日期：2013-07-04 16:50:38
　　我和他一起回到住处，背了一书包货去找地方卖。路上他说这几天城管严得不得了，要小心为妙。最后在超市门口的天桥上摆下了，旁边有四五个摆摊的。我在一旁观察着，他口才极好，声音极大，特别能咋呼，一喊就会有人围过来。各种各样的豆子都有不同的含义，绿豆是平安豆红豆是幸福豆，黑豆是幸运豆，八宝粥是全家福，海螺是千里传佳音，还有心想事成啊吉祥如意啊什么的，蹲下的人都在问这个是什么啊这个是什么啊，围了一圈人在挑啊拣啊的，有人买都会跟着买而且不只买一个，买了都是送人。我问他这些含义都是哪来的他说有些是瞎编的，有些是从网上查的，绝大部分是瞎编的。大概卖了两个小时吧，他数一下钱后，说挣了不少于150。他问我住哪，我说住同学那里。五点的时候，他给我拿了300个货，又给我割了一块布，我要自己去试一下到底是不是真的好卖。

　　在回去的路上，路过一个什么城中村，人挺多的，我决定试一下，先找卖水果的聊天，又找卖小吃的聊天，我问城管严吗，他们说怕城管就不要摆摊，来了跑就是了。不过有些人态度不怎么友好，一问三不知。他们问我卖什么，我给他们看，看完后说很有意思，我就一人送他们一个，他们自然感恩戴德，热情增加了不少。管他呢，摆上再说，后来又去村子的中间摆，一会来了个流氓，让我赶紧走，说要摆可以，交一个月五百摊位费。算了，好鞋不踩烂狗屎，还是去门口卖吧，中途来了一美女，说闲着没事我帮你卖吧，我不好拒绝，她说姓张，叫她小张吧，卖了七十块钱，有个小伙说想批发，我说九毛，他说五毛吧，我晕。小张对我说怎么不去小寨啊，我说不知道啊，他说往前走，人多得不得了。到了小寨那人不是一般的多啊，我还没见过这么多的地摊呢，那个壮观啊，凑巧，我竟然发现一个同行再卖这种豆子。我远远的避开他，选了个有光的地方，九点的时候灯灭了，换位子，我看前面不远处有一个空位，应该是人刚走，但是两边的大哥不让摆，商量了好一会，才同意让我摆上。十点往回赶，先坐车去钟楼，十点半左右到达钟楼，赶最后一趟336，路过北稍门时，也看到不少摆地摊的

　　日期：2013-07-04 16:51:02
　　在楼下买了瓶啤酒，给女朋友买了一块巧克力的雪糕，女朋友早已准备好饭菜，都凉了。今天我一共进账二百五十三块，大概挣了一百四十多吧.分享点小经验还是：

　　第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。
　　把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

　　日期：2013-07-04 16:51:22
　　今天五点半就起床了，因为我昨天晚上想，为什么不早上去卖呢，这时候上班族都要去挤公交车上班，而城管还没上班，如果我在一个大的公交车站旁边说不定卖得好。结果一路堵车，到了城中时已是九点，如意算盘落空了。坐车直接到火车站，在火车站没有见摆摊的，然后一直走到集市，看到一个卖伞的，于是和他聊了起来。他是河南的，在集市卖了快半年了，他说自己已经被收了两次了，这里面谁没被收过啊，但是上午没事，上午人少，没什么人摆摊，所以城管一般不会来。然后我又到了开元商城的门口，和一个卖玩具的老头聊天，他说北面不能摆，大华门口可以，因为北面有两个汉奸，你没发现他们摆摊的都有对讲机吗，城管来了会通知他们，他们看见生人来摆摊，也会报告城管。我先在骡马市卖了五十块，出来后又在大华饭店门口摆上了，旁边一卖报纸的老太婆不让我喊，我说不喊别人怎么会买我的东西，她说你把城管喊来了，谁也摆不了了。果然不一会城管来了，大家四散逃窜

　　还是去小寨吧，在小寨听说昨晚城管被打了，所以今天很严，大家都没有出来。在路边的台子上遇两个女的在摆摊，我跟她们聊天说大家都不敢摆，你们怎么这么胆大呢，这时候不断有摊主背着东西从小寨回来，问他们说去杨家村，然后我们就和他们一起前往杨家村。路上和一个卖读卡器的大哥聊天问他生意好吗，他说不怎么样。问清我卖什么后，说前面穿短裤的小伙是我的同行。后来又听说杨家村要收费五元，我观察人不是很多但是路很宽，路太宽的话人流会很分散。就一个人去了华润万家的门口，刚卖了一会，施工的说不让摆。又见前面不远处有一卖袜子的大姐，听她说小寨没事，她刚回来，现在都摆满了

　　日期：2013-07-04 16:51:44
　　我急忙前往小寨，刚摆下不一会，不远处又发现一同行，没办法，还是换地方吧。我把根据地扎在了路得另一头，不管怎么着我要堵住一头，绝不能让另两个同行把我堵在中间。旁边卖卖拖鞋的对我说，前段时间你的这个东西火爆得不得了，现在好像不行了。天黑了，我对面的路灯竟然不亮，真倒霉，我又换到一个街头饮料售卖机的下面，这个位置不是一般的好，亮堂极了，人又多道又窄，更重要的是，我的小东西灯光一朝很好看。还是十点收摊，今天比昨天好，进账二百八，挣一百五左右。坐在回去的公交车上，我竟然睡着了，猛然间一抬头，到了，在楼下买一西瓜，女朋友今天包了饺子，味道不错呵呵，睡觉