第一次发帖，想分享毕业这六年来的销售经历期间和天涯朋友们一起交流。
　　简单说说自己：我的大学是在华中地区省会城市，一所算不上很好的学校。专业学的市场营销，08年毕业。
　　目前公司所属行业能源类，平时会关注中国采购与招标网，看看能源电力类的项目招标。
　　三月开年第一单丢了，几百万的项目，客户和我及公司的领导都很郁闷，这是跟了很久的一个项目，付出了很多的心血，后面会仔细的聊一聊这个项目。

　　四月之初，客户介绍了两个项目，目前预中标都是自己操作的厂家。这几天合作伙伴正在谈技术协议，如果顺利签下合同，应该能接近一千万，可惜是属于私单，和公司没有什么关系。
　　这几天刚把孙力的胜算看完，心里对崔大伟既佩服又向往，今后需要走的路还很远。书中的行业和我们很接近，但书中的行业时间很好，正是初期到飞速发展期，但现在这个行业不好混了。
　　主要还是想聊聊这个行业小公司销售的一些工作思路吧，再结合自己的职业经历，谈谈销售，谈谈如何修炼自我吧。年龄和阅历摆在这里，说的可能不对，互相探讨吧！
　　日期：2014-04-06 13:20:51
　　2004年9月，我只身一人从中国北方边陲跑到了炎热的WH ，开始了大学生活，学的专业是市场营销。
　　时至今日，你让我对市场营销做一个概括，也很难一言以蔽之，毕竟，我们不是做学术研究的，而是脚踏实地的实践者，无论是做营销的的还是从事市场的，都只是完成了专业的一部分。而且职位的高低，行业的不同，对这个专业的理解都有所不用。
　　我个人更倾向于理解市场营销（营销管理)是一种系统思维，它既有具体的专业系统的理论知识，数据分析办法；也有看不见摸不到东西在里面，比如个人的影响力，为人处世接人待物的能力，甚至个人的品德，都决定着你能否胜任这份职业。
　　所以，学营销的不见得能做好，没有理论知识的，成功的大有人在。
　　日期：2014-04-06 20:14:48

　　做销售，往往都是从基层做起来，或者是业务员、跟单员、电话销售，诸如此类。总的来讲是个体力活，而且经常干热脸蛋贴冷屁股的事情，心里也会容易产生挫败感，尤其对我们科班出身的人来讲。
　　上大学时候，觉得学好营销是为了什么？往大了说至少运筹帷幄，决胜千里之外；往小了说，辅佐CEO，成就一家公司的辉煌才对。但实际情况呢，如人饮水冷暖自知。
　　大四时候想读研究生，告别了不少狐朋狗友，拿着书复习了十个月，结果临考试一个月了，发现要考数一，而我复习的一直是数三，结果可想而知。
　　大四下学期，我加入了找工作的大军。投简历的方向肯定是销售，那时候很多同学已经签了OFFER，有外企、国企、也有诸如华为之类的。当时我对未来工作想法还是比较感性，那时候正好看着一本区域销售经理手册的书，对渠道销售比较感兴趣，加上大学暑假时候卖过长虹、创维之类的，由衷的觉得做渠道管理应该比较喜欢。投了几次简历，参加了几次宣讲会，比较了一下薪资待遇，最终选择快消行业一家老牌的公司，总部在HZ。

　　日期：2014-04-06 20:34:02
　　这家公司的老板是绝对受人尊敬的，他的创业史也堪称奇迹，也是因为有他做榜样，我觉得一个人到了四十岁也没什么成就的话一切也来得及。
　　这家公司总部的培训比较完善，开始由人力资源部组织包含军训、工厂实习、企业文化、财务制度等等；销售公司在针对营销人员进行培训，前后历时一个半月。之后会按小组分配市场进行实习，我分配到了西安市场，历时一个半月。（要是碰到了当年的兄弟看到此贴，还是别对号入座为好）
　　现在想想，当时公司的初衷是好的，也愿意花成本。想想刚毕业那时候，有几个人能每天领着四千多块，加上出差补贴，一个月都快一万块了。下了市场，分公司的人也不敢得罪总部派下来的，脏的累的不让我们做，我们每天都是跟着业务员扯淡，完全把市场给美化了。
　　到了11月份，回到HZ，准备分配市场了，当时听从了领导建议，我选择了沈阳市场，其实我是想回WH的，很多在WH读书的朋友会知道，WH是一个让人又爱又恨的城市，读书时候最恨他塞车、天气热，等毕业了，离开时候，我们最青春的那几年在这里燃烧，爱他行吟阁、金龙泉、枝江大曲、白云边……
　　日期：2014-04-06 21:00:47

　　有点跑题了，我主要还是想讲近几年的项目销售相关的，快消这块如果有人问再谈，我只简单概括一下。
　　做到客户经理这个层面，基本手底下有一到二个经销商的。当时省级拓展队长私下教导我时候说道。做客户经理，在一个地区无非面对两种情况，要么公司强势，要么经销商强势。公司强势，玩死经销商；经销商强势，借势周旋。这位大哥前两年已经做了省级经理，想必这条应该行得通。因种种原因我09年下半年回到WH，经历了一次创业，以惨败告终，之后阴差阳错来到了目前这家公司，从事项目销售，一直到现在。

　　说正题前，我想先谈谈选择行业这个问题。古人有句话：男怕入错行，女怕嫁错郎。传了这么久，至今朗朗上口，它还是有很大道理的。
　　就像快消这个行业，整体的工资水平肯定没有做金融的高。这并不是完全否定，存在个例，08年参加经销商大会时候，有个省级经理就收到了老板88W的红包奖励。但是全国快消行业有几个人能拿到这个水平的红包呢？但是我觉得做金融的就很可能有很多人可以。
　　2000年以来，房地产、金融、电商、通信成就很多人，国家政策导向，大势所趋，这身在其中的就不得不承认。众所周知华为的工资高吧，万达工资高吧，恒大工资高吧，这其中不仅仅是企业家的功劳，也和他从事的行业有很大关系。所以你进不了这些大企业吃肉，起码进个沾边的企业喝汤。这是我对男要入对行的一些理解，当然，反过来说是金子都会发光，在一个行业扎根做下去，勤奋聪明也能做强做好。

　　日期：2014-04-06 21:26:26
　　我公司的老大，就是一个年近四十岁的创业者。他曾经所在的公司，鉴于吃肉和喝汤之间，他一直从事销售工作，是个老鸟了，之后有了一个好机会，接手了目前这家公司。经过四年不愠不火的经营，目前还是比上不足比下很难满足的状态，我作为一名销售人员，在这个能源行业属于边缘的不能再边缘了，偶尔能尝尝汤渣就算不错了。当然，我当年是看重了老大这个人，四年过去了，我是更加敬重了！

　　有人说，20岁时候要跟对人，30岁时候要做对事。我觉得作为一个销售，更要有所警觉。与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣．与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。你的直系领导对你的影响要远胜于企业文化对你的影响，比如我在沈阳时候，公司强调的文化是执行力，什么是执行力？看看《把信送给加西亚》就知道了。但是我的直系领导，我的第一个师傅，是个被边缘化的老销售了，他曾经做过区域经理，因为得罪了上司被迫辞职，最后又辗转多处，最终在朋友帮助下还是回归了。但是没有区域经理的位置给他了，只能做客户经理，收入缩了一截，这样让他的脾气很大。那时候他对我说的最多的话是，我房子好几套了，又有铺子，我不在乎什么，没事再说说自己之前风光日子，说我们现在待遇如何不如以前，工作能力也不行之类的。