日期：2014-06-04 09:09:12
　　第四章 进军地产
　　第二节 低价拿地的秘密(2)
　　“这不正是你的强项吗?”安幼琪嫣然一笑，“我在北京可都听说了，你和河州政府的关系可不一般。否则，也不可能接到那么多工程。”
　　“那么，我就按你说的方法，去试一试！”杜林祥心中十分激动，不仅因为开掘出一处财源，更因为找到了一条攀上事业高峰的捷径。杜林祥早已过上优裕的生活，但他却更加强烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，只有修建起漂亮的楼盘，拥有响亮的企业品牌，才算真正的成功，才能告别傻大黑粗的土财主形象。

　　也就是在这一刻，杜林祥想起了安幼琪在北京对自己说过的话。这个精明的女人，竟然早已看穿了我，她清楚地知道，杜林祥想要的，究竟是一种怎样的生活。这颗雄心，其实早已埋藏于心底，只是因为过去贫穷的生活，匮乏的知识，以至于自己都没有真正了解到它。吕有顺、安幼琪，甚至还有杜林祥自己，正是这些人一步步的耕耘，最终唤醒了这颗沉睡的雄心。
　　安幼琪回北京后，杜林祥又详细研究了这种规避招拍挂，实现低地价拿地的模式。杜林祥发现，国内其它城市有许多也采用过这种操作方式。对于政府来说，它有一个好处，就是政府方面完全没有了资金压力。土地整理由企业负责，地卖出去了，两家再来分账。可问题的核心，是分账的比例。以××集团为例，和政府约定的分账比例，有时达到了8:2，甚至是9:1。南二环那块地，处于黄金口岸，本身就是皇帝的闺女不愁嫁，如果企业分成的比例太高，政府方面恐怕不会答应。

　　杜林祥怀揣自己的方案，同政府方面展开了谈判。最后，还是吕有顺拍板：“林祥，就五五分账吧。你们是河州的明星企业，政府当然会想尽可能去关照，但有些事毕竟不能做太过。按这个比例，我的工作也好做。”
　　五五分账，对于杜林祥已经是个不错的结果。他在心里盘算着，这块地一共100亩，在拍卖会上，起码能卖出500万/亩的高价。也就是说，如果走正常程序，拿下这块地就得出价五个亿。
　　而按照这种“曲线救国”的操作方式，杜林祥其实只需要付两亿五千万的土地出让金。另外，还有进行土地整理本身所花费的成本，大约在一个亿左右。两者相加也不过三亿五千万，比起五个亿来，足足节省了一亿五千万。
　　吕有顺只叮嘱了一点：“要成为真正的房地产企业，你身边还得找几个懂行的人，光你现在这个草台班子可不行。”停顿了一会，吕有顺又自言自语道：“当然，你既然能想到土地出让金分成的主意，身边肯定还是有几个谋士的。”
　　接下来的一切，都在按部就班地进行。河州市政府按时发布了土地储备招标公告。半个月后，经专家组评审，杜林祥的公司中标，成为南二环地块的土地储备合作方，并与河州市人民政府签订《土地储备出资协议》，河州政府是协议中的甲方，杜林祥的公司就是乙方。

　　暗藏杀机的条款就隐藏在合同的第十九条内：“该地块出让后，甲方须将土地出让金的50%支付给乙方，以作为返还乙方的投资款以及乙方对基础设施、公共配套的建设费用”。 如此一来，土地出让金的50%始终会返还给杜林祥，即使出让价再高也是自己的钱进自己的腰包，只不过划转了一下。
　　在杜林祥的严厉督促下，土地整理工作四个月内就结束，河州市国土资源交易中心随即挂牌出让该地块。杜林祥当然会参加拍卖会，不过在此之前，杜林祥还得注册一家新企业，并用这家企业的名义来竞拍。这样做的目的，就是不要让外人看出来，进行土地整理与最后竞标成功的，竟然是同一个人。
　　日期：2014-06-04 18:36:23
　　第四章 进军地产

　　第二节 低价拿地的秘密(3)
　　就在注册新公司的间隙，杜林祥想起了吕有顺的叮嘱，要打造一家一流的房地产企业，光靠目前这个草台班子可不行。林正亮做工程都是一把好手，说到协调政府关系，自己也没什么问题。两个弟弟尽管能力平平，但总还可以敲敲边鼓。现在缺的，正是一位擅长楼盘营销的房地产专业人才。
　　杜林祥联系了猎头公司，希望从其它企业高薪挖几个人才。但猎头公司找来的人，总是让杜林祥不甚满意。眼看拍卖会的期限日益临近，杜林祥苦恼不已。一天，安幼琪又打来电话，询问杜林祥近来的状况。刚聊了没几句，杜林祥突然脑筋开窍，自己要找的专业人才，不就远在天边、近在眼前吗？安幼琪既有政府工作经历，如今又是北京著名房企的营销总监，这个人，不知比河州那些所谓的地产专家强多少倍。更关键的是，如今能低地价拿地，不就正是此人出的主意！

