶个小老婆吧，你想，你爸不想，再怎么着也白费，你爸想，你不想也没办法，所以一定要找对人，找到有决策权，起码是对决策有重要影响的人；第三就是需求，这种杂志广告，大部分都是在年底，或者年初年中做好了预算的，想要让他们临时性的投放是非常难的，所以重点是刺激需求，有的需求，就不怕他明年不把你做到预算里。