日期：2011-11-17　11:15:11

　　一个天花板很低的项目如何实现利润突破？
　　前几天，一个做散装洗涤剂、洗洁精的朋友，与我交流。他比较苦恼，做这个行业没多长时间，因为这个利润很薄，靠量取胜，而在他之前，有一个人已经做了四五年，对于区域内的宾馆、酒店、饭店内的资源基本上都利用完了，他要想在和同行竞争中取胜，只能采取价格战，于是，他准备了两种价格的产品，用低价格去开拓市场，用高价格的来保证利润。可在实际运作过程中，情况并不是他想象的那么美好乐观。

日期：2011-11-17　11:18:13

　　散装的洗涤剂、洗洁精的应用范围都是一些企业客户，如宾馆、酒店、饭馆等地方，一个城市，这些单位基本上是固定的，变化的幅度不是很大，因此，做这个项目就存在着很低的天花板，也就是无论你怎么努力，都会有做到饱和，很快遇到瓶颈的时刻。
日期：2011-11-17　11:29:58

　　作为后来者，要想和先行者抢占市场，价格战是最佳的法宝。可是价格战也是一个伤人伤己的双刃剑，你把人家打败了，自己也是受损严重。为了生存，还必须要打价格战。本来利润就薄，这一打下去，麻烦更大了，量是有了，可处于亏损状态了。怎么办？？作为天花板很低的项目，这个时候，我们要学会利润转移，也就是利用洗涤剂洗洁精开发市场，通过其他顺带项目来实现利润。从这个项目所接触的客户来看，他可以考虑给饭店超低价格的供应洗洁精，但是把一些饭店的蔬菜配送这块的业务揽下来，因为蔬菜配送是天天需要，那么总的利润肯定要高于洗洁精本身了。宾馆这块，可以考虑外包洗涤业务或者其他业务。可供想象的空间还是蛮大的。

　　很多时候，做生意就和我们上学的时候解数学题一样的，当你正解无解的话，不妨逆向思维考虑一下，可能就柳暗花明了。既然这个项目你已做上了，不要轻易就否定自己，也许走入死胡同没救了，其实，换个思路，也许活的更潇洒！
日期：2011-11-17　11:41:55

　　给大家揭露一下“淘宝代购点”的真实状况
　　淘宝网推出了一个“淘宝代购点加盟”的项目，对于这个项目，我之前从来没说过，因为我很少在淘宝上购物，我不了解所以没有发言权。
　　昨晚，遇见一个加盟淘宝代购点的朋友。她真是苦不堪言啊，连保证金和广告费交了2000多，据说最后的结果和淘宝承诺的还有一定差异。淘宝代购点变成了一个吸金的工具，对于想做网络代购的人来说，它的加盟意义不大，也可以说一点没有。淘宝给的提成很少，根本就没想象的乐观。

　　如果哪位看好淘宝代购点加盟的项目，请您谨慎点，有个现成店铺增加点业务也许可以考虑下，想租赁店铺靠它赚钱，呵呵，难度非常大。
日期：2011-11-17　12:08:19

　　借着上面的洗洁精项目，我再给发挥一下，做这个的哥们都别骂我啊，估计我这帖子也不火，看到的也没几个，哈哈！
　　如果你开拓业务天花板太低，顺带做其他的业务又觉得太累，不得手。那么你可以把这个配方包装成一个创业项目，卖给其他的创业者，玩玩击鼓传花的游戏。
　　了解内情的人知道，做这个的配方不值多少钱，一二百元就能搞定。可是你要只卖一二百元，估计没人敢买。因为在很多人心目中，做这玩意应该很难，是个技术活。
　　怎么办呢？我们要先塑造价值。既然当一个创业项目去推广，那么必须要让别人赚钱啊，你不塑造出赚钱的价值来，再便宜也不会有人买。这就和一件皮草，在绝大多数人的眼里，都是华贵的代名词，价格不菲，如果你只卖几十元，即使你的是真品，也没人敢买，都会觉得你这是假货。呵呵，因此，塑造出价值很重要，你不要管其他人价格多低的转让技术配方，你就要高定价，比如加盟费2000元，包技术包配方等等。

　　包装完毕后，有条件的话，自己建个单独网页，做网络推广。一年你若是能找到100个加盟的，就20万到手了，抛出各种费用，你最低也能剩十万吧？钱来的容易吗？
　　有人会说，别人一二百转让，你要二千能卖出去吗？哈哈，这你就不懂消费心理学了。对于需求方来说，都有一种心理，也就是价值决定价格，你要2000元，那么肯定有这个价格的道理，他反而会认为一二百元的那个是技术不行的呢，想创业的话，他肯定要学好技术，买你的技术绝对是多的。不服的人，你好好品品，是不是这个道理。
　　很多朋友天天哼哼唧唧的，就说找不到项目，你看看，一年赚个十万八万的，只要稍稍动动脑筋，不就出来了吗，还不累！