　　杜林祥在电话中急切地问：“你在北京吗？”
　　安幼琪说：“我在上海出差。”
　　杜林祥又问：“什么时候回北京？”
　　“还得一周左右，上海这边有个重要论坛。有什么事吗？”安幼琪说。
　　“那好。”杜林祥说，“我今晚就赶到上海，咱们见面再聊。”

　　安幼琪有些吃惊：“什么事弄得风风火火的？”
　　“到时就知道了。”杜林祥说完匆匆挂断了电话。
　　杜林祥飞抵浦东机场时，已是下午五点过，从出机场到赶至市中心，又折腾了一个多小时。
　　安幼琪正在上海新天地里的一间西餐厅等候杜林祥。位于自忠路及复兴南路之间的上海新天地，是以上海近代建筑的标志——石库门建筑旧区为基础，改造而成的一个餐饮、休闲、娱乐中心。新天地的石库门建筑群外表保留了当年的砖墙、屋瓦，而每座建筑的内部，则无一不体现出现代休闲生活的气氛。而与新天地这个充满海派韵味的时尚摩登之地仅数十米之遥的，就是中共一大会址。
　　“在北京时喜欢去后海，到上海又喜欢泡在新天地。这个女人，怎么总是喜欢这些充满小资情调的地方！”杜林祥不禁在心中念叨。
　　落座后，安幼琪笑着问：“怎么，想我了？大老远从河州追到上海来。”
　　杜林祥说：“不是一般的想，简直是茶饭不思、坐卧不宁。”
　　安幼琪转回一本正经的神色，说：“少贫嘴，有什么事，直截了当说。”
　　杜林祥说：“你知道，我很快就要正式进军房地产领域了，现在公司缺一个这方面的人才。我左思右想，突然发觉你不就是合适人选吗？所以特地来劝说你，离开京城，回河州建设家乡。”
　　安幼琪做出一副不屑的表情：“就你那刚草创的公司，就来请我？”
　　杜林祥说：“你可别轻视我那公司，我们可是一个即将拿下河州黄金地块的企业，发展潜力无穷。”
　　安幼琪笑了：“好吧，那你说说你准备给我多少薪水。”
　　杜林祥说：“猎头公司给我联系了好几个人，最后我都不满意。但就这伙人，也敢给我开出年薪50万的条件。所以对于你嘛，我决定不开薪水。”
　　安幼琪说：“那你不是成了周扒皮？专门剥削我们这些劳工的血汗。”
　　杜林祥说：“没有薪水，有股份啊。南二环那个项目运作成功，我就送你10%的公司股份。那起码得有好几千万！”
　　“你那几千万全是写在纸上的，项目失败就什么都没有。还是谈工资靠谱些。”安幼琪说道。
　　“是吗？”杜林祥喝了一口咖啡，说，“可是我觉得，你是那种喜欢冒险的女人。因此，工资和股份之间，你一定会选择股份。记得当初你对我说过，杜林祥是一个骨子里不甘于现状，喜欢寻找挑战的男人。我现在发觉，你的眼光很毒辣。但我也要告诉你，你和我，其实是同一类人。”
　　安幼琪盯着杜林祥说：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。也许别人看自己，会比自己看自己，更清楚。”
　　“好了，刚才都是开玩笑。”安幼琪换了一副口气，“你舍得拿出10%的股份，老实说我很惊讶，这不是一笔小钱。”
　　杜林祥说：“那是因为你值这个价。”
　　安幼琪问：“你就这么信任我？”
　　“当然。”杜林祥说，“有你的加入，我一定能如虎添翼。再说，咱们之间是有感情的。起码你不会像外人那样坑我。”
　　安幼琪嫣然一笑：“现在可不是谈感情的时候。你得想清楚，花几千万到底是招募高管还是包二奶！”

　　“当然是招募高管。”杜林祥说，“至于包二奶的事，日后再说。”说这句话时，杜林祥把“日”字的音发得特别重。
　　“滚!”安幼琪撅起小嘴说道。
　　杜林祥嘻嘻笑道：“如此说来，你已经答应了。”
　　安幼琪说：“杜总开出这么有诱惑力的条件，我怎能不动心。给我半个月时间，我把北京这边的事处理了，就能回去。”
　　杜林祥十分开心：“那就好！”这时，他忽然想起另一件事，便问道：“你回了河州，你那什么大学老师的男朋友怎么办？”
　　安幼琪说：“夫妻结了婚，还能两地分居呢，何况还是男女朋友。”
　　杜林祥心想，哪个男人找了安幼琪这样把事业看得高于一切的女人，也真是件麻烦事。他继续打趣道：“先别说分居的事，你们现在同Ju了吗？”

　　安幼琪没好气地说：“这不干你的事。”