中午可到显着我的时候了，我大谈今天的促销问题，第一是演员不够坚持；其二似乎传单也没有发到位；三对方主持人显得很专业；四是销售人员气势不够强，需要强化营销服务意识与营销技巧。吕总和老七听的也格外点头，看看，解放军的天就是好，即便下雨天也是让人心情格外晴朗。吕总让我拿出一套策略，下次好好准备一场活动。同时介绍了一个手下叫小勇的。实际他比我还大，如果我不来他可能就接替我的工作岗位了。说让他好好跟我学。接下来的几天他带我走访了九江最大的电器商场叫天河家电商场。一共有两层，地下一层是日用商品与家用小电器，楼上一层是冰箱电视等。经营面积绝对一流。

　　大约过了一周，初步摸清了整个行情。我所在的锦绣电器过去曾经是九江最大的电器商场，目前在老区仍然是最大的家电专业卖场。在新区目前最好的是天河家电，其次是风云电器商场，最后是锦绣电器在新区的分店。锦绣的企业实力除了有相应的两个区都有店外，还有两个本地的火锅城生意特别火爆而支撑整个企业势头还算不错。天河在电视台广告发布非常猛烈，每天晚上有广告推广，并且白天还有人员访谈。风云也有每天的宣传，锦绣每天九江新闻联播前有条15秒形象广告。在每周末有个电影剧场，前后有广告。每天还有大约两条广告播放着什么优惠概念的广告。一周后我开始了工作第一项工作，把所有目前在做的广告，全部砍掉，把剩余全年的时间计算好，告诉我一个数。一下子给电视台的工作人员全部弄蒙了。我初步观察是广告与其如此打，不如攒到有用时。天天这样稳当打下去，消费者并无印象，同时容易造成审美疲劳度。同时去的第二周甚至什么工作也没有做，就是拒绝了所有公司提出来的例如年底做台历，印挂历等一系列物料等工作。弄的公司内部开始议论开来，这小子白废，什么也没有干。老勇推心置腹的跟我讲一些老人什么根深蒂固啦，什么总背后说人了，说什么要和老总把关系处好啦。我从来都靠三个字挡了过去，“哈哈哈”，因为我总任何所谓企业政治的东西最无聊，也最不需要去关注。我也不是只会砍，因为说实话我实在不知道该怎么办了。锦绣新区分店销售在无广告支持下，更是日不进斗金。我真的很多晚上失眠了，我带来了很多书，说去培训，培养人的整合营销理论，最后的结果我发现实际基层人员卖货能力绝对实际有效，我的除了空洞之外，就是随口带点文词而已，让我卖估计消费者早跑了。光说服务人员的状态不好，你看看屋里的顾客，根本就没有人光顾又怎么谈得上状态呢？眼睛瞪的象张飞，看看门外能不能飞进什么新鲜飞虫吗？看着大家在电视台广告上彼此争夺着打着什么我价格低一类的广告我更是感觉很是不屑。幼稚！就会打价格战。于是我策划了一个“好儿女给老爸老妈买台好彩电”这一主题写了一个软文，想通过情感营销来影响消费者，开了一个策划通告会，公司人听了后认为可以执行。于是我马上要准备印刷传单了，还设计好了电视台的广告词，准备等出差的吕总回来审阅后就执行了。写完方案后的晚上我失眠了，今年夏天我多好的一个保健品长颈鹿的创意被可恶的权利机构用可恨的“不行”给拿下了，这次我终于可以拿一个属于自己的方案来让市场感受我的威力了。兴奋的细胞让梦无法进入，自然睡意全无。我象黑夜的老鼠瞪着眼睛远望苍天外的那轮明月，所谓月亮走我眼睛也跟走——我快乐的失眠了。

　　第二天，我又失眠了，吕总白天看了一眼方案，仰天长叹一口气说了几个字：“哎！没力度！”
　　日期：2008-12-14　22:36:15
　　第四章：
　　这样持续了近半个月后，我们做了重点决定。准备加盟省内的一个电器连锁品牌叫飞龙电器。飞龙电器是省内电器的知名品牌，为了抵御未来可能来的全国性连锁品牌，所以大肆开始进行连锁推广，为了就是可以在本地有个好名声了。果然是连锁机构，当交纳完加盟费用后，三天后飞龙连锁机构的人就来了，第一批负责店内的装潢设计，第二批人员进行开业前辅导，他们带来了开业手册。我们开始进行人员招募，我们购买的物业在当时有800平方米，和预定开业时间只有短短的16天。这十六天内我们要做室内外装修，门帘装修，开业备货，开业宣传，人员招募等工作。这果然是个挑战。

