日期：2014-04-25 18:10:34
　　这个项目出乎我的意料，我竟然中标了，第二天我到工地找王主任谈商务条款，无非是付款条件和交货时间，半个小时就谈完了。王主任把电子档合同打印了两份盖好章要我带回深圳去，拿到合同的那一瞬间真的很激动，除了表示感谢我还能说什么？我承诺在项目实施过程中，我会再来请他喝酒。退完房，打算打车去汽车站返程，没想到郑副总这个时候打电话给我：
　　“XX，你还没离开长治吧?”
　　“还没，已经在汽车站准备买票去太原。”
　　“你立即带着合同打车回工地，有些情况。”郑副总急切的说。

　　挂完电话，一种不祥的预感出现在我的脑海。我赶到郑副总办公室，她告诉我有一家等了一上午没消息后，打电话给她再降价了5万，这家最低报价现在是50万。
　　“你54万能不能做？不能做的话我就要废标了，他们现在比你们便宜9万，我可以让你们比他们贵一点，但是不能贵那么多，你赶紧打电话给老板申请一下。”郑副总催促我。
　　我立即给老板打了个电话说明情况，昨天晚上没打是因为时间太晚了，老板说：
　　“接吧，事已至此，别无选择，好在我们还有利润。”
　　经过这么一折腾，我们无缘无故的少了5万的利润。哎，这家同行的做法我在以后的销售生涯从来没用过，损人不利己，明知道自己拿不下，也不想让别人做的舒服。
　　日期：2014-04-25 18:21:29
　　漏了一个细节，其实当天找张工和王主任洗脚的那天晚上，我打车回宾馆的路上，分别给他们两个发了条短信：
　　“如果这个项目我们中标，我一定会代表公司给予感谢，2%合同额。”
　　给张工发的是1%，他们一直帮我也算是默许了这种交易。
　　回深圳一进公司，前台抬头一看是我，立即朝办公室大喊了一声：

　　“XX凯旋归来，大家鼓掌。”
　　我像从战场凯旋归来的战士，接受到家起立鼓掌祝贺。当然，这是老板故意安排的，让我非常受鼓舞，真是满含热泪啊！这种精神的鼓舞更像一针强心剂，每个单都是一个战场，没有平局，只有得失，得之庆幸，失之总结，投入下一场战役。
　　这个我们做的很顺利，收款也很及时，中间出了个小插曲，张工和王主任因为他们在其他分包项目上吃回扣太狠，被人告到了郑副总那去了，中间他们两个都被公司开了，因此我也省去了3%的费用。
　　日期：2014-04-27 18:15:34
　　这个单很大程度提升了我的自信，接下来我又分别接了2个较大的项目，一个200万，一个130万，重点说下200万的这个单吧。
　　2007年我就开始和这家公司合作，当时这家公司规模很小，项目团队人人员也非常少，工程业务是他们新增的业务模式。2007年-2008年都是几万块钱的小单，起来也很干脆利落，50%预付，50%的货到款，很省心，我没想到经过2年的时间，这家公司以迅雷不及掩耳之势快速发展，从一年几百万到几千万到几亿，出乎了行业里面很多人的意料，包括他们自己，这种爆发式的增长，后续为他们带了非常多的麻烦，就像一个国家一样，所有硬件设施都可以买最好的，但是软的东西必须经历时间的积累和沉淀，他们的业务增长完完全全超过了工程经验的积累，造成的后果就是项目做的很差，很难完成验收，也收不到钱，如一个很虚的胖子，涂有其表，这是后话。

　　日期：2014-04-27 18:22:15
　　因为和这家公司有2年的合作，他们公司工程人员也不多，我经常去他们公司，请主管工程师吃饭，慢慢的和主管工程师成为了好朋友，得知他们中标这个大项目后，这也项目也是他们当时的标杆项目，我第一时间要到了项目经理电话，比所有竞争对手都要早，为此我特意跑到华东项目上呆了一个礼拜帮客户整理方案清单，客户拿到我的清单后开始询价，我比所有竞争对手都早投入项目3个礼拜，选的也是我们最有竞争力的产品，最后议价几乎毫无悬念。

