《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第29节

作者: 坦克老汪
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  日期:2013-07-04 17:13:18
  天渐黑了,人竟然少了,我心里嘀咕,这里和东站可是完全不一样,东站是天一黑人反而更多,这里天一黑就没人了。我看大家都收了,我也跟着收,我又坐车到了东站,本想找个地方再摆一会,不成想下车就看到城管执法车就停在不远处,没一个人摆,算了回家吧,反正也挣到钱了,毕竟第一天,万事开头难,我安慰自己呵呵,明天早起争取占个好位子,看能不能在东站创造的历史记录打破……

  今天卖了280个,挣了大概300吧,可以睡个好觉了……
  还是把这几天的战绩汇报一下吧,先说我去哪了,国庆哪里人最多呢,呵呵,当然是江南的心脏了——杭州啊。古人云:富贵险中求,应该有一定道理吧。
  总的来说大家的生意都不错,我的根据地还是在东站,和另一个卖首饰的大哥隔路相望,标准的攻坚游击战。不过城管人力有限,他来我就跑,他在马路东边驻扎,我就到马路西面扎下营寨,他到西面我再到东面。因为人实在是太多了,挤都挤不过来,他来回一趟很不容易,我们又是一大群,杭州的摊主都扎堆儿,气氛特好
  大家的生意普遍不错,不过也不像有些大哥说的那样,发了大财了,不过平均每天三四百还是有的,后来的两天已经没货了,就每天的山吃海喝,到处瞎逛……(鱼香肉丝,酸辣土豆丝,五香花生米哈哈哈哈……太贵的不舍得吃啊,意思一下,凑活着庆祝吧)
  日期:2013-07-04 17:13:40
  还是接着以前写吧。七月二十=====================================
  这两天实在是太热了,有点受不了,到一点的时候才挣了70块。回家,不干了nnd,我自作主张,就可怜一下自己,给自己放一天假吧

  我刚回到八家村,就有人给我打电话说货到了,这女生的声音可真甜,稍微休息了一下,马上去取货。我出发之前给好几个快递公司打电话,这次不能像上次那样了,实在是是太重了,我自己弄不回来,再说快递公司帮忙发货,又花不了几个钱,第二天就送到家门口,多省事
  我好不容易才找到电话还中说的地方,新发地汉龙南站,因为网速太慢了,打不开地图,只能慢慢对着纸质地图找了。这次可比上次轻松多了,在货站等了一会快递公司的业务员就来了,称重、填单,一共47公斤,5000个,55块,还可以。回去在东站遇见一弹唱的的大哥,写个牌子,说是供儿子上大学,只身来到陌生的城市卖唱挣钱,我给了他十块钱,又问他有住的地方吗,他说有。
  回家,睡觉,口渴的难受,烧壶水吧,结果水壶就在我的身后半米远的地方爆炸了,万幸,没伤着自己……
  日期:2013-07-04 17:14:02

  七月二十一
  天气还是很热,做466到艮新天桥上已十点了,卖的还是不怎么好,太热了,没什么人,有人谁也不愿意停下来半步。而且位子不好,明天来抢位子,这里可以摆一天。
  下午的时候,有个挺内向的大哥,一直和我聊天,问我怎么样,我说这两天不行,他说再不行也比他强啊,这桥上就我生意好了,想试一下,去东升大厦卖,让我明天送过去,我说没问题。不一会快递公司打电话说货到了,问我怎么取,我说我马上回去,今天才挣了120。
  货到家我发现箱子外面多了个袋子,摸了一下立马明白了,我的东西肯定被摔了一下,仔细检查了一下,他们用袋子套起来了,还好只是箱子摔歪了,东西的包装袋烂了不少,都露出来了,东西没事,算了,我对他说,就不找你们索赔了,你们也忒不小心了
  立马把货整理了一下,又准备了一份,给东升大厦那大哥送过去。回来后还想再卖,不能闲着啊,去五道口吧,首饰大哥在北面卖,我只能去南面了,卖了一个小时多吧,又挣了四十多块,买了两个西瓜,一块钱一个,呵呵,便宜

  日期:2013-07-04 17:14:36
  七月二十二================================
  今天七点半起床,真nnd不想起啊,今天日全食
  吃了豆腐脑油条包子,还是466,在桥上今天可抢了个好位子,一边看日全食一边摆摊,美
  因为是阴天,人挺多,到一点的时候,红绿豆没了、绿豆、黑豆也没了。没办法回去取吧,总不能这么早就收摊吧,我旁边是一卖铅笔伞的大姐,我对她说,帮我看下位子吧,我回去拿货,一会就回来,我给她钱,她死活不要。到家备足了货,给大姐买了瓶橙汁。回来后卖的不好了,奇了怪了,一会越来越阴,都黑的看不见人了,大家都收了,我刚收完就下大了……
  回家,今天挣了一百九十块左右,还凑活吧

  很多客客说,想学你摆地摊,我要进什么样的货?我要怎么摆?我一天能赚多少钱?
  此时,我觉得有必要先问您几个问题,第一:你了解了你的当地市场没有?第二:你摆地滩想赚多少钱?第三:你现在有多少钱?如果你把我问的三个问题解决了,我想,你就不会再需要我的答案了,为什么?因为你了解了市场,你就知道你要进什么货!因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱!因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊
  第一:怎么了解市场?教你一招最士老冒的方法:蹲点!
  记得曾经一个客人问过我,我不知道在哪摆?我想说,你不去市场上一转转,二转转,你怎么知道哪个市场生意好?你不往生意好的地方去你还想去哪?所以,先锁定你想要摆地滩的位置。
  接下来,在锁定的位置走访了解人家在卖什么,或许你又会问我怎么了解呢,教你个最笨的方法吧,花个几块钱在一个相对比较爱说话的吃滩滩面前吃点东西,再坐个半天跟他聊会问,问问他附近哪家生意最好。然后你稍观察一下过往的人群停留的位置不知道了
  一天赚多少呢?教你一招最士老冒的方法:蹲点!搬个凳凳在你觉得最好生意的滩滩对面坐下来,数一数他一个晚上卖多少件商品吧,别告诉我他收几次钱都不知道哦!
  第二:你摆地滩想赚多少钱?
  目标锁定了, 你要知道,周二,周四是生意比较淡的,他的量可能没有周六周日的一半,所以,当你评估的时候,不要被蒙过去了。评估完了,预算了营业额,如果觉得可观,赶紧动手吧,找接近价位,比之更有优势,更新颖的产品就始大干吧!
  第三:地滩进货需知
  进货价:控制在15以内,地滩货不会叫到四五十一件的,一般都是三十以内。
  销售价:地滩售价除非特别漂亮的外套,一般以进货价的三倍出售,性价比非常高的除外。只求清货跑量的按进价的二点五倍,二倍出售,新市场不建议,因为一坦做开了市场就烂了,没利润空可以再拓展。

  网上进货:货比三家,首次交易可以要求支付宝担保交易。
  第四:出滩
  如果是临位,出滩要早,占个好位置,每月固定给的就没办法了。还有,不一定要天天摆一个位置,可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆,不过,如此操作的话最好要固定时间,比如一三五,又比如一早一晚。"
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