　　16天的第一天，装修现场连动力电都没有。董事长亲自去进行电力协调。吕总基本就在装修现场进行协调。我到美术社找了一个小姑娘做开业传单设计，四个小时排版了一个黑白页的宣传单，正面是开业宣传日期及开业促销通告，还有不到10个促销特价，有21寸至29寸价格，还有VCD188元的价格，甩干桶99元价格。都是当时所没有的价格。背面是飞龙电器的一些特色宣传：“24小时专线服务，24小时上门维修”，什么“大而全，廉而优”的形象提炼，什么足不出门享受来自省城的服务水准啦。然后跑印刷厂印刷了15万张传单。这十五万张传单光谈价就动用了四个小时，选纸谈价，我先谈十万张，然后逐步加1万1万引诱他降价。用十万张套政策线，然后一步步逼他的新政策，给印刷厂老大哥磨叨的原地打转，没事我还假装给别人打电话，说别的印刷厂让我去。然后我再计划书上乱话，什么一个月搞一次这样的活动大约得有多少费用啦等等的。终于书皮纸让我用3分钱的代价拿下了。现在看那种传单简直是惨不忍睹，我要说我印过那种传单，别人一定乐的说这个上厕所都伤身。比起《月子2》一定吸引力不大。不过当时确实是投入成本很大，几曾何时，这重媒介还是九江市风靡一时的媒体。当时拿传单还能换礼品，我专门印刷了1万包面巾纸，我怕大家拿这个传单上厕所——伤身。

　　电视台的积攒计划终于带来了福音，我把攒了一个月的广告还有剩下的一个月广告集中在一周全部都安排打了进去，广告集中必须在一周内全部打完，这样整个频道全是我的广告了。广告内容，我把原来30秒广告全部拆分成20秒的，这样时间缩短，频次还能加大。每次20秒广告必须说最少三次飞龙家电的名称，加大轰炸效应。把手榴弹集中打出去，炸成什么样先不管，反正一定要集中扔出去。这是我广告思维的一种构想，集中，集中再集中，实际是资源不够的一种发力方式。

　　招聘工作在第10天开始着手了，当时电视台为了支持我们开业，赠送了在电视剧的时候上面有游走字幕，就那几个小字滑过，仅仅三天140个电话打了进来。我们挑了50名认为还不错的销售人员。过去都是别人招我，头一次招别人我光头梳了三次，头发太硬，后边还是有几根立正着，是不是头次招聘太紧张啊。所以说应聘没有什么可怕的，招聘的不见得不害怕。万一他也头一次呢。

　　开业前一周，招聘培训工作开始了，什么企业文化啦，什么销售理念啦，什么技巧啦,什么产品知识啦…..十多项由总部培训讲师进行培训，其实培训不过2天，这帮孩子就被派到更加好的岗位上了——发传单，当时还招了10个站大道的农工派到农村去发。我们火锅城的人也被派去城市周边发传单。总之能动用的人力、物力、车辆全部被调动去进行宣传推广了。

　　当时我们还做了1万张彩色传单，夹在当时本地的日报里，彩色传单我还单独设计了周星驰哇哈哈广告里有个图片，伸手前有瓶绿茶，叫我改成了一个爆炸签，里面有开业的日期。多少人跟我反映这是不是侵犯了版权，我说：谢谢啊！你们发现了就说明重视了。被别人提醒着心里却快乐着，多好啊，自己想盗版就盗版，喜欢谁就盗版谁，这滋味——爽冒烟了。

　　开业前三天，屋里展台还没有彻底装修完，货物更没有放，灯箱甚至还没有安，我们就连夜收拾卫生，安装灯箱，售后维修人员安装电线等，到处是电锯声，繁忙的身影，我们甚至没有时间开玩笑，大家都很紧张。开业前第二天，所有涉及人员的宣传工作全部停止了，我们都开始不停的接货，卸货，把货物装展台上，锦绣总店和饭店的上百人前来支援，一个冰箱最多有7个人拆包，装上展台。有时候人会比货多十倍，别说人多不干活。短短五个小时，站台上的货物充实了，终于有了商场的样子，户外的牌匾也开始撤架子了。商场的硬件初步有了模样。