日期：2013-05-29 11:34:50
　　正说着，物管员敲门进来，陪着他转了一圈，其实就看看有没有破坏到主体结构，做了防水没有，水、电、气安全措施是否到位等等。完了他说：“可以啦！签完字，到物管中心领钥匙和保证金。”
　　本来这件事早就要做的，装修完快一个月了，费用也早结清了，只是周道一直没时间，所以拖到现在。交接完，拿回两千元保证金，跟周道、胡兰告辞。
　　周道说：“要不一块吃晚饭吧？”

　　我笑笑，说：“改天吧。”心里在想：今天哪好意思啊？撞了你们的好事。后来了解到：这次他们回来，是因为胡兰已经成功上位（中模），出场费翻了十几倍，等待着更高级别的参展，一般不再理会三线及以下城市的邀请。
　　日期：2013-05-29 11:40:31
　　第二天，我载着表姐去河东找贺高靖，希望通过他的帮助，从金城小区（属新城房地产开发公司）捞些订单回来，这家伙能说会道，也早就答应过的，应该不会失言。
　　到了贺高靖那里，他正陪着一中年夫妇聊事，示意我们坐过去：“你们先坐一会儿。小王，倒两杯茶过来！”
　　这一回，我们见识贺高靖神侃的功夫，硬生生把那对犹豫中的夫妇给说服了，为他们的儿子订了一套公寓房。
　　日期：2013-05-29 11:50:50
　　他说：“你们买不买没关系，我们就是随便聊一聊。也是，现在的房价确实贵，走到哪里都贵，人的一辈子就为着房子转，别看我干这一行，其实我也特别能理解，象你们现在可以买起一套房，我们还不知道什么时候能买起房子，水涨船高不是？你们看啊，现在什么东西说涨就涨，原先猪肉十块钱一家人吃不完，现在呢？看着我们到时候赚够了买房子的钱，实际上一涨价，还是买不起。前两年房价是多少，几百元一平方，今年也就一千多，再过两年，谁知道涨到多少？这不能怪，别的东西都在涨，他房价能不涨嘛！都是做生意，没人会做赔本的买卖是不是？”

　　中年夫妇说：“你说的也有道理，不过河西一千一，你们要一千二，差这么多呢？”
　　日期：2013-05-29 11:59:28
　　原以贺高靖会解释因为是新城，地段不一样，建筑风格不一样，价格相对高一些。然而他却说：“你们说得很对，我也觉得有些东西是不合理，你们应该多看看，多比较。大叔阿姨，不是我多心，你们是住河东、工作在河东对吧？（得到肯定的答复后），这就对嘛！首先想到河东买房子，自然是图方便。如果亲朋戚友都在河西，那就应该到那河西去买房，方便呐是不是？要是我也会这么选择。”

　　多体贴的话，让中年夫妇多少增加了一份亲近感。
　　看着他们不住地点头，贺高靖继续说：“当然如果原来住在河西，现在到河东买房子就不方便罗。一来上班不方便，每天上下班坐车也不近，至少四十分钟车程吧？还不算堵车，这一来二去的，路上的时间得两个小时。早上八点钟上班，六点半就要起来，下午六点钟下班，七多钟才到家，夏天还可以，冬天早晚都摸黑。二来也不划算，我们小算一笔帐：每天坐公交来回4元钱，两个人8元钱，除去节假日，每月240元左右，一年就是2880元，你们离退休还有十年，那么十年就是将近3万元路费。如果不跟儿子住一块，你们要是想去看看孙子什么的，来回跑也不省事是不是？就算买车，路程也少不了，油费挺贵的。这房子一般住二十年没问题，你们说哪里划算肯定比我清楚是不是？”

　　日期：2013-05-29 16:40:58
　　中年夫妇笑了，说：“小伙子啊，你还挺能算的。听你的意思还是买这边的比较好对不对？”
　　贺高靖依然微笑着、谦和地说：“买房子毕竟不是小事情，我也只是据实说一说，关键还是你们自己拿主意。”
　　后面还就房子的具体问题说了一些很到位的话，最后，犹豫半天的中年夫妇，基本按照贺高靖的思路预定了一套三室二厅二卫的小区公寓房。

　　我发现：搞销售的技巧在角度，贺高靖没说过一句本公司如何如何好的话，而完全是站在顾客的角度在分析、在引导，这既难得，也很高明，非常有效。总结他两条待客之道：第一，顺着顾客的思路走（顺气），看似为顾客着想，其实也是为了实现自己的目的；第二，围绕一定的目标走（顺心），无论绕多大圈子，实现目标最关键，顾客既然来了，就想尽办法留住顾客。别人做不到的事他做到了，这是他的过人之处，所以他能在短短两年时间里，获得大公司高层赏识，一跃成为销售总经理，确实是人才。

　　日期：2013-05-29 16:46:48
　　送走顾客，我笑着说：“你确实很厉害！”
　　贺高靖笑，说：“一般般吧，一期、二期有我三分之一的成果。说实话，你也很厉害，公司老总。”
　　我笑骂他说：“扯蛋吧你！说正经的，上回你答应的事怎么样？”
　　贺高靖拿正眼看着表姐说：“这美女是谁呀？不会是……”
　　我说：“干什么呢你？我表姐刘玲，上回见过面的，不认识啊？”
　　贺高靖眼里放光，说：“我怎么觉着不一样啦？今天这么漂亮！这么性感！我还以为是你妹妹呢？要是在外面，肯定……”