　　日期：2014-04-28 21:09:31
　　2009年在忙碌中很快就过去了，年底总结的时候，我出乎意料的成为了最佳salers，公司其他员工的业绩普遍比较平均，这一年我总共做了600多万，在公司大会上听到老板宣布这个消息的时候，让我感到非常意外，全部人都站起来为我鼓掌，用宋丹丹的话说：那天锣鼓喧天，掌声经久不息，随后我被单独请上主席台发言，我也终于有机会感谢CCTV，一年的辛苦历历在目，得之不易。
　　会议完是聚餐，聚餐的大家最关注的当然是抽奖，每年我都是阳光普照奖，抽完一等奖大家也没心情再呆都打算回家。今年公司上海销售副总S总也来了，他负责抽出今天的一等奖，当念出不是我的名字的时候，我已经在考虑什么时候撤场了。孙总颁发完一等奖后，随即宣布，今天公司准备颁一个大奖，也是今天的最大悬念，最佳销售奖，奖金：12000，获奖者是XX。我还没反应过来已被同桌哄闹着推上了领奖台，这大大出乎了我的意外，以往我们公司并没有设立这么一个奖项，只是某个员工一年表现优秀，工资可能会比其他人加的高点。我站在S总旁边，S总拿着麦克风说，这个奖从今年开始将成为公司保留的最大奖项，每年奖励公司最优秀的员工，XX你在2009年的表现大家有目共睹，成长迅速，我决定把这个奖项颁给你，大家有没意见？

　　“没意见，明天记得请客。”大家齐声叫到。
　　“但是，要拿这个奖可没有这么容易，来上酒。”S总大声的对服务员说道。
　　S总朝白酒杯里面到了满满的一杯，然后递给我说：
　　“干了，漏了一滴少给1000,哈哈”
　　我小心的端起酒杯一饮而尽，满口咸辣，但是满心喜悦。
　　我正想下台，S总步履蹒跚的走到再次拉住我的手，大声的说，要不跳个舞，要不唱首歌助助兴，才能下去。
　　拼了，我对服务员大声的说：“上酒”，接着我又喝了满满的一杯白酒，接着酒力，我大声的说，“我给大家来段舞蹈吧”，把话筒丢一边，我开始卖力的甩动我的头发，扭动我的臀部，整个气氛也开始热络起来，DJ也把音乐调成了快节奏舞曲，满满有很多的同事跟着一起扭动起来。
　　这是对我来说人生最美好的夜晚，多想让时间停住，让我多享受幸福的喜悦，虽然不是多么大的成功，但是确实一种认可，这种认同感让幸福。从小到大我只是一个普通的不能再普通的人，即使在学生生涯都没拿过班级第一，现在我成为了某个小公司的最佳员工和最佳业务员，我为自己代言，为自己骄傲！

　　日期：2014-04-28 21:25:50
　　2010年春节过后，开始有猎头公司的人找我，我只是在招聘网站上更新了简历，他告诉我有家外资公司AB在深圳正要招人，看了我的简历觉得非常适合，问我想不想考虑下。我想都没想就说，我在这家公司挺好的，没想过跳槽，猎头说“没关系，你不急着现在答复我，他们是外企待遇非常不错，各方面福利和假期也很多，过两天我再联系你。”
　　放完电话我确实把这事忘记了，两天后，猎头果然再次找到我，问我考虑的怎么样，我随口问了句，待遇怎么样？
　　“如果面试通过了的话，待遇年薪15-20万左右”
　　我决定让自己试试看，经过了HR，部门经理面试后，我竟然得到了OFFER。从AB出来后我也没有太大的喜悦，想到自己要离开现在的公司和岗位却很难过，我在现在的公司还是上升期，我不想自己再次半途而非，虽然AB是世界500强的外企，我去到这么大的公司，我就又像滴水藏海不再起眼，我电话告诉HR我要认真考虑考虑，考虑清楚了会给他电话。这一考虑就是2个月，后来HR实在等不及了要我当场给他答复，我随即委婉的回绝了，希望等我更加成熟的时候能够加入AB这样的跨国大公司。