《商略:中国商界的顶级博弈》
第40节

作者: 月光之都
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  百夫长行动进入实际编程的第一天,每个团队都遇到大量问题,按武锐锋设计的研发流程,这些解决不了的问题,全部集中到温亚杰的支援团队。
  因为所谓的支援团队,就是这次技术长征的总收容队。
  整整一天时间,支援团队所在的办公区,电话此起彼伏,报告问题、请求支援的人川流不息,整个场景真像大战打响后的前敌指挥部。
  温亚杰手下虽有四十名软件高手,但仍然抵挡不住潮水般涌来的问题。对那些涌来报告问题,请求支援的人,他既不能抱怨,又不能推托,只恨自己没有生出三头六臂。一个白天下来,温亚杰和他的整支团队就被折腾得心力交瘁。

  这一天,从各团队报来两百多个问题,而温亚杰只勉强解决了八十多个。想到明天还有更多的问题,将像山洪暴发似地涌过来,温亚杰连晚饭都忘了吃,紧急找武锐锋做汇报。
  武锐锋端坐在转椅上,一言不发地听着,脑子高速运转起来:
  按正常的研发管理,每个团队的问题应自己解决,但现在恒佳的情况不同,因为时间紧迫,各支团队都在急行军,而支援团队则进行总收容,为他们的急行军提供信息和保障。
  但从第一天的情况看,总收容队却成了各个团队扔包袱的地方。因为包袱扔了,各团队自然能轻装前进,但这样就违背了武锐锋当初设置支援团队的初衷。
  武锐锋马上判明了局势,他没有一句抱怨的话,只是冷静地问道:

  “老温,你那两百多个问题,统计分类了吗?”
  “噢,还没有,今天实在太忙乱了。”
  “你马上统计分类,把排在首位的问题告诉我。”
  这个动作温亚杰是可以做的,他手脚极为麻利,当场飞快做完了分类:
  “排在首位的问题是:他们说自己不知从何下手?”

  “哼,这些家伙,”武锐锋令人难以察觉地笑了一声,双手抱在脑后仰躺在转椅上:
  “对这个问题,你当时是怎么处理的?”
  “我想我手下的人还有些经验,就派人去和他们一起分析,推动他们朝前走。”
  还没等温亚杰说完,武锐锋猛地打断他的话:
  “然后,你们的人就在他们那边也陷入沼泽,进不得,退不得,不仅自己焦头烂额,问题最后根本没有进展。”

  温亚杰在一旁沉默不语,今天的实际情况,确实象武锐锋所言,不过他心里却颇有些不服气,因为他已经尽力而为了:
  头,你倒说得轻巧,站在我的位置试试看,我不信你有更好的办法?
  武锐锋用手敲打着桌子,没有理会温亚杰的情绪,过了一会果断下令:
  “所有领队集中,去会议室开会。”
  日期:2008-1-29 21:05:05
  就在武锐锋为研发的问题头疼时,范胜轩正在办公室里关门和戴明伦讨论崔大伟的问题。

  和崔大伟谈判后,范胜轩知道:情势很危急,他的时间不多,只要崔大伟的公司一开起来,在湘南做成几单象样的生意,恒佳的多半业务员立马有样学样,投入天赛的怀抱。
  那些如狼似虎的家伙,对如果成为自己的对手了,撕咬起老东家来,肯定一口就能咬到骨头里。
  但是,他一直没想到什么好办法,就想找戴明伦商量一下,但戴明伦为万门程控的硬件开发,也忙得不可开交,直到下了班,才有时间过来和他碰个头。
  自从崔大伟给戴明伦上了一堂谈判课后,戴明伦一直觉得,这个小崔既通理论,又擅实战,是个文武全才。戴明伦是个实在人,他觉得自己利用崔大伟教的知识,顺利收购了华立的电源技术,因此欠着崔大伟一个人情,他希望能想出办法,让崔大伟安心留恒佳。
  范胜轩提出:崔大伟上次在天赛挖人事件中,可能看到自己打算给熊苍林股份,受到不少的诱惑。只要稳住崔大伟,恒佳主要业务员的阵脚就能稳住,因此这回他打算给崔大伟一点股份。

  “不行啊,此时此刻,我们把股份送给他,不成缴械投降了吗?其它人怎么办?除了业务员,还有那么大个研发部呢!”戴明伦虽然想留下崔大伟,但仍然否定了范胜轩的做法。
  是啊,股份的事牵一发而动全身,到时研发部的那些小伙子们也来拿公司一把,那可是狼多肉少,恒佳最后会把自己“将”死。范胜轩有些一筹莫展。
  戴明伦到底留学出身,见多识广,他提醒范胜轩道:
  “老范,我们可以像美国人那样,对一些骨干人员,用期权的方式进行激励。崔大伟现在每单生意都有提成,这提成一部分给他现金,一部分给他恒佳的期权,可能会吸引住他。”
  范胜轩的眼睛亮了一下,随即又慢慢暗淡下去:

  “期权?不就是股份认购权嘛,我们又不是上市公司,而且也从来没有上市计划,这可有点虚。崔大伟那头狼,你得实实在在把肉放在他鼻子底下,让他嗅得到,那才算数。”
  这句话像一记闷棍,顿时把戴明伦美妙的思路打断了,他喃喃自语道:
  “放在鼻子下的肉?这可不容易找,期权要等公司上市,或者在公司打拼三五年后,才能兑现,这块肉对崔大伟说,也确实太遥远了,不能引起他的兴趣。”
  “我想,如果让这期权每年都能分红,这块肉不就移到狼的鼻子底下了吗?”范胜轩为自己这神奇的比喻逗得笑起来,他仿佛看到崔大伟,真的像一只狼那样,围着一块血淋淋的鲜肉,垂涎三尺。这个想象很生动,鼓励着范胜轩沿着这条思路构想下去。
  “那,你准备每年分红多少呢?”

  “至少得30%以上吧,太少了,那就不是肉,而是骨头了。”范胜轩觉得此刻自己有点象菜市场上的小贩,既想吸引崔大伟这个顾客,又想保证恒佳的最大收益。
  “这样吗?”戴明伦惊讶地扶扶金丝边眼镜,他努力使自己的话显得平和些:
  “如果万门程控搞出来,这倒有可能,但你知道的,眼下咱们小交换机的利润,实在太薄了。”
  他的言下之意是:这么高的期权分红,而且是每年都分,会不会把公司拖垮?!这可有点象挖肉补疮的计策。
  “是啊,这个问题我也考虑到了。你还记得我们以前订过一个《得陇望蜀计划》吗?”

  怎么会忘记呢?这个计划的名字太古怪,所以戴明伦还牢牢记得:
  “那个计划?不是当时被香港康裕否定了吗?你还要旧事重提吗?”
  “现在情况不同了,根据我的情报,这阵子康裕的小交换机业务一直徘徊不前,何总的日子也不好过。我想谈得好的话,他们会配合《得陇望蜀计划》的,那时咱们小交换机的成本,就可以降下来一大截,我们就有足够的利润去进行期权分红了。只是……,”范胜轩为难地犹豫地一下,下定决心说:
  “崔大伟这事特别急,我们等不到和康裕谈成功,就得向他宣布这个政策。”
  “但是如果我们和康裕达不成协议,期权政策却先实施起来,我们可要亏大本了。”戴明伦一听范胜轩办事的先后,就知道他又要寅吃卯粮,但这“卯粮”是否吃得到,还取决于香港康裕的立场。因此他急忙提醒道。

  “所以啊,我们必须让康裕执行《得陇望蜀计划》,唉,广东人说:富贵险中求,做生意有时不冒险,也是不行的。”范胜轩用手拍拍戴明伦削瘦的肩膀,心里已开始琢磨:
  如何以最激动人心的方式,向崔大伟隆重宣布期权政策,让他坚定跟自己打天下的决心。
  日期:2008-1-31 20:32:39
  戴明伦刚走出范胜轩的办公室,迎面碰到武锐锋匆匆忙忙地往会议室赶,一见到他就热情地邀请道:
  “戴总,百夫长行动出了点状况,我召集所有领队马上开会,您能指点一二吗?”

  软件研发虽然是武锐锋的独立王国,但戴明伦毕竟还是恒佳的总工,听武锐锋这么一说,二话没说跟着武锐锋进了会议室,26名领队早已围在宽大的会议桌两旁。
  今天是百夫长行动发起进攻的第一天,这些一线指挥官都被问题的猛烈炮火,压迫在出发阵地,根本无法实施有效的进攻,因此个个脸上都堆满了焦虑,在为百夫长行动中自己团队的承担任务担忧。武锐锋进来后,照例没有开场白,就直截了当地训起话来:
  “今天开始编程,很多团队提出不知从何下手,”武锐锋这么一说,下面不少领队都频频点头,他一看这情况更加生气:
  “温亚杰很老实,你们一提这样的问题,他就派人去协助分析。不过,这算什么狗屁问题!这样又怎么能解决问题?!”
  除了戴明伦,武锐锋的这帮心腹大将,都被他的这顿怒骂震得目瞪口呆。

  “我问你们,”武锐锋却毫不管他们的情绪,继续吼叫下去:
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