日期：2011-11-04　12:03:00

　　近两年，奢侈品电商风起云涌，因为价格便宜，吸引很多小资、爱网购的朋友购买，什么包包、眼镜、手表、服装等，可是面对比专卖店低很多的折扣，货品到底是真的假的啊？因那些销售平台的采购方式主要有：1.过季尾货2.OUTLET款3. 当季新品三种方式，现在就从这些采购方式入手，教大家如何辨别货物真假问题。
　　1. 过季尾货
　　大部分有实力在国外采购的网站，基本采购的是这类商品，价格有优势，售价可以在5折上下，但肯定不会一款多个，超过5个的概率都很低。比如一款包或眼镜，某网站卖4.5折，并且有100个，那么99%是假的，价格和数量是矛盾体。
　　2. OUTLET款
　　这里说的OUTLET款不是指的尾货，而是各大品牌单独为OUTLET生产的款式，在专卖店里是没有的，价格要便宜些，做工材质也有差异。这类商品多是通过国外代购进入国内的，各大网站也会通过这个形式进货，数量也不少，也可能会有一款多个，但超过20个不容易。
　　3. 当季新品

　　这类商品的重要特点是价格很难低于7折，主要是通过代购在国外专卖店购买，只有非常有实力和渠道渗透力的公司才能通过国外的大型集合店从品牌商定期货，比如明年的春夏款就需要提前在今年秋冬预订，这时候供货商可以预订多个商品，明年春夏就可以拿到新款。
　　手表因为新旧款的差别不大因此价格也没有明显区别，瑞士的知名品牌手表如果低于6折，而且一款多个，可以肯定就是假货了。
　　国内小供货商拿到国外大品牌的直接授权几乎不可能，首先在国内的授权是单店授权，不会给你批发权的，其次国外品牌方也不可能给你在国内的销售权，否则他在中国的高额利润无法保证。LV、爱马仕、香奈儿这三个品牌都属于全球直营，如果有供货商说自己是有批发渠道拿货，那么一定是在撒谎，他们提供的此类商品也要加倍小心!
日期：2011-11-09　00:55:29

　　一个小小送水站，靠什么生意那么火？！
　　很多朋友总是在做什么项目上纠结，其实只要适合你自己，做什么项目都行，不是有一句话，三百六十行，行行出状元嘛，哪行你做好了，都能赚到钱。这也是我经常说的，找项目要结合自身的实际情况来选择，既不能好高骛远，想一口吃个胖子，一夜暴富，也不能挑三拣四，这不行那不适的。
　　老王在工厂打工了多年，积攒了几万元钱。随着孩子的长大，生活开销不断增多，老王的经济压力也是与日俱增。
　　为了多赚点钱，老王压抑了多年的创业想法又出来了，他决定拼搏一下，不再给人打工，自己做点什么。
　　具体做什么呢？在市场上考察了多日，老王看到一家送水站转让的消息。老王想，自己有力气，不怕吃苦，做这个应该能行，本也不太大，自己能承受。
　　老王是一个说干就干的主，打定了主意，经过几次谈判，就接手了那个送水站，在某市开始了自己的创业生涯。
日期：2011-11-09　01:00:12

　　接手送水站以后，面临的是如何开拓业务。除了原来的有限的不多客户外，需要自己开发新的客户。当去开发市场的时候，才发现，现在大桶水的市场竞争惨烈啊。各个不同品牌的水很多，价位也差异很大。除了消费大桶水外，很多单位和家庭用上了净水机，使这个市场萎缩了不少。
日期：2011-11-09　01:06:14

　　钱已经投入了进来，对于老王来说，开弓没有回头箭，只能在这个市场杀出一条血路，要不赚到钱，要不就亏本打工去，就和一场赌博一样。
　　刚开始的时候，老王印了很多名片，开始在周边小区，写字楼等场所发放。可效果非常不好。因为与同行的价格差不多，而很多需求客户都是其他家水站的固定客户了，不会轻易的换掉。这样，他想插进去很费劲。

日期：2011-11-09　01:31:47

　　这下子可把老王愁坏了，打不开市场，靠现有这点客户，连房租都赚不回来。他开始向别人求助，想其他的办法。经过别人的指点，他改变了推广方式。
　　这回他在名片上印的是免费赠送大桶水，然后在周边小区和商务楼等目标群体出现的地方发放。还挨个写字楼挨个单位的敲门，主动给人家送免费大桶水喝。免费确实是好东西，因为不要钱，开始有客户接收老王的大桶水了。
　　就这样，针对初次的客户，老王开始免费赠水喝。当赠送的第一桶水客户喝完后，老王对客户说，如果您觉得我送您的水质量和我的服务还可以，您只需交一百元成为我们的会员，我以后以批发价给您供水，这个一百元是水费，当消费到不够时，只需再续交一百元即可，依次类推。因为老王给客户的价格，确实是比同行同品牌的水低不少，因此，当客户把第一次免费赠送的水喝完后，多数都交了一百元从老王这开始订水。

　　对于没有订水的客户，老王也没有气馁，而是又免费赠送了一桶水给人家。按照这样的方式，老王的客户开始不断的增加，而且增速很大。
日期：2011-11-09　01:47:49

　　随着客户的增多，加上自己忙不过来，又找了人手，老王新的压力来了。因为他给客户的价格过低，他自己几乎就没有利润了，等于是免费给客户服务了，做生意就是为了赚钱，可他送水这块是不赚钱的，只是手里的现金流不断的增多。
　　就这样操作了一段时间，随着口碑的不断传播，加上老王很注重对客户的服务细节，因此客户的数量不断的扩大。针对不同的客户群体，老王开始慢慢的渗透起其他的业务，比如在送水的时候，询问客户有没有订餐、买休闲食品等需求，他们可以代劳。本来客户对他们的服务就很满意，当有这些需求的时候，第一个会打电话找他们订购。经过不断的对客户需求的摸索，他们在增值服务方面的利润越来越高。

　　就这样，一家看起来不起眼的小送水站，在老王的精心经营下，不断的扩大，而周边的同行不断的被其打败，至死都没明白老王卖那么低的价格的水，为什么还能越做越大。
日期：2011-11-09　01:57:25

　　外人看来，送水就是力气活，没什么大不了的。其实，细细品味老王经营的水站，有很多值得思考的地方。他通过赠水来接触到目标客户，通过超低价的卖水来打败对手，留住客户，同时会员制可以给他带来大量的现金流。相当于水这块，他没有赚到钱，可是他拥有了客户数据库，拥有了现金流，针对客户不同的需求而提供的增值服务，才是他盈利的来源。这是一种醉翁之意不在酒的操作